Sprzedam dom na aukcji w NZ

ważne jest, aby zrozumieć proces Aukcyjny, jakie są opłaty Aukcyjne, jakie są plusy i minusy aukcji domów, jak ustawić rezerwową cenę sprzedaży, znać zasady licytacji w dniu i ramy czasowe kampanii.

w całym 2021 r.sprzedaż nieruchomości na aukcji nadal jest preferowaną metodą sprzedaży przez firmy i sprzedawców nieruchomości. Duża część nieruchomości wykorzystujących tę metodę pobiła wiele nowych rekordów cen sprzedaży w całym regionie.

jednak istnieją inne opcje dostępne, jeśli nie jest to twoje preferencje.

agenci nieruchomości i firmy często opowiadają się za sprzedażą na aukcji, ponieważ dobrze zarządzane, mogą również osiągnąć szybką i bezwarunkową sprzedaż, szczególnie na rynku sprzedającego.

koszt sprzedaży domu na aukcji

oprócz prowizji od nieruchomości i kosztów reklamy, istnieje również opłata Aukcjonera.

koszt sprzedaży domu na aukcji waha się, ale może wynosić od $400 do $1200 (dla Aukcjonera).

niektóre firmy z branży nieruchomości w ogóle nie pobierają opłaty aukcyjnej.

przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy agencyjnej na listę nieruchomości, wszystkie opłaty za nieruchomości powinny być wyszczególnione i zatwierdzone przez Ciebie – bez niespodzianek.

tutaj znajdziesz informacje na temat prowizji i opłat za nieruchomości.

Wynik aukcji dom jest całkowicie zależny od systemów jakości firmy nieruchomości i kompetencji agenta. Dowiedz się, jak obiektywnie porównywać agentów i wyceny nieruchomości.

sukces aukcji zależy od kompetencji agenta

sukces aukcji domu zależy w dużej mierze od wyboru agenta nieruchomości i firmy, prowadzącego aukcje, ich doświadczenia, kompetencji i umiejętności uczciwego przeprowadzenia przez proces aukcji.

Aukcje na żywo bardziej powszechne

wiele aukcji odbywa się na żywo online za pomocą połączeń wideo lub innych platform, co spowodowało, że wiele nieruchomości jest sprzedawanych na miejscu-niewidocznych przez byłych patów powracających do Nowej Zelandii, aby żyć lub ludzi mieszkających poza dzielnicą i nie mogących podróżować z powodu ograniczeń poziomu alertu Covid-19.

niezawodna komunikacja

aukcje nieruchomości mogą być stresujące i niepokojące, więc dobra komunikacja przez twojego agenta nieruchomości musi być obecna przez cały czas, od momentu podpisania umowy do listy, po posiadanie planu gry na miejscu, jeśli nieruchomość zostanie przekazana na aukcji aż do rozliczenia.

zaangażowanie Kupującego

agenci nieruchomości mogą współpracować z kilkoma kupującymi z bliska lub z daleka, którzy zarejestrowali zainteresowanie, upewniając się, że są przygotowani i utrzymując ich zaangażowanie do dnia aukcji. Agenci powinni regularnie informować o kupujących.

wspieranie konkurencji kupujących

w przypadku wystąpienia oferty przed aukcyjnej powinni umiejętnie wykorzystać ją do wspierania konkurencji wśród innych kupujących.

pewny negocjator, jeśli przeszedł w

często sprzedawcy kończą w negocjacjach z kupującym po aukcji po przekazaniu nieruchomości, gdy cena minimalna nie została spełniona. Twój agent nieruchomości musi być pewny negocjator, szczególnie ważne dla Sprzedaży top end domów, gdzie setki tysięcy dolarów mogą być zagrożone.

przewiń w dół, aby dowiedzieć się o przedziałach czasowych, ofertach przed aukcją, zaletach i wadach oraz więcej wskazówek dotyczących procesu aukcyjnego.

sprawdzeni agenci nieruchomości z uczciwością

nasza rada polega na tym, że korzystasz z sprawdzonego Agenta Nieruchomości o sprawdzonych kompetencjach, który doradzi ci mądrze w sprawie najlepszej metody sprzedaży dla Twojej lokalizacji, nieruchomości, stanu i wartości.

