Sześć wskazówek marketingowych dla prawników w 2020

Kancelarie Prawne należą do najbardziej konkurencyjnych rynków. Przy samej liczbie użytkowników pobierających informacje z sieci, wyróżnienie się z tłumu podczas marketingu firmy prawniczej może być trudnym wyzwaniem. Oto sześć prostych wskazówek marketingowych, które pomogą prawnikom skupić uwagę na obszarach, które mają znaczenie.

1. Poznaj swój rynek docelowy

zadaj sobie pytanie: jakiego rodzaju klientów chcę? Firmy prawnicze mają tendencję do dryfowania w kierunku konkretnych nisz w oparciu o sprawy, których chcą i ich rozmiar. Niektórzy adwokaci chcą wysoko rozliczonych wypadków samochodowych, podczas gdy inni chcą codziennych poślizgów i upadków, roszczeń o niepełnosprawność itp. Jeśli firma chce skupić się na małżeństwie i prawie rodzinnym, będą potrzebować innego tonu niż międzybłoniak pozwu zbiorowego adwokata.

dobrą zasadą jest publikowanie angażujących treści, które identyfikują się z rynkiem docelowym, które uznają za przydatne. Jest Pan prawnikiem w Dallas? Napisz o lub odniesienia zlokalizowane przypadki obrażeń ciała w Dallas. Mieszaj blogi, infografiki, filmy i inne media, które wspierają twoją pozycję. Połącz się z lokalnymi źródłami wiadomości i zaoferuj własne opinie wraz z silnym wezwaniem do działania, jeśli tego rodzaju ofiara potrzebuje reprezentacji prawnej.

2. Odpowiadaj na pytania

istnieją dwa rodzaje pytań: pytania zadawane przez ludzi, którzy wiedzą, czego szukają i pytania, które ludzie zadają, aby dowiedzieć się, jak zadać właściwe pytanie. Możesz pomieścić zarówno na swojej stronie z czystym obszarem FAQ.

jeśli chcesz poprawić widoczność witryny, ruch i trafność, odpowiedz na pytania, które są zadawane codziennie od klientów, takie jak: “Ile mogę wygrać, jeśli jestem ranny?””Jak wysłać list z żądaniem?””Ile kosztuje adwokat?”Zapytaj dowolnego prawnika lub recepcjonistę, a oni mogą dać ci spójną listę najczęściej zadawanych pytań, które najczęściej działają jako pytania przesiewowe dotyczące przyjmowania klientów.

aby zwiększyć interakcję z użytkownikiem, odpowiedz na pytania bezpośrednio związane z obszarami praktyki, które chcesz kierować. Na przykład: “co zrobić, jeśli ulegnę wypadkowi samochodowemu i częściowo poniosę winę?”Kogo mam pozwać, jeśli ciężarówka zepchnęła mnie z drogi?””Jakie szkody mogę uzyskać, jeśli byłem potrącony z miejsca wypadku?”

3. Zgłoś się do SEO

mówiąc o pytaniach: “co to jest SEO?”to pytanie, które ludzie zadają naszemu zespołowi na co dzień. Search engine optimization jest zwieńczeniem treści, na które wpływają takie czynniki, jak funkcjonowanie witryny, linki zwrotne, dane schematu i inne.

aby zwiększyć swoją obecność w wyszukiwarce, musisz zobowiązać się do wielopłaszczyznowego planu SEO, który zasila ogień Google. Pająki wyszukiwarek chcą dostarczać wysokiej jakości informacje w odpowiedzi na zapytania. Twój NAP (imię i nazwisko, adres, telefon) powinien być spójny w profilach internetowych Twojej firmy, potrzebujesz treści, które są odpowiednie i dostępne, potrzebujesz szybkiego czasu ładowania i musisz trzymać się z dala od szkodliwych strategii, aby uzyskać pozycję na pierwszej stronie.

SEO to grind, ale to coś, co się opłaca, jeśli włożysz w to czas i wysiłek. Jeśli jesteś gotowy, aby przejąć kontrolę nad rankingami witryny, sprowadza się to do trzech rzeczy: lokalizacji, hiper-specyficznego kierowania i słów kluczowych o długim ogonie.

4. Stwórz obecność w mediach społecznościowych

Social is a tossup. Istnieją sygnały, że Google docenia mały wkład z Facebooka, LinkedIn i innych platform. Jednak media społecznościowe mogą nie być odpowiednie dla Ciebie i Twojej marki.

każde miasto ma tych dwóch lub trzech prawników, którzy od dziesięcioleci robią reklamy nocne i reklamy billboardowe. Mają solidny branding i prawdopodobnie znasz ich chwytliwe numery telefonów z głowy. Ale czy odniosą sukces w mediach społecznościowych? Może nie.

musisz zaspokoić swoją publiczność. Podobnie jak billboard, media społecznościowe służą jako bezpośrednia rozpoznawalność marki. Oczywiście, ludzie mogą przewijać Twoją reklamę, ale jeśli później coś Wygooglują, Twoje imię wyskoczy, ponieważ je rozpoznają. Pomyśl o mediach społecznościowych-dobrym rozwiązaniem jest utrzymanie go przy życiu dzięki wpisowi tutaj lub tam, aby utrzymać aktywny profil.

5. Rzuć wyzwanie swoim marketerom

możesz wiedzieć tyle o marketingu, ile Twoja agencja marketingowa wie o prawie spadkowym w Delaware. Dokąd nas to prowadzi?

często firmy popadają w samozadowolenie i płacą za marketing bez zastanowienia” czy to rzeczywiście robi coś pożytecznego?””Dlaczego nie ma mnie na pierwszej stronie w tym konkretnym przypadku w tym konkretnym mieście?””Dlaczego wydałem 15 000 $na AdWords i dostałem tylko trzy telefony?””Dlaczego mój formularz kontaktowy nie działa na urządzeniu X, Y lub Z?”

dostajemy to; nie jest łatwo uzasadnić wydatki marketingowe, gdy nie widzisz wyników. (W tym przypadku “wyniki” są konwersjami i przypadkami). Wyniki są jednak lepiej postrzegane przez pryzmat współczynników odrzuceń, widoczności i pozycjonowania w wyszukiwarkach. To może być hazard dla firm prawniczych, ale to, że odszkodowanie za wypadek ciężarówki jednej ofiary może zapłacić za lata marketingu i pozwolić na rozwój firmy.

6. Filmy

jeśli zwróciłeś uwagę na firmy prawnicze w Twojej okolicy, które zajmują pozycję na pierwszej stronie, prawdopodobnie zauważyłeś jedną rzecz, którą mają ze sobą wspólnego: filmy.

filmy to proste sposoby dotarcia do rynku docelowego(patrz porady # 1 i #4). Filmy mogą być zastraszające i trochę czasochłonne na początku, ale kiedy się cofniesz, prawdopodobnie zdasz sobie sprawę, że stworzyłeś wiele treści, rozmawiając do kamery o pozwach o ugryzienie psa i negocjując ugody przez kilka minut.

filmy są łatwo transkrybowane (SEO), działają dobrze w mediach społecznościowych i są całkowicie uwielbiane przez Google(jeśli odpowiednio zoptymalizujesz meta!).

podsumowanie

jako założyciel agencji zajmującej się projektowaniem stron internetowych i marketingiem, która pomaga kancelariom prawniczym, Rozumiem codzienne wyzwania związane z pozostawaniem na bieżąco w dynamicznym, ciężkim dla mediów świecie. Prawnicy muszą dążyć do ułatwienia procesu obecnym i przyszłym klientom poprzez wdrożenie powyższych wskazówek, strategii i taktyk marketingowych.