SEO vs. PPC: różnice, plusy, minusy i zintegrowane podejście
Często zadawane nam pytanie brzmi: “co jest lepsze: SEO czy PPC?”To nie jest pytanie z ogólną odpowiedzią, ponieważ to naprawdę zależy od obecnej sytuacji, celów i rynku.
oczywiście, jesteśmy big NA search engine optimization (SEO) w melonik kapelusz. Moje doświadczenie w tej branży przez prawie 17 lat pokazuje mi, że gdy dobrze zrobione, organic search zapewnia większą objętość przy lepszym koszcie na lead niż płatne wyszukiwanie.
nie jest to jednak marketingowy Dziki Zachód. Nowe firmy mogą mieć trudności z rozpoczęciem pracy z SEO, a płatne wyszukiwanie może zaoferować szybką ścieżkę do marketingu wyszukiwania, Gdy zostanie wykonane poprawnie.
dla mnie to wszystko wraca do twojej strategii marketingu cyfrowego. Zrozumienie potencjalnych klientów i sposobu korzystania z Internetu jest kluczem do określenia, czy płatne wyszukiwanie, wyszukiwanie organiczne lub połączenie obu jest najlepszym podejściem do unikalnej i stale zmieniającej się sytuacji.
w tym poście przyjrzę się zaletom i wadom zarówno SEO, jak i pay-per-click (PPC) jako strategii marketingowej i przedstawię kilka wskazówek dotyczących wyboru odpowiedniego kanału dla Twojej firmy. Tam, gdzie odpowiednie są zarówno ekologiczne, jak i płatne, przyjrzymy się, jak zintegrować SEO i PPC, aby uzyskać lepsze wyniki z działań marketingowych w wyszukiwarkach.
SEO vs PPC
istnieją dwie kluczowe różnice przy rozważaniu SEO lub PPC. Po pierwsze, płatne reklamy pojawiają się na górze strony, powyżej organicznych ofert pod wpływem SEO. Po drugie, ruch z organic poprzez SEO jest bezpłatny, podczas gdy ruch z PPC ma koszt za każde kliknięcie. W wielu przypadkach SEO i PPC działają najlepiej, gdy są zintegrowane i strategicznie dopasowane.
SEO: Popraw swój ruch organiczny
jakie są plusy i minusy ruchu organicznego z wyszukiwarek? Zacznijmy od plusów:
Widoczność w wyszukiwarkach docelowych słów kluczowych stawia Twoją firmę przed potencjalnymi klientami w taki sam sposób, jak gdybyś miał reklamować się, i napędza świadomość marki.
Widoczność w zakresie komercyjnych wyszukiwanych terminów i zapytań informacyjnych związanych z obszarem Twojej działalności może przynieść pozytywne korzyści z brandingu. Twoja marka może stać się kojarzona i zaufana przez poszukiwaczy, którzy zadają pytania podczas przeprowadzania badań, które doprowadzą do zakupu. Możesz stać się autorytatywnym głosem wokół danego tematu.
wiarygodność i zaufanie. Powrót witryny w wynikach organicznych może wpłynąć na postrzeganą wiarygodność odbiorców szukających Twoich usług. Wielu użytkowników pomija reklamy i bardziej ufają wynikom organicznym. Bycie widocznym daje Twojej firmie ten ważny pieczęć zatwierdzenia. Ponadto posiadanie silnych sygnałów przeglądu i reputacji przyniesie dalsze korzyści.
ruch na stronie. Zwiększenie ruchu w witrynie zapewnia więcej możliwości zwiększania świadomości swojej firmy i edukowania perspektyw, dlaczego kupują od ciebie.
koszt za kliknięcie. Ruch z organic search jest darmowy … tak jakby. Rozwijanie tej widoczności wymaga czasu i wysiłku (pieniędzy), ale nie ma bezpośredniej opłaty za każde wrażenie lub kliknięcie.
zwrot z inwestycji (ROI). Organiczny ruch w wyszukiwarkach może zapewnić lepszy zwrot z inwestycji w porównaniu z tradycyjnymi formami płatnych mediów i na pewno poprawić PPC.
koszt. Podczas gdy SEO nie jest ani tanie, ani łatwe, na ogół będzie bardziej opłacalne niż wszystkie inne taktyki marketingowe zapewniające świadomość marki i odpowiedni ruch na twojej stronie.
W przeciwieństwie do płatnego marketingu w wyszukiwarkach, ruch organiczny nie wysycha w momencie, gdy przestajesz płacić. W związku z tym wysiłki na rzecz rozwoju ruchu organicznego mogą utrzymać firmę, gdy wydatki na marketing są zmniejszane.
