szczegółowy przewodnik Jak sprzedawać Rzemiosło do lokalnych sklepów

prowadzisz firmę rzemieślniczą i chcesz, aby właściciele sklepów nosili Twoje produkty? Jeśli tak, oto szczegółowy 5-stopniowy przewodnik na temat sprzedaży rzemiosła do lokalnych sklepów. Aby stać się odnoszącym sukcesy artystą, nie wolno przeoczyć lokalnego rynku.

miejsce, w którym mieszkasz, może być niewyobrażalną skarbnicą możliwości z dwóch ważnych powodów; po pierwsze, znasz obszar, więc nie będziesz zaczynał od zera pod względem kontaktów sieciowych, a po drugie, będziesz konkurować tylko z innymi lokalnymi i regionalnymi artystami, a nie z dziesiątkami tysięcy innych artystów walczących o kupców w sferze online.

po co pchać swoje rękodzieło do lokalnych sklepów?

jeśli Twoja działalność rzemieślnicza polega na tworzeniu unikalnych ręcznie robionych przedmiotów, a nawet surowych materiałów rzemieślniczych, możesz zbadać możliwość sprzedaży swoich produktów w sklepach i punktach sprzedaży w Twojej okolicy. Aby wygodnie sprzedawać swoje rzemiosło, powinieneś już mieć własny sklep lub punkt sprzedaży detalicznej. Rozszerzenie sprzedaży w innych sklepach i punktach sprzedaży może pomóc zwiększyć bazę klientów i wypróbować sprzedaż w innych obszarach bez znacznego zwiększenia kosztów ogólnych.

ponownie sprzedaż rzemiosła w innych sklepach może pomóc w sprzedaży produktów bez konieczności posiadania własnego sklepu. Jeśli koszty są napięte w pierwszych dniach rozpoczęcia działalności rzemieślniczej, może to być poza budżetem, aby mieć własny sklep. Ponadto pomaga przetestować rynek, zobaczyć, co sprzedaje, a co nie, i zbudować bazę klientów.

w dzisiejszej Ameryce istnieje wiele sklepów, centrów rzemieślniczych i innych punktów sprzedaży detalicznej, które koncentrują się na magazynowaniu produktów różnych rzemieślników, więc klienci mogą zobaczyć prace od wielu różnych osób. Niektóre z nich są oparte na lokalnych, prezentujących pracę rzemieślników w danym obszarze lub regionie, podczas gdy inne są oparte na szczeblu krajowym. Rzeczywisty proces sprzedaży za pośrednictwem innych sklepów i punktów sprzedaży może się różnić.

czasami sklep lub detalista poprosi o darmowe zapasy, a następnie pobierze prowizję od każdej dokonanej sprzedaży. Inni mogą wolą kupić twoje przedmioty od razu, a następnie je sprzedać. Mogą również pobierać niewielką opłatę za sprzedaż produktów za pośrednictwem ich sklepu.

szczegółowy przewodnik na temat sprzedaży rzemiosła do lokalnych sklepów

jeśli chcesz znaleźć sklep lub punkt sprzedaży swojej pracy, być może będziesz musiał odrobić trochę pracy domowej. Poniżej znajduje się szczegółowy przewodnik do naśladowania;

1. dowiedz się więcej o sklepach i punktach sprzedaży w okolicy

pierwszą rzeczą do zrobienia jest sprawdzenie, które sklepy najprawdopodobniej zaakceptują Twoją ofertę. Zrób listę możliwych sklepów i przedmiotów, które sprzedają. Wskazane jest, aby najpierw skupić się na sklepach, które już sprzedają prace od innych rzemieślników. Mają już system na miejscu do zakupu tego typu przedmiotów, więc są mniej prawdopodobne, aby być zdezorientowany o tym, jak poradzić sobie z sytuacją.

natychmiast masz kilka sklepów sprzedających swoje przedmioty, możesz użyć ich jako referencji, gdy rozszerzysz swoją działalność na inne sklepy, które jeszcze nie sprzedają lokalnego rzemiosła. Tymczasem należy pamiętać, że sklepy konsygnacyjne i sklepy detaliczne to dwie różne koncepcje.

wejdź do sklepu jako kupujący. Zwróć uwagę na stan sklepu, oferowane przez niego produkty, ceny i sposób, w jaki reagują na ciebie ich pracownicy. Po powrocie do domu przeszukaj internet, aby uzyskać więcej informacji o sklepach, które Ci się podobały. Czy mają obecność w Internecie? Czy mają dobre recenzje kupujących?