porady dotyczące aukcji nieruchomości

• presja na aukcję: ludzie mogą czuć się zmuszeni przez agenta nieruchomości do sprzedaży na aukcji. Agenci są zobowiązani do wyjaśnienia wszystkich metod sprzedaży, a większość z nich wyda rekomendację.
• oferty przed aukcją: kupujący może złożyć ofertę przed aukcją, jeśli sprzedawca tego chce. Należy to jednak wskazać w reklamie, na przykład “chyba że sprzedano wcześniej.”
• wyłączna Agencja: umowy wyłącznej agencji są najlepsze na aukcjach.
• Przedział cenowy: miej na uwadze przedział cenowy – Twój najlepszy scenariusz, Twoją wciąż akceptowalną cenę i cenę, która może cię nie zachwycić, ale ją weźmiesz.
• zmiana zdania: Jeśli nie zdecydujesz się na aukcję, możesz zmienić zdanie, ale najlepiej zrobić to przed rozpoczęciem reklamy. Być może będziesz musiał pokryć wszelkie koszty, jeśli wycofasz się zbyt późno. Jeśli podpisałeś już umowę agencyjną, powinieneś również wprowadzić wszelkie zmiany na piśmie dla obu stron, aby zmienić sposób sprzedaży i ponownie podpisać. Upewnij się, że masz podpisaną kopię.
• licytacja telefoniczna: oferty można składać telefonicznie, a kupujący czują się z tym bardziej komfortowo niż przed Covid.
• podwyżki ofert: prowadzący aukcję może określić kwotę, o którą mają wzrosnąć oferty.
• negocjacje po aukcji: jeśli nieruchomość nie sprzeda się na aukcji, cena sprzedaży może być później negocjowana.

ramy czasowe kampanii aukcyjnej

ramy czasowe marketingu: nieruchomości są reklamowane średnio przez 3-6 tygodni przed dniem aukcji. Jest to zwykle określone przez typ nieruchomości, które sprzedajesz, takie jak luksusowy dom, który chcesz przyciągnąć międzynarodowych nabywców, blok mieszkalny lub nieruchomość strefową w Auckland.

najczęstsze ramy czasowe obrotu nieruchomością mieszkalną to około czterech tygodni.

dzień aukcji przeniesiony: jeśli otrzymasz ofertę przed aukcją i jesteś z niej zadowolony, dzień aukcji może zostać przeniesiony. Taka oferta stałaby się nową ceną podstawową i stała się pierwszą ofertą na aukcji.

anulowanie aukcji: aukcja może zostać anulowana w przypadku podpisania umowy sprzedaży i kupna po złożeniu oferty przed aukcją.

dzień aukcji I ostateczna oferta: kupujący mogą przyjechać wcześniej, aby ponownie przejrzeć nieruchomość. Aukcja rozpoczyna się, gdy Aukcjoner wzywa do złożenia oferty otwarcia i kończy się “Call Down”, w którym Aukcjoner zasadniczo zaoferuje nieruchomość oferentowi, który zaoferuje najwyższą cenę trzy razy. Aukcjoner wzywa “po raz trzeci i ostatni”, a następnie ogłasza, że nieruchomość jest “SPRZEDANA”.

ludzie mogą licytować w dowolnym momencie podczas połączenia.

okres negocjacji: jeśli nieruchomość nie sprzeda, jest “przekazana”. Sprzedaż może być kontynuowana w drodze negocjacji z kupującym w dniu lub w kolejnych dniach z wieloma sprzedażą zakończoną w ciągu 24-48 godzin.

proces aukcji

zwiększony marketing: sukces aukcji może być w dużej mierze zależny od tego, jak silna jest Twoja kampania marketingowa. Twój agent nieruchomości powinien porozmawiać z Tobą szczegółowo o planie marketingowym, zanim wejdzie w życie.

wycena: uzyskanie pełnej wyceny przez Zarejestrowanego rzeczoznawcę majątkowego może być pomocne zarówno dla ciebie, gdy wiesz, jaka powinna być cena minimalna, jak i dla Aukcjonera w celu uzyskania wskazówek w dniu aukcji.

domy otwarte: 2-3 dni otwarte domu odbywają się, aby pomóc rynku domu. Jeśli wolisz prywatne oglądanie nad otwartymi domami, Przedyskutuj i uzgodnij swoje preferencje z agentem nieruchomości przed podpisaniem planu marketingowego.