Poprawiono współczynnik klikalności (CTR). Wyższy odsetek użytkowników klika na wyniki organiczne. Chociaż istnieją wyjątki od tej reguły, wygenerujesz więcej kliknięć z wysoko umieszczonej oferty organicznej niż z wysoko umieszczonej płatnej reklamy.
więcej kliknięć ogólnie. Aby zmaksymalizować widoczność i kliknięcia, będziesz chciał mieć oferty w płatnych i organicznych wynikach. Eksperymentowanie na poziomie słów kluczowych jest potrzebne tutaj, aby sprawdzić, czy płacisz za kliknięcia, które otrzymasz za darmo, czy zwiększasz ogólne kliknięcia i CTR zarówno w płatnych, jak i organicznych — ale aby naprawdę zmaksymalizować wyniki, potrzebna jest silna widoczność w płatnych i organicznych.
Każdego dnia pojawia się tak wiele nowych zapytań, że aby zmaksymalizować zakres, potrzebujesz silnej widoczności organicznej. Nie będziesz chciał płacić za wszelkiego rodzaju kliknięcia ani reklamować każdej treści na swojej stronie.
Widoczność w wyszukiwaniu organicznym nie jest szybka ani łatwa — co jest dobre i złe. Po ugruntowaniu się w wynikach organicznych twoi konkurenci nie mogą po prostu kupić swojej drogi (zakładając, że zrobiłeś to we właściwy sposób). Może to zapewnić strategiczną przewagę nad konkurencją, jeśli polegają na płatnym wyszukiwaniu.
to jednak nie wszystko słońce i tęcza, a na SEO z pewnością są minusy. W wielu przypadkach ruch organiczny może być powolny, a Ty możesz być szalenie uzbrojony. Jeśli dopiero zaczynasz, A Słowa kluczowe, które kierujesz, pokazują wyniki zdominowane przez Tytanów, takich jak Amazon i eBay, być może będziesz musiał przemyśleć swoją strategię.
może być konieczne opracowanie zasobów treści, aby uzyskać silną widoczność organiczną. Nie wszystkie firmy mają własne zasoby, aby poradzić sobie z rozwojem treści, co może stanowić problem. Taktyki, takie jak bezpieczne, zrównoważone budowanie linków, mogą być trudne do opanowania, a często potrzebna jest strategia wraz ze wsparciem ekspertów.
ruch organiczny może również w dużej mierze pochodzić z zapytań informacyjnych lub przed zakupem. Jest to cenny ruch, ale bardziej etapowe podejście może być wymagane, aby zachęcić tych użytkowników do zakupu. Jest to podstawowa aktywność w marketingu cyfrowym; jednak nie zawsze jest to łatwe i nie jest dobre dla wszystkich firm.
PPC: laserowa widoczność
czym różni się płatne wyszukiwanie Od wyszukiwania organicznego? Dzięki współczynnikom klikalności i zaufaniu mocno ułożonym na korzyść wyszukiwania organicznego, dlaczego firma miałaby patrzeć na płatne wyszukiwanie? Oto niektóre z korzyści, jakie oferuje PPC:
Pozycja na stronie. Płatne wyszukiwanie dominuje nad treścią. Z typowymi czterema reklamami na komputerze i trzema na telefonie komórkowym, użytkownik zawsze będzie widział płatne reklamy w wyszukiwarce, nawet jeśli zdecyduje się je przewijać.
ulepszone reklamy. Reklamy PPC to po prostu: reklamy. W związku z tym masz znacznie bardziej szczegółową kontrolę i więcej miejsca na dostarczanie wiadomości marketingowych. Połączenia, lokalizacje, linki do stron, ceny i punktory (objaśnienia) to tylko niektóre z opcji tworzenia reklam, które dominują na stronie.
wizualne reklamy produktów. Gdy sprzedajesz produkt, Google udostępnia opcję wizualnych reklam produktowych (reklamy z listą produktów lub PLA), które mogą pomóc użytkownikowi zobaczyć, co będzie klikał. Ten rodzaj reklamy może naprawdę poprawić współczynnik klikalności, oferując funkcję niedostępną w wyszukiwaniu organicznym.
widoczność marki. Uruchamianie płatnych reklam w wyszukiwarce pozwala zobaczyć cię odpowiednim ludziom. Nawet jeśli wycofają się i przeprowadzą wyszukiwanie marki przed kliknięciem na Twoją witrynę, widoczność ta przyniesie korzyści marketingowi.
PPC pozwala na ścisłą kontrolę budżetu. Określ, ile chcesz wydać dziennie (najlepiej z początkowymi i idealnymi pomysłami na zwroty) i ustaw stały limit.