1. Stwórz atrakcyjne “CV”

po tym, jak musisz zdecydować się na sklepy, które chcesz najpierw kierować, musisz utworzyć propozycję dla każdego z nich. Nie powinno być zbyt wyszukane. Na przykład na górze strony umieść nazwę firmy i slogan. Następnie napisz krótki opis rodzajów produktów, które wytwarzasz i dlaczego je sprzedajesz. Wykorzystaj swoje badania z pierwszego kroku, aby CV było dostosowane do każdego sklepu.

jeśli sprzedałeś swoje przedmioty w miejscach takich jak pokazy rzemiosła lub Etsy, wyjaśnij, jak dobrze sprzedają się przedmioty. Należy pamiętać, że ten dokument musi być krótki i łatwy do odczytania. Użyj nagłówków i podpunktów. Właściciele firm są zajęci. Twoim celem powinno być ułatwienie im zrozumienia, kim jesteś i co chcesz robić.

na dole dokumentu Dołącz tabelę z 3 kolumnami: 1-7 słów opis każdego artykułu, jego cenę hurtową i sugerowaną cenę detaliczną. To pokazuje właścicielowi, ile pieniędzy może zarobić na sprzedaży Twoich przedmiotów. Staraj się nie zawyżać swoich cen. Nie tylko wyglądałbyś na nieświadomego właściciela, ale możesz zranić swoje szanse na uzyskanie większej ilości przedmiotów w sklepie, jeśli Twoje produkty nie będą sprzedawać po tak wysokich cenach.

1. Make Samples & Drukuj niesamowite zdjęcia swojej pracy

jeśli sprzedałeś którekolwiek ze swoich rzemiosł na Etsy, już wiesz, jaką ogromną różnicę mogą zrobić dobre zdjęcia. Twórz różne produkty i pamiętaj, aby zapakować je tak, jak gdyby sklep je dziś sprzedawał. Wybierz 5-8 próbek swojej pracy i rób doskonałe zdjęcia.

celem tego kroku jest, aby nie bombardować właściciela sklepu zbyt dużą ilością informacji. Jeśli przyjdziesz na spotkanie z mnóstwem rękodzieła, właściciel sklepu natychmiast poczuje się zbyt przytłoczony, aby pracować z tobą. Z kolei 5-8 zdjęć pokazuje Twoją pracę w sposób, który można przetworzyć w krótkim czasie.

1. oficjalnie skontaktuj się ze sklepem

starannie ułóż przykładowe zdjęcia, mini-CV i wizytówkę w folderze. Wybierz 1-2 próbki fizyczne i udaj się do pierwszego sklepu w godzinach pracy. Zauważ, że twoim celem jest wyglądać profesjonalnie, nie obciążony, i jak nie zajmie zbyt wiele czasu. Gdy dojdziesz do sklepu, zapytaj, czy kierownik lub właściciel jest dostępny przez kilka minut.

powiedz menedżerowi, że chcesz 10 minut na omówienie sprzedaży swojego rzemiosła w jego sklepie. Pamiętaj, że w większości scenariuszy menedżer jest również właścicielem sklepu, ale być może będziesz musiał przekazać swoją prezentację obu osobom w oddzielnych okazjach. Tak czy inaczej, powinieneś działać tak, jakby menedżer miał swobodę zatwierdzania Twoich produktów.

jeśli menedżer jest po twojej stronie, na pewno będzie opowiadał się w Twoim imieniu właścicielowi. Może się okazać, że menedżera tam nie ma. Jeśli tak, skorzystaj z okazji, aby porozmawiać z pracownikiem o tym, jak działa sprzedaż lokalnego rzemiosła w tym sklepie. Staraj się nie zniechęcać, jeśli pracownik nie jest szczególnie pomocny lub nie wie zbyt wiele. Po prostu znajdź czas, kiedy kierownik tam będzie i wróć.