Zarządzanie zainteresowaniem kupującego: potencjalni kupujący zwykle rejestrują swoje zainteresowanie u swojego agenta nieruchomości i otrzymują pakiet aukcji nieruchomości, który obejmuje informacje dotyczące marketingu nieruchomości wraz z umową sprzedaży i kupna oraz warunkami.

umowa kupna-sprzedaży: istnieją specjalne umowy sprzedaży i kupna sprzedaży w drodze aukcji.

Komunikacja: przed dniem aukcji Twój agent nieruchomości powinien być w stałym kontakcie, informując Cię na bieżąco o zainteresowaniach kupującego, wszelkich kwestiach i stanie rynku nieruchomości.

due diligence: Intendujący oferenci robią swoje due diligence przed dniem aukcji, w tym inspekcji budowlanych i zatwierdzenia finansowania. Agent nieruchomości powinien pomóc im to zrobić i na czas.

rezerwa: Cena rezerwowa jest zwykle ustalana tuż przed dniem aukcji. Jest to poufne między tobą, twoim agentem i Twoim Aukcjonerem. Zalecamy, aby mieć przy sobie osobę wsparcia przy ustalaniu rezerwy i doradzać prawnikowi ds. nieruchomości.

Aukcjoner: Aukcjonerzy powinni zostać przedstawieni Tobie i Twojej nieruchomości, zrozumieć jej cechy i wiedzieć, ile jest zainteresowania kupującym. Będą chcieli wiedzieć o takich rzeczach jak inspekcje budowlane i szczelność na wodę i powinni omówić z Tobą cenę rezerwową przed aukcją.

dzień aukcji: jeśli możesz, powinieneś wziąć udział w aukcji, aby odpowiedzieć na wszelkie pytania w ostatniej chwili dotyczące takich rzeczy, jak zmiany daty rozliczenia i kwoty depozytu. Aukcjoner może chcieć skonsultować się z Tobą w sprawie Twoich życzeń, jeśli licytacja zakończy się przed rezerwą. Masz opcje, takie jak obniżenie rezerwy.

oferty Sprzedawcy: prowadzący aukcję może użyć oferty Sprzedawcy, aby rozpocząć aukcję lub uzyskać ruch w kierunku ceny minimalnej. Mogą one być wykonane przez Aukcjonera lub pośrednika w obrocie nieruchomościami. Muszą być wyraźnie zidentyfikowane jako oferty sprzedającego przez Aukcjonera i są dozwolone tylko wtedy, gdy nieruchomość ma cenę minimalną i nie została jeszcze osiągnięta. Więcej informacji znajduje się w sekcji prawnej poniżej.

plusy i minusy sprzedaży domu na aukcji

plusy sprzedaży na aukcji

• przyciąganie kupujących: niektórzy mówią, że przyciągają więcej kupujących, ponieważ ludzie nie są zniechęcani ceną wywoławczą.
• Bidding wars: Aukcje mogą osiągnąć świetne ceny dzięki ekscytacji, konkurencji i wojnom licytacji.
• maksymalne oferty: Kupujący myślą o maksymalnym poziomie, na jaki mogą sobie pozwolić, a nie o tym, jak nisko mogą negocjować cenę.
• skupieni kupujący: Reklama o wysokim profilu i określony termin mogą skupić nabywców na nieruchomości.
• rezerwa: kupujący nie znają Twojej rezerwy.
• warunki bezpłatne: kupujący nie może składać ofert warunkowych, więc umowa sprzedaży nie podlega kontroli ani finansowaniu, mogą jednak zwrócić się do Ciebie z prośbą o zmianę warunków aukcji lub daty rozliczenia. Brak warunków oszczędza czas, pracę i pieniądze.
• zakończenie sprzedaży: zwycięski oferent musi zakończyć sprzedaż, ponieważ jest to prawnie wiążące.
• brak presji na sprzedaż: Jeśli nieruchomość dostaje niższe niż oczekiwano oferty Cena rezerwowa chroni Cię.
• szybko: Aukcje to jeden z najszybszych sposobów na sprzedaż Nieruchomości.