PPC zapewnia Laserowy sposób na dotarcie do potencjalnych klientów. Reklamy mogą być kierowane według słów kluczowych wyszukiwania, pory dnia, dnia tygodnia, geografii, języka, urządzenia i odbiorców na podstawie poprzednich wizyt. Dla porównania ruch organiczny jest znacznie bardziej rozproszony.
Speed. Chociaż uzyskanie dobrej widoczności organicznej może zająć trochę czasu, kampanię PPC można utworzyć w kilka dni, a zwiększyć w kilka tygodni. Nie ma szybszego sposobu na dotarcie do klientów w momencie, gdy są przygotowani do zakupu, niż płatna reklama w wyszukiwarkach.
zwinny. Szybkość zapewnia zwinność. Chcesz przetestować nowy produkt? Nowy przekaz marketingowy? Możesz uzyskać szybką informację zwrotną na temat wprowadzenia nowego produktu (lub minimalnego opłacalnego produktu), prowadząc krótką kampanię reklamową PPC.
Wywiad marketingowy. Tam, gdzie organic w dużej mierze ukrywa dane słów kluczowych w imię prywatności, nie ma takiego ograniczenia w płatnym wyszukiwaniu. Dzięki śledzeniu konwersji i solidnej integracji z oprogramowaniem analitycznym (takim jak Google Analytics) możemy określić, jakie słowa kluczowe konwertują, jaki procent i jaki koszt. Ta inteligencja może być wprowadzana bezpośrednio do marketingu wyszukiwania organicznego (SEO) i może informować wszystkie inne reklamy, aby poprawić wyniki we wszystkich dziedzinach.
testy A/B. Łatwo Podziel-testuj reklamy, strony docelowe, a nawet przyciski wezwania do działania, aby określić, gdzie znajdują się najlepsze wyniki. Ponownie, Informacje te mogą być przekazywane z powrotem do wszystkich innych cyfrowych (i tradycyjnych) przedsięwzięć marketingowych.
AdWords nie odczuwa takiej turbulencji, na jaką mogą cierpieć wyniki organiczne. Istnieją zmiany, ale mają one zwykle o wiele mniejszy wpływ i są łatwiejsze do opanowania. Staranne stosowanie typów dopasowań i analiza raportów dotyczących wyszukiwanych terminów pozwalają na usunięcie wyszukiwania śmieci i zwiększenie zwrotu z inwestycji w czasie.
koszt. Pomimo tego, co wielu reklamodawców wierzy, konto PPC, które jest dobrze skonfigurowane i zarządzane, może być tanim sposobem generowania potencjalnych klientów dla Twojej firmy. Jeśli jesteś lokalną firmą ukierunkowaną na mały obszar geograficzny i mały zestaw słów kluczowych, może się okazać, że możesz wygenerować więcej niż wystarczającą liczbę potencjalnych klientów bez rozbijania banku. Dodatkowo, z biegiem czasu, konta mogą być dodatkowo zoptymalizowane, aby obniżyć koszty i zwiększyć zwrot.
podobnie jak w przypadku wyszukiwania organicznego, istnieje wiele korzyści z płatnej reklamy w wyszukiwarce lub PPC. Istnieją jednak również pewne pułapki, których reklamodawcy powinni być ostrożni.
PPC może być drogie. Nie zawsze tak jest, ale koszty mogą szybko się sumować. Jeśli kierujesz reklamy na całe kraje lub prowadzisz kampanie międzynarodowe, koszty te mogą się spirać.
płatna reklama w wyszukiwarkach jest, jak sama nazwa wskazuje, płatna-wymaga więc stałych inwestycji. Przestań płacić, a Twoje reklamy znikną, a twoje pokolenie potencjalnych klientów wyschnie. Tak długo, jak masz solidny koszt nabycia, nie powinno to stanowić problemu, ale w przeciwieństwie do SEO, może to być zła transakcja. Oczywiście SEO powinno być w toku, aby utrzymać opozycję na dystans, ale ruch organiczny może być nieco bardziej wytrzymały.
istnieją różne opcje reklamy w wyszukiwarce z PPC, a dokonywanie mądrych wyborów wpłynie na wyniki. Jeśli widzisz oferty produktów dominujące na ekranie dla Twoich słów kluczowych, reklamy tekstowe mogą nie działać tak dobrze. Podobnie, jeśli wyświetlasz reklamy produktów, a zwracane są tylko reklamy tekstowe, reklamy te mogą nie dostarczyć towarów.
