sekrety udanego Start-Up Lab

wielki pomysł owinięty w wiele małych, ale krytycznych szczegółów

wiele laboratoriów zaczyna się jako przedsiębiorcze przedsięwzięcia mające na celu rozwój nowych technologii. Jako takie, laboratorium start-up ma wymagania przedsiębiorcze, które muszą być spełnione, aby z powodzeniem rozwinąć się w pełnoprawny biznes.

poniżej przedstawiamy niektóre z wymagań przedsiębiorczych laboratorium start-up.

uruchamianie Laboratorium

Tworzenie biznesplanu

uruchamianie laboratorium rozpoczyna się od biznesplanu, który zawiera, w tej kolejności, streszczenie, opis firmy, analizę rynku, sekcję organizacji i zarządzania, sekcję Usługi lub linii produktów oraz sekcję wniosków o finansowanie.

streszczenie jest najważniejszą częścią biznesplanu, ponieważ określa twoje doświadczenie i tło, a także decyzje, które skłoniły cię do rozpoczęcia działalności. Streszczenie określa również, dlaczego twój pomysł na biznes będzie udany. Jeśli szukasz finansowania, streszczenie jest również pierwszą okazją do zdobycia zainteresowania potencjalnego inwestora.

streszczenie powinno podkreślić mocne strony ogólnego biznesplanu i wykazać, że przeprowadziłeś gruntowną analizę rynku. Powinien on zawierać informacje o potrzebie lub Luce na rynku docelowym oraz o tym, w jaki sposób poszczególne rozwiązania technologiczne mogą ją wypełnić. Streszczenie powinno przekonać czytelnika, że możesz odnieść sukces na rynku docelowym. Chociaż streszczenie pojawia się jako pierwsze w biznesplanie, jest to ostatnia część biznesplanu, którą piszesz.

sekcja Opis firmy zawiera przegląd różnych elementów Twojej firmy na wysokim poziomie. Jest to podobne do wydłużonego skoku windy i może pomóc czytelnikom i potencjalnym inwestorom szybko zrozumieć cel twojej firmy i jej unikalną propozycję. Sekcja Opis firmy zawiera opis charakteru Twojej firmy i wyjaśnia przewagi konkurencyjne, które Twoim zdaniem spowodują sukces Twojej firmy.

sekcja analizy rynku powinna podkreślić Twoją branżę i znajomość rynku, a także wszelkie wyniki badań i wnioski. Powinien on zawierać opis branży, w tym jej obecną wielkość i historyczne tempo wzrostu, a także inne trendy i cechy, takie jak etap cyklu życia i przewidywane tempo wzrostu. Powinien on również zawierać informacje o rynku docelowym, jego wyróżniających cechach, wielkości głównego rynku docelowego i przewidywanym udziale w nim, analizie konkurencji oraz wszelkich wymogach regulacyjnych lub rządowych, które będą miały wpływ na Twoją firmę.

sekcja organizacja i zarządzanie powinna zawierać strukturę prawną i organizacyjną Twojej firmy, Profil zarządzania oraz kwalifikacje zarządu. Sekcja Usługi lub linii produktów zawiera opis produktu lub usługi, szczegóły dotyczące cyklu życia produktu, stanu ochrony własności intelektualnej oraz bieżących lub przyszłych działań badawczo-rozwojowych.

dział marketing i zarządzanie sprzedażą zawiera ogólną strategię marketingową i sprzedażową-a mianowicie strategie penetracji rynku, wzrostu, kanałów dystrybucji i komunikacji.

sekcja wniosku o finansowanie biznesplanu powinna zawierać bieżące wymagania dotyczące finansowania i wszelkie przyszłe wymagania dotyczące finansowania w ciągu najbliższych pięciu lat, poparte historycznymi i przyszłymi informacjami finansowymi. Sekcja wniosku o finansowanie powinna również zawierać analizę potencjalnego wykorzystania wnioskowanych środków.

tworzenie struktury biznesowej

niezależnie od tego, czy struktura biznesowa twojego start-up lab jest jednoosobową działalnością gospodarczą, spółką z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC), korporacją (C lub S) lub spółką osobową, będzie miała długo – i krótkoterminowe konsekwencje prawne i podatkowe, które należy wziąć pod uwagę. Wskazane jest zasięgnięcie porady prawnej i podatkowej przed przyjęciem ostatecznej struktury biznesowej.

finansowanie laboratorium

wielu przedsiębiorców “zalega” start-up lab ze swoich zasobów osobistych lub zasobów przyjaciół i rodziny. To finansowanie zalążkowe zapłaci za wynajem laboratorium, utworzenie laboratorium, wynagrodzenia pracowników i konsultantów, koszty administracyjne i inne wydatki, takie jak opłaty ubezpieczeniowe, prawne i księgowe.