1. Przejdź od razu do sedna i bądź pewny siebie

kiedy w końcu spotkasz menedżera, Podziękuj Mu za poświęcony czas, a następnie przekaż mu swoje mini-CV i zdjęcia. Podczas gdy oni spojrzeć na nich, wyjaśnić, że masz co te przedmioty przez długi czas i sprzedają się dobrze. Przekonaj go / ją, że chcesz podnieść swój biznes na wyższy poziom i że zauważyłeś, że oferują ręcznie robione przedmioty od lokalnych rzemieślników.

to zapytaj, jak możesz się w to zaangażować. Pamiętaj, że będziesz musiał cierpliwie czekać, aż spojrzą na twoje materiały i pomyślą o swojej odpowiedzi. Podaj im swoje fizyczne Próbki, jeśli o to poproszą. Nie włócz się ani nie rób bezsensownych pogaduszek, które ich rozpraszają.

tak łatwo się denerwować i próbować szukać opinii na temat sytuacji, ale poradzisz sobie o wiele lepiej, jeśli zachowasz się tak, jakbyś robił to milion razy. Nawet jeśli nie masz doświadczenia biznesowego, sprawiaj wrażenie, że już wiesz, że Twoje produkty będą pozytywnym dodatkiem do zapasów sklepu. Jednak nie powinieneś być arogancki! Po prostu bądź przyjazny, a jednocześnie profesjonalny.

na spotkaniu wydarzy się jedna z dwóch rzeczy. Zacznijmy od scenariusza “nie”. Jeśli kierownik lub właściciel mówi, że nie są zainteresowani lub nie biorą więcej przedmiotów w tym momencie, skorzystaj z okazji, aby poprosić o opinię. Jest to podstępny sposób negocjacji, ponieważ oznacza to, że muszą ponownie ocenić twoje przedmioty.

ale jeśli mówią tak, musisz opracować szczegóły płatności. Jako początkujący, niestety nie masz wiele miejsca do negocjacji. Złożyłeś już pierwszą ofertę, umieszczając cenę hurtową w swoim mini-CV. Będą oferować procent przesyłki lub kupić niewielką ilość przedmiotów do wypróbowania. Posłuchaj ich oferty. Zatrzymaj się na chwilę, kiwając głową.

zaakceptuj to. Pamiętaj, to nie czas na negocjacje. Tak długo, jak ich oferta daje pewną kwotę zysku, należy przyjąć go łaskawie. Po sprzedaży przedmiotów możesz powoli podnosić cenę. Najważniejszą rzeczą w tej chwili jest postawienie stopy w drzwiach.

podsumowanie

mając to na uwadze, nie powinieneś sprzedawać swojego rzemiosła ze stratą. Jeśli ich oferta jest zbyt niska, powiedz im minimalną cenę, której potrzebujesz, aby osiągnąć zysk. Ale jeśli właściciel nie może spełnić tej ceny, musisz przejść do następnego sklepu. Podziękuj im jeszcze raz i grzecznie wyjdź.

spróbuj ponownie po sprzedaniu produktów w kilku innych sklepach. Po zakończeniu pierwszego spotkania, niezależnie od wyniku, posunąłeś się dalej w kierunku celu. Następnym krokiem jest zrobienie tego od nowa.

następnie udaj się do innych miast i skontaktuj się z innymi sklepami. Jesteś ograniczony tylko tym, ile zapasów możesz zrobić. Niektóre sklepy odrzucą Twoją ofertę, co może być zniechęcające. Ale jedynym sposobem na porażkę w życiu jest porzucenie prób. Kiedy zostaniesz odrzucony, po prostu dostosuj swoje podejście i spróbuj ponownie.

• Autor
• Ostatnie posty

badacz / starszy pisarz w Profitable Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro jest niezależnym dziennikarzem biznesowym, badaczem, tłumaczem i trenerem sprzedaży, który pracował z wieloma klientami, wśród których jest Women in World Banking, organizacja pozarządowa zajmująca się badaniami biznesowymi w Nowym Jorku, Stany Zjednoczone Ameryki. Posiada tytuł Bachelor of Arts w języku angielskim i literaturze.

najnowsze posty Joy Nwokoro (Zobacz wszystkie)

• jak zdobyć pracę kelnerki w klubie ze striptizem-listopad 12, 2021
• jaka Licencja jest potrzebna, aby otworzyć sklep ze striptizem? – 12 listopada 2021
• czy potrzebujesz NIP i Licencji na sprzedaż rzemiosła na targach rzemieślniczych? – Listopad 12, 2021