Selling your Brand to SPA

Spa stanowią kuszący rynek dla niezależnych marek kosmetycznych ze względu na ich stosunkowo małe rozmiary zamówień i stały wzrost rynku spa. Ten artykuł pochodzi z wywiadów z kilkoma właścicielami spa i profesjonalistami z branży, i oferują one wskazówki, jak stworzyć i utrzymać relację sprzedaży do spa.

przychody Spa w USA w 2015 r. wyniosły około 16,3 mld USD, liczba ta głównie rośnie z roku na rok. Wzrost w branży spa jest godny uwagi-w 2001 r.przychody spa wyniosły około 7,6 mld USD, co stanowi wzrost o 114% w ciągu zaledwie 15 lat. Nie trzeba dodawać, że Spa są kluczowym rynkiem dla marek kosmetycznych i oferują wyjątkową okazję dla mniejszych niezależnych marek kosmetycznych do zdobycia świadomości i udziału w rynku.

Wyróżnij się w spa: funkcja, nisza, & Historia marki

aby wyróżnić się i zacząć sprzedawać Spa, musisz mieć dobre produkty i markę, która się wyróżnia. Oznacza to, że przede wszystkim twoje produkty powinny być zorientowane na wyniki. Idealnie, po ich użyciu będzie zauważalny efekt-skóra jest natychmiast bardziej miękka, lub czuje się złuszczona, lub zmarszczki wyglądają na zredukowane.

Twoje produkty muszą pasować do niszy w pożądanym spa. Oczywiście, jeśli spa ma już swoje ulubione serum, lepiej byłoby dostarczyć balsam, który je uzupełnił.

częścią niszy, którą musisz się zająć, jest Twoja marka i wygląd twoich produktów. Upewnij się, że masz jasną historię marki, która jest wiarygodna i pasuje do spa. Być może ręcznie wykonane w małych partiach jest twoim głównym przesłaniem, a może skupiasz się na nauce swoich produktów, które dobrze pasują do medi-SPA i innych firm naukowych. Atrakcyjne opakowanie powinno również odpowiadać estetyce samego spa. Neonowe kolory mogą nie działać dobrze w spa skoncentrowanym na naturalnych i uspokajających usługach.

współpraca ze Spa

po zidentyfikowaniu spa, z którym chcesz współpracować, większość właścicieli zaleca wysłanie e-maila do właściciela lub głównego Kosmetyka (zalecali, aby nie dzwonić, zwłaszcza Nie w soboty!). Media społecznościowe mogą być świetnym sposobem na wyróżnienie się i zademonstrowanie swojej marki, a także pokazuje, że masz obserwujących, którzy prawdopodobnie piszą recenzje na Twoich postach. Zrób swoje badania i wymyślić najlepszą strategię, aby zaprezentować swoją markę.

teraz, gdy partnerstwo zostało ustanowione, Twoim obowiązkiem staje się zrobienie dwóch rzeczy. Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twój łańcuch dostaw poradzi sobie ze wzrostem produkcji. Właściciele Spa prawdopodobnie używają Twoich produktów w swoich barkach i codziennie potrzebują dużych rozmiarów. Jeśli spa jest duże lub ma wiele lokalizacji, upewnij się, że przygotujesz swoich dostawców i przepływy pieniężne do obsługi wzrostu.

po drugie, jesteś odpowiedzialny za edukację. Każdy właściciel spa, który mówił, wspomniał o znaczeniu edukacji swoich pracowników, którzy następnie wiedzą, jak korzystać z produktu, a z kolei edukować klientów, aby klienci kupowali również rozmiary detaliczne. Zapewnij Przewodniki krok po kroku, techniki konturu, w razie potrzeby trenuj osobiście i udzielaj wskazówek, ile użyć na aplikację. Jeśli nie możesz dalej podróżować, aby trenować każdego Kosmetyka, wideo też to zrobi. Czasami spa poprosi Cię o zrobienie imprezy dla dostawców, więc przygotuj się na szkolenie klientów i dostarczenie próbek. Tylko upewnij się, że wydarzenie ma sens w sezonie i mieście.

wyłączność & sprzedaż do uzdrowisk

notka o wyłączności z uzdrowisk. Głównym sposobem, w jaki towary detaliczne są sprzedawane w spa, jest wyróżnianie się na rynku kosmetycznym. Oznacza to, że wiele spa będzie chciało być wyłącznym sprzedawcą Twojej marki lub przynajmniej jednego produktu. Nie zalecamy podpisywania umowy, która sprawia, że cała Twoja marka jest ekskluzywna, zamiast tego trzymaj się jednej linii produktów (lub nawet jednego produktu).

sprzedaż do spa oznacza, że wyglądają dobrze dla swojego klienta, więc łatwym sposobem jest stworzenie produktu sygnowanego tylko dla jednego spa. Możesz dostosować go do pewnego stopnia, co-Marki go, i wszyscy wygrywają. Jest to również łatwy sposób na zapewnienie wyłączności.

podsumowując, uzdrowiska są żyzną przestrzenią i chcą Twoich produktów. Oferują one dobrą okazję do współpracy, a także przedstawić swoją markę zupełnie nowej partii klientów. Nie przywiązuj się do 100% wyłączności, gdy dorośniesz—pożałujesz tego. Ale sprzedaż do spa może być wspaniałym sposobem na rozwój marki i długoterminowe partnerstwo.