Wybieranie przestrzeni laboratoryjnej

istnieje wiele dostępnych opcji ustalenia fizycznej lokalizacji laboratorium rozruchu. Obejmują one Wynajem powierzchni laboratoryjnej w lokalizacji komercyjnej lub w inkubatorze. Tradycyjnie dla start-up lab bardziej kosztowne jest wynajęcie powierzchni handlowej z istniejącymi obiektami laboratoryjnymi niż utworzenie laboratorium w inkubatorze.

wiele państw udostępnia specjalne inkubatory z laboratoriami mokrymi, aby pomóc w komercjalizacji kluczowych technologii i tworzeniu miejsc pracy w celu wzmocnienia lokalnych gospodarek. W stanie New Jersey obiekty inkubacyjne w centrum komercjalizacji innowacyjnych technologii (Ccit) oferują start-upy z branży biotechnologicznej i farmaceutycznej, gotowe do podłączenia, mokre i suche Moduły laboratoryjne z okapami i zlewami; powierzchnie biurowe, w tym biura i apartamenty; sale konferencyjne; oraz wspólne łazienki i miejsca do jedzenia.

istnieją pewne wymagania, które musi spełnić laboratorium rozruchowe, aby móc korzystać z urządzeń do inkubacji CCIT. Start-up lab musi złożyć wniosek do Rady Doradczej CCIT, która dokonuje przeglądu biznesplanu i źródeł finansowania dostępnych na okres jednego roku. Warto zauważyć, że jedną z cech CCIT jest to, że Lab start-upy mogą pozostać maksymalnie pięć lat; następnie “ukończyć” i przenieść się do komercyjnej przestrzeni laboratoryjnej. Niektóre inkubatory nie mają ograniczeń czasowych.

po zabezpieczeniu przestrzeni laboratoryjnej, niezależnie od tego, czy jest to inkubator, czy obiekt komercyjny, następnym krokiem jest zabezpieczenie sprzętu biurowego i laboratoryjnego, nowego lub używanego. Nowy sprzęt biurowy i laboratoryjny jest dostępny na otwartym rynku, a Używany sprzęt biurowy i laboratoryjny można kupić na dużych aukcjach farmaceutycznych lub w internetowych kanałach sprzedaży nadwyżek aktywów, takich jak GoIndustry DoveBid, obsługujących przemysł biotechnologiczny, life sciences i farmaceutyczny.

warto również zauważyć, że laboratoria mogą korzystać z rabatów na start oferowanych przez niektórych dostawców, takich jak Fisher Scientific, Staples i UPS. W stanie New Jersey takie zniżki są dostępne poprzez członkostwo w Biotechnology Council of New Jersey (BioNJ).

zatrudnianie pracowników

przedsiębiorca powinien zapoznać się z przepisami dotyczącymi zatrudnienia i prawa pracy w celu zatrudniania pracowników i konsultantów w celu zapewnienia zgodności. Te przepisy dotyczące zatrudnienia i pracy mogą obejmować oferowanie świadczeń pracowniczych, pisanie skutecznych opisów stanowisk pracy lub dostarczanie narzędzi komunikacji, takich jak podręczniki pracownicze.

pracownicy i konsultanci są ogólnie dostępni za pośrednictwem zwykłych kanałów lub zasobów pozyskiwania talentów. BioNJ oferuje zasoby do pozyskiwania talentów, takie jak networking na LinkedIn i talent networking events.

Obsługa laboratorium

po skonfigurowaniu laboratorium następnym krokiem jest obsługa i zarządzanie laboratorium, aby zapewnić ciągły rozwój i sukces. Laboratoria Start-up na etapie operacyjnym i zarządzania mają pewne wymagania przedsiębiorcze.

wsparcie zarządzania

wsparcie zarządzania to szeroka koncepcja i obejmuje zespół doradców lub dostawców usług do zarządzania funkcjami biznesowymi, finansowymi, księgowymi, prawnymi, ubezpieczeniowymi i kadrowymi. W początkowych etapach laboratoria mogą zatrudniać zewnętrznych wykonawców lub konsultantów do spełnienia tych funkcji, a w miarę rozwoju mogą zatrudniać dedykowany personel. Laboratoria znajdujące się w inkubatorach mogą mieć dostęp do wspólnych usług zarządzania przedsiębiorstwem w celu wspierania ich codziennej działalności.

inną formą wsparcia zarządzania jest nawiązanie kontaktów z przedsiębiorcą rezydentem z kolegami z innych start-upowych laboratoriów wynajmujących powierzchnię w inkubatorze.

w wielu stanach eksperci w zakresie rozwoju biznesu, rozwoju produktu, walidacji klientów, marketingu, struktury korporacyjnej, strategii i finansowania są udostępniane laboratoriom start-up przez organizacje państwowe. Warto zauważyć, że CCIT oferuje nowy program skierowany do kadry kierowniczej life science w okresie przejściowym, aby służyć jako doradcy dla najemców inkubatora.