• poważne oferentów: kupujący muszą zrobić należytej staranności wcześniej więc będzie poważne nabywców na aukcji.

wady sprzedaży na aukcji

• najwyższa cena? Aukcje domów nie zawsze osiągają najwyższą możliwą cenę. Inne metody sprzedaży pozwalające na negocjacje w górę mogą uzyskać wyższą cenę.
• Prywatność: Aukcje są publiczne i każdy może wziąć udział. Istnieją inne, bardziej prywatne metody sprzedaży, takie jak przetarg.
• dodatkowy koszt: od $400 do $1200 dla Aukcjonera i skupienie się na marketingu o wysokim profilu może być bardziej kosztowne
• stresujące: Aukcje mogą być nerwowe ze względu na ich szybkie tempo.
• odstraszanie kupujących: Aukcje mogą wykluczyć potencjalnych kupujących, którzy nie są w stanie zapewnić finansowania w dniu aukcji, podczas gdy niektórzy mogą być zniechęceni ze względu na konkurencyjny charakter licytacji. Potencjalni kupujący mają tendencję do zakładania, że aukcje wzrosną do ceny wykraczającej poza ich możliwości. Rejestracja do udziału może również zniechęcić niektórych.
• ochłodzenie: podczas oczekiwania na dzień aukcji kupujący mogą znaleźć inny dom i szybko złożyć ofertę.
• żal: jeśli Twoja cena tylko przekroczy cenę podstawową, możesz być rozczarowany i do tego czasu będzie za późno.
• taktyka Kupującego: licytując przeciwko sobie, oferenci będą licytować tylko tyle, aby uzyskać wyższą cenę, która może nie być ich najlepszą ceną.
• okazja Kupującego: chociaż jest to obecnie rynek Sprzedającego, w innych warunkach kupujący przyznali, że zapłaciliby znacznie wyższą cenę za dom.
• brak sprzedaży: Nie każda nieruchomość będzie sprzedawać w dniu aukcji, chociaż sprzedaż jest często negocjowana wkrótce potem.
• koszt Relistingu: jeśli twój dom nie sprzedaje się na aukcji i musisz go ponownie wystawić, będziesz musiał zmierzyć się z jeszcze większymi wydatkami.

zobowiązania prawne w pokoju aukcyjnym

nielegalna licytacja: nielegalne jest używanie fałszywych lub shill ofert, aby przekonać prawdziwych oferentów do podniesienia ich oferty. Dzieje się tak, gdy ludzie, którzy wydają się być prawdziwi, licytują w imieniu sprzedającego. Oferty Sprzedawcy mogą być składane przez Aukcjonera lub pośrednika w obrocie nieruchomościami, aby przesunąć licytację w kierunku ceny minimalnej, ale muszą być wyraźnie zidentyfikowane jako takie.

Warunki & warunki: Aukcjoner przeczyta je na głos przed aukcją i ogłosi cenę minimalną.

inne kwestie prawne: bez względu na sposób sprzedaży, Sprzedaż nieruchomości jest transakcją prawną, a agenci nieruchomości muszą zrozumieć szereg kwestii prawnych, w tym ustawę o przeciwdziałaniu praniu pieniędzy. Muszą przestrzegać swojego Kodeksu Postępowania i przestrzegać prawa.

: Jeśli z jakiegoś powodu sprzedający lub kupujący nie może zakończyć sprzedaży, stanie się to kwestią prawną. Zawsze skonsultuj się z prawnikiem przed aukcją.

Bądź na bieżąco

Bądź na bieżąco z najbardziej renomowanymi radami NZ dotyczącymi nieruchomości, dodając swoje dane poniżej:

artykuł zaktualizowany październik 7, 2021 / About