prognoza popytu: ograniczona czy Nieograniczona?

nieograniczona prognoza popytu może wydawać się zbyt optymistyczna, ale aby firma w pełni wykorzystała możliwości rozwoju rynku, konieczne jest duże marzenie. Szczególnie w przypadku firm korzystających z systemów zarządzania zapasami online łatwo jest tworzyć zarówno ograniczone, jak i nieograniczone prognozy popytu, z których każda stanowi cenne migawki tego, czym jest Twoja Firma i czym może być Twoja firma.

co to jest ograniczona prognoza?

ograniczona prognoza To prognoza wielkości sprzedaży lub dostawy, która jest realnie ograniczona przez zdolności operacyjne i zdolności dostaw przedsiębiorstwa – w szczególności czynniki wpływające na podaż materiałów, dostępność siły roboczej, zdolności produkcyjne i przepływy pieniężne. Pomyśl o ograniczonej prognozie jako skoncentrowanej na podaży.

prognozy ograniczonego popytu Zadaj pytanie-biorąc pod uwagę moce produkcyjne i popyt na rynku, jaka jest łączna liczba produktów, których może się spodziewać Twoja firma? Ważne jest, aby przedsiębiorstwa zrozumiały swoje realne zdolności produkcyjne, aby informować i ulepszać strategie operacyjne oraz zmaksymalizować rzeczywistą sprzedaż.

co to jest nieskrępowana prognoza?

nieograniczona prognoza popytu koncentruje się na potencjale popytu. Pyta-jaka jest łączna liczba produktów, które Twoja firma mogłaby sprzedać wyłącznie na podstawie popytu rynkowego, ignorując ograniczenia mocy po stronie podaży?

Nie bierz pod uwagę żadnych ograniczeń w zdolności do zaspokojenia całkowitego prognozowanego popytu na rynku. Możesz nie mieć wystarczająco dużo kapitału, aby na przykład zakupić niezbędne materiały lub konserwować sprzęt. Możesz nie mieć wystarczającej zdolności produkcyjnej lub magazynowej, aby zwiększyć obroty. Możesz po prostu nie mieć siły roboczej, aby odpowiedzieć na wszystkie pytania dotyczące sprzedaży, które zatykają linię telefoniczną lub system zarządzania zapasami online i zamawiania!

gdybyś mógł uzyskać dostęp do wszystkich potrzebnych materiałów i robocizny, w pełni zwiększyć moce produkcyjne i zaspokoić wszystkie przewidywane zapotrzebowanie rynku, ile mógłbyś dokonać sprzedaży? To twoja nieskrępowana prognoza.

czy prognozy na 100% są nieograniczone?

nieograniczony odnosi się do nieograniczonej prognozy będącej poglądem na przewidywany wolumen sprzedaży bez wpływu lub ograniczony ograniczeniami po stronie podaży.

aby była skuteczna, nieskrępowana prognoza musi uwzględniać i być “ograniczona” trendami rynkowymi, obecnie planowaną działalnością sprzedażową i marketingową oraz oczekiwanymi zmianami konkurencji lub rynku. Jest to przewidywany obraz potencjalnej wielkości sprzedaży w oparciu o realistyczną analizę rzeczywistego oczekiwanego popytu. Miło jest marzyć, że 10 miliardów konsumentów będzie chciało kupić twój odkurzacz, ale przy zaledwie siedmiu miliardach ludzi na świecie prawdopodobnie nie warto planować i płacić za zwiększenie zdolności do budowy 10 miliardów jednostek. To nie jest nieograniczony popyt, to nierealistyczny popyt.

Prognozowanie maksymalizuje szanse

nieskrępowana prognoza jest bardziej pomysłowa niż prognoza ograniczona po stronie podaży. Odgrywa istotną rolę w kształtowaniu strategii biznesowej, pomagając zarządowi w planowaniu przyszłego rozwoju. Wyobraź sobie, że sprzedajesz odkurzacze. Twoja nieograniczona prognoza popytu sugeruje, że są Kupujący na 1 milion sztuk rocznie, ale ograniczenia po stronie podaży (ograniczona prognoza) ograniczają cię do produkcji zaledwie 500 000 odkurzaczy rocznie.

te informacje pomogą kierownictwu w podejmowaniu strategicznych decyzji o tym, gdzie zainwestować w firmę, aby zmaksymalizować jej zdolność do wykorzystania niezaspokojonego popytu. W powyższym scenariuszu co roku traci się pół miliona sprzedaży odkurzaczy, a twoje zyski są potencjalnie zasysane przez bardziej reagujących konkurentów.

dzięki jasnym prognozom, zarówno ograniczonym, jak i nieograniczonym, kierownictwo może zmaksymalizować zdolność firmy do sprostania wymaganiom sprzedażowym i wdrożyć strategiczne plany w celu zwiększenia wydajności i zmniejszenia ograniczeń po stronie podaży w celu zwiększenia przyszłej sprzedaży.