jeśli laboratorium start-up kwalifikuje się jako firma mniejszościowa, Small Business Administration (SBA) oferuje program rozwoju biznesu, aby pomóc kwalifikującym się firmom mniejszościowym rozwijać i rozwijać swoją działalność poprzez indywidualne doradztwo, warsztaty szkoleniowe oraz zarządzanie i doradztwo techniczne. Program zapewnia również dostęp do rządowych możliwości zawierania umów, pozwalając tym firmom stać się solidnymi konkurentami na rynku Federalnym.

finansowanie

wraz z rozwojem i rozwojem laboratorium przedsiębiorca musi nadal szukać finansowania. Obiekty inkubatora prowadzą własne programy i zapewniają przedsiębiorcom rezydentom możliwość zaprezentowania swojej technologii źródłom finansowania. Źródła finansowania obejmują jednego lub więcej inwestorów aniżeli fundusz venture capital. Przykładem funduszu venture capital jest Apple Tree Partners, który inwestuje w farmację, biotechnologię, technologie medyczne i usługi zdrowotne.

dotacje rządowe zapewniają finansowanie pod pewnymi warunkami. SBA oferuje granty badawcze dla małych przedsiębiorstw zaangażowanych w R& D w ramach programów Small Business Innovation Research (SBIR) i Small Business Technology Transfer (STTR). Programy SBIR i STTR zachęcają małe firmy do podejmowania projektów R& D, które spełniają federalne cele R&D i mają duży potencjał komercjalizacji.

SBA oferuje również opcje pożyczek dla małych firm, które spełniają określone kryteria. Opcje pożyczki SBA obejmują programy pożyczek gwarantowanych, poręczenia obligacji i finansowania kapitałowego.

programy pożyczek gwarantowanych i finansowanie dłużne nie są bezpośrednio realizowane przez SBA, ale przez jej partnerów (kredytodawców, organizacje rozwoju społeczności i instytucje mikro-pożyczkowe). SBA gwarantuje spłatę pożyczek, eliminując w ten sposób część ryzyka dla Partnerów pożyczkowych. Pożyczki gwarantowane przez SBA nie są dostępne dla małej firmy, jeśli kredytobiorca ma dostęp do innego finansowania na rozsądnych warunkach.

obligacje Poręczeniowe skierowane są do małych firm, które nie mogą uzyskać poręczenia za pośrednictwem zwykłych kanałów handlowych. SBA zawiera umowę z poręczeniem gwarantującym, że SBA przyjmie procent straty w przypadku naruszenia przez Wykonawcę warunków umowy. Gwarancja SBA stanowi zachętę dla poręczeń do zapewnienia wiążących warunków kwalifikującym się wykonawcom, wzmacniając tym samym zdolność wykonawcy do uzyskiwania wiążących warunków i większego dostępu do możliwości zawierania umów dla małych przedsiębiorstw.

finansowanie kapitałowe jest dostępne w ramach programu SBA Small Business Investment Company (SBIC). SBA nie inwestuje bezpośrednio w małe przedsiębiorstwa, lecz opiera się na wiedzy specjalistycznej wykwalifikowanych prywatnych funduszy inwestycyjnych. SBA licencjonuje te fundusze jako SBIC i uzupełnia fundusze pozyskiwane od prywatnych inwestorów z dostępem do taniego, gwarantowanego przez rząd długu.

dorastanie

jeśli spełnione są wymagania przedsiębiorcze, laboratorium start-up może przekształcić się w pełnoprawny biznes. “Laboratorium start-up może pozostać wirtualne lub wirtualne, lub może zostać utworzone jako w pełni zdywersyfikowana firma”, mówi James Sharpe, przedsiębiorca biotechnologiczny i dyrektor generalny kilku biotechnologicznych start-upów. “Wszystko zależy od modelu biznesowego, który przyjmie laboratorium start-up.”

firmy wirtualne mogą mieć tylko kilku kluczowych pracowników i korzystać z usług kontraktowych do realizacji swoich zadań, podczas gdy częściowo wirtualne firmy mogą mieć podstawowy zespół zarządzający i Badawczy oraz mogą zlecać swoje bardziej złożone funkcje, takie jak badania kliniczne i produkcja.

“laboratoria start-upowe, które decydują się stać się w pełni zdywersyfikowanymi firmami, muszą budować znaczną wiedzę w wielu dziedzinach, aby odnieść sukces, a to wymaga znacznej ilości czasu i zasobów, rzeczy, które są zazwyczaj w świecie start-upów, których brakuje”, mówi Sharpe. “W związku z tym, wirtualne i częściowo wirtualne modele, które oferują alternatywę dla efektywnego wykorzystania zasobów przy jednoczesnym osiągnięciu kluczowych kamieni milowych, zyskały przychylność w ciągu ostatnich dziesięciu lat.”