Porady dla dentystów – negocjacje z firmami ubezpieczeniowymi

Czy patrząc na stawki zwrotu kosztów ubezpieczenia w porównaniu z harmonogramem opłat biurowych, wyrywasz włosy? Dlaczego dostawcy PPO nie negocjują swoich opłat i jak frustrujące są ich radzenie sobie z nimi? Z mojego doświadczenia wynika, że frustrujące jest umieszczanie czeków z wyjaśnieniem korzyści, tylko po to, aby mój żołądek w ogóle tonął, muszę odpisać. Być w stanie wypełnić tę lukę odpisu do rzeczywistych opłat to połowa sukcesu. Wszyscy musimy pozostać w grze stomatologicznej, akceptując jednego, lub w większości przypadków wszystkich dostawców ubezpieczeń PPO.

spójrzmy prawdzie w oczy, firmy ubezpieczeniowe zajmują się zarabianiem pieniędzy. Wszyscy wiemy, że firmy ubezpieczeniowe mają swoje własne taktyki, aby wypłacić jak najmniejszą kwotę na roszczenia. Wydaje się, że trzymają swoje pieniądze tak długo, jak tylko mogą. Czy wiesz, że 90% EOBs się myli? Nie bój się wysłać tego czeku z powrotem i niech firma ubezpieczeniowa ponownie przetworzy roszczenie poprawnie.

jest plotka o kolejnym spowolnieniu gospodarczym dla dentystów. To prawda, że niektórzy dostawcy PPO nie negocjują opłat. Warto jednak zapytać, jakie firmy PPO negocjują opłaty. Dentyści wychodzą ze szkoły 500 000 dolarów długu tylko z kredytów studenckich. Ironia polega na tym, że wychodzą z długami, ale nie uczono ich prowadzenia biznesu. Zatrudnianie i szkolenie personelu do prowadzenia działalności gospodarczej jest bardzo kosztowne. Dentyści są zmuszeni do bycia częścią partnerstwa, prowadzenia stomatologii korporacyjnej lub stania się współpracownikiem w istniejącej praktyce.

RELATED VIDEO:Sprawdzone porady dotyczące zarządzania ubezpieczeniami dla gabinetów stomatologicznych

podobnie jak lekarze, którzy wykonywali wizyty domowe, dni dentystów stają się jednoosobowymi właścicielami stają się coraz mniej. Podobnie jak lekarze, dentyści często muszą pracować w dużych szpitalach lub iść na praktykę grupową. Dentyści muszą mieć najnowszą technologię, aby pozostać konkurencyjnym, a nowa technologia jest kosztowna. Dentyści mają duże obciążenia finansowe do przezwyciężenia, aby rozpocząć działalność gospodarczą. W rezultacie w przyszłości będzie mniej samodzielnych gabinetów stomatologicznych. Praktyki grupowe będą kwitnąć. Stomatolodzy Generalni, którzy chcą zachować swoje drzwi otwarte, mogą mieć do zabawy pomysł dodania specjalności, aby podzielić się praktyką.

musimy rozwinąć nastawienie, że nie zaszkodzi zapytać. Nawet jeśli twierdzą, że nie podlegają negocjacjom, z mojego doświadczenia wynika, że firmy ubezpieczeniowe potrzebują gabinetów dentystycznych tak bardzo, jak my ich potrzebujemy. Wiele firm ubezpieczeniowych nie odzyskały od spadku pacjentów niosących ubezpieczenia stomatologiczne podczas recesji. Wielu pracodawców zrezygnowało z ubezpieczenia stomatologicznego dla swoich pracowników. Jeśli chodzi o negocjowanie opłat, dentyści mają większą przewagę, niż zdają sobie sprawę. Jeśli dentyści jednoosobowi mogą negocjować opłaty, wyobraź sobie, jaką siłę może mieć praktyka grupowa do negocjowania opłat.

nie musisz ponosić kosztownych kosztów, aby zlecić negocjacje opłat za praktykę. Czy Twoja praktyka ma administratora praktyki? Jeśli nie, to radzę zainwestować w jeden. Jest to w rzeczywistości dość łatwe do zrobienia, to po prostu wymaga czasu i cierpliwości.Kliknij tutaj, aby zobaczyć kopię listu, który wysyłam do firm ubezpieczeniowych dentystycznych co dwa do trzech lat. Najpierw Przeczytaj swoje kontrakty. Jest część informująca, kiedy i jak poprosić o podwyżkę opłaty. Po drugie, wyślij pismo w ostatnim kwartale roku i daj firmie termin na odpowiedź. Dział relacji z praktykami jest najlepszym źródłem do wysyłania tych wniosków. Po trzecie, podaj im wszystkie informacje, dołączając kopię harmonogramu opłat za usługi biurowe. Wszyscy wiemy, że istnieje ogromna rozbieżność dotycząca stawek zwrotu kosztów.

sukces zdarza się, gdy pytasz. Principle, Guardian, Humana i Cigna – by wymienić tylko kilka firm ubezpieczeniowych – byli otwarci na negocjacje, zwiększając zwrot o 3 USD do 5 USD. To może wydawać się małym zwycięstwem, ale grosze zarabiają dolary. Te małe zwycięstwa mogą być ogromnymi zyskami.

kiedy członkowie front office uczą się tych umiejętności, będą cennym atutem Twojej praktyki.

pokrewny artykuł: PPO ubezpieczenia vs. media społecznościowe

Amanda Weber, MHA, jest menedżerem biznesowym w Oyler Dentistry w Zionsville w stanie Indiana, a wcześniej pracowała w Kool Smiles, Aspen Dental i Heartland Dental Care.