nie jest niczym niezwykłym wdawać się w wojny licytacyjne z innymi reklamodawcami, które mogą zwiększyć koszty. Gdy zaczynasz wyświetlać reklamy, często bierzesz coś na kształt cyfrowego apple innych reklamodawców. Może to prowadzić do wzrostu kosztów.
strategicznie PPC jest stosunkowo łatwe do skopiowania. Jeśli konkurent zauważy, że wyświetlasz reklamy, może je wyświetlać. Twoje wiadomości mogą być naśladowane. Cały lejek może być łatwo oceniony przez konkurentów. To jest krajobraz marketingu cyfrowego i musisz to do pewnego stopnia zaakceptować.
sukces PPC wymaga wykwalifikowanego zarządzania i optymalizacji — od monitorowania ofert, wyników jakości, pozycji i współczynników klikalności. Niektóre z nich można zrobić za pomocą skryptów, ale jeśli jesteś zbyt zajęty, aby to zrobić poprawnie, upewnij się, że masz pod ręką eksperta, który zajmie się utrzymaniem konta w najlepszej formie.
SEO czy PPC?
po prostu nie można odpowiedzieć na to pytanie bez uwzględnienia wyjątkowej sytuacji danego biznesu.
hiper-lokalny biznes z niewielką konkurencją i wymogiem zaledwie kilku potencjalnych klientów tygodniowo może prawdopodobnie rozwinąć dobrą widoczność w lokalnych i organicznych wynikach wyszukiwania przy niewielkim nakładzie lub odrobinie SEO DIY.
nowy sklep e-commerce, który konkuruje ze stroną wyników z Amazon, eBay i innych głównych domów towarowych i sprzedawców internetowych, prawdopodobnie będzie walczył w wyszukiwaniu organicznym (przynajmniej w krótkiej perspektywie).
potrzebujesz leadów? Patrzysz na długą grę? Czy masz wiele na drodze autorytetu strony internetowej? Jaka jest konkurencja w wyszukiwarkach organicznych? Jaki jest koszt kliknięcia w płatnym wyszukiwaniu?
jasna strategia marketingu cyfrowego i jasne krótko – i długoterminowe cele są niezbędne w podejmowaniu decyzji SEO lub PPC.
SEO i PPC
w idealnym świecie przyjrzelibyśmy się zarówno SEO, jak i PPC. Oba mają zalety i wady i najlepiej działają, gdy wspierają się wzajemnie synergistycznie. Tam, gdzie można uzyskać SEO i PPC współpracujące ze sobą, często będziesz w stanie osiągnąć wyniki, które są większe niż ich części składowe.
korzyści z prowadzenia SEO i PPC razem obejmują:
- słowa kluczowe i dane konwersji z PPC mogą być wprowadzane do wyszukiwania organicznego (SEO).
- całkowity wolumen ruchu można zwiększyć, kierując kliknięcia na płatne i organiczne dla wysokowydajnych słów kluczowych.
- wysokowydajne słowa kluczowe, wysokowydajne lub nisko konwertujące (ale wciąż ważne) słowa kluczowe Można przenieść z PPC do wyszukiwania organicznego.
- testowanie A/B kopii reklam i stron docelowych można wprowadzić do listy organicznej i stron docelowych.
- Remarketing umożliwia pozostawanie przed odwiedzającymi po pierwszym kontakcie za pomocą wyszukiwania organicznego i dostosowywanie wiadomości dotyczących ich zaangażowania w witrynę.
- Przetestuj swoją strategię słów kluczowych w PPC, zanim zdecydujesz się na długoterminowe strategie SEO.
- Kieruj użytkowników na wszystkich etapach podróży klienta od badania przez porównanie do zakupu za pomocą komercyjnych słów kluczowych.
- zwiększ zaufanie i świadomość dzięki silnej widoczności zarówno ekologicznej, jak i płatnej.
w naszym doświadczeniu z setkami firm, zintegrowana strategia wyszukiwania, która patrzy zarówno na SEO, jak i PPC, jest optymalnym podejściem. Wyniki są lepsze w każdym kanale, wykorzystując zarówno płatne, jak i organiczne. Nie będzie to odpowiednie dla każdej firmy, ale w przypadku szybko rozwijającego się, agresywnego marketingu będziesz chciał opracować holistyczną strategię wyszukiwania zamiast patrzeć na SEO lub PPC w izolacji.
jakie macie doświadczenia? Chciałbym usłyszeć twoje sukcesy i lekcje z używania SEO, PPC lub SEO i PPC. Możesz skontaktować się ze mną na Twitterze lub LinkedIn.
opinie wyrażone w tym artykule są opiniami autora gościnnego i niekoniecznie strony Wyszukiwarki. Autorzy personelu są wymienieni tutaj.
o autorze
Leave a Reply