Por Qué Nunca Debe Firmar un Acuerdo de Cotización en Red

Definición / ¿Son Ilegales los Listados en la Red? / ¿Qué Estados Permiten Listados Netos? | Razones para evitar / Alternativas

El paso final para contratar a un agente de bienes raíces para vender su casa es firmar un acuerdo de listado, un contrato que detalla los términos y condiciones que el vendedor de la casa y su agente de bienes raíces acuerdan respetar.

El tipo de acuerdo de venta más común es un acuerdo de venta de derechos exclusivos, que estipula que su agente cobrará un porcentaje específico del precio de venta de su casa al cerrar.

Pero existen otros tipos de acuerdos de inclusión en la lista. Un listado neto, por ejemplo, es un tipo raro de acuerdo de listado que utiliza un acuerdo de compensación inusual. En lugar de estipular un porcentaje del precio de venta de su casa, un listado neto establece un precio de venta fijo, y si su casa se vende por más, su agente mantendrá cualquier producto por encima de él.

Siga leyendo para conocer cómo funcionan los listados en red y por qué son ilegales en la mayoría de los estados.

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¿Qué es un listado de red?

Un listado neto es un tipo de acuerdo de listado con una estructura de compensación única: El agente y el vendedor establecen un precio de venta para la casa. Si la casa termina vendiéndose por más, el agente mantiene cualquier producto por encima de este precio acordado.

Por el contrario, en un acuerdo de listado estándar, el vendedor acepta pagar a su agente de bienes raíces una comisión basada en porcentajes (generalmente alrededor del 5-6% del precio de venta de la casa). Esta comisión se paga independientemente de cuánto se venda la casa.

¿Son ilegales los listados en la red?

Los listados en red son ilegales en la mayoría de los estados.

Más allá de las leyes estatales, la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés) prohíbe a sus miembros usar listados en la red.

Desde que la mayoría de los dos millones de agentes activos de bienes raíces en los EE. pertenece a NAR, que tiene aproximadamente 1.5 millones de miembros, es muy poco probable que el vendedor promedio de casas en los Estados Unidos encuentre alguna vez un listado neto.

¿Qué estados permiten listados netos?

California, Florida y Texas se encuentran entre los estados que permiten listados en la red.

Sin embargo, los tres estados han establecido regulaciones que limitan la disponibilidad de listados netos. Por ejemplo, California solo permite a los corredores usar listados de red con “clientes altamente sofisticados” que entienden el conflicto de intereses.

Razones para evitar un listado de red

Incluso si net listados legal donde usted vive, ser cauteloso. Conllevan riesgos innecesarios que podrían costarle una parte significativa de los ingresos de la venta de su casa.

En primer lugar, un acuerdo de cotización en red pone en conflicto los intereses del vendedor y del agente. Si su casa se vende por encima del precio de venta, su agente se llevará a casa un cheque de pago más grande al tiempo que limita su oportunidad de ganar dinero con la venta.

Por el contrario, en una estructura de comisiones estándar basada en porcentajes, ambas partes ganan con un precio de venta más alto.

Este riesgo aumenta cuando el vendedor no conoce el verdadero valor de su propiedad. Un agente sin escrúpulos podría persuadir a un vendedor de aceptar un precio de venta intencionalmente bajo para aumentar egoístamente su propio día de pago.

Alternativas a los listados netos

Firme un acuerdo de derecho exclusivo de venta

La forma más común de vender su casa es trabajando con un agente de bienes raíces, la mayoría de los cuales usan el derecho exclusivo para vender acuerdos de venta.

Bajo este acuerdo, usted trabajará exclusivamente con un agente que listará, comercializará y ayudará a procesar la venta de su casa.

A cambio de los servicios de su agente de bienes raíces y los gastos de su bolsillo, pagará una comisión (generalmente alrededor del 5-6% del precio de venta de su casa).

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Empresas que compran casas

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” LEA: Empresas Que Compran Casas por Dinero en Efectivo: ¿Solución o Estafa?

Venta por el propietario

Si usted es un vendedor de casas experimentado, considere la opción de venta por el propietario (FSBO).

Aunque las ventas de FSBO son menos comunes (y solo representan el 8% de las ventas de casas), los vendedores que están preparados para vender su casa por bricolaje tienen muchas opciones.

La mayoría de los vendedores de FSBO trabajan con una compañía de MLS de tarifa plana o un agente de baja comisión para listar su casa, luego manejar todo el marketing y la negociación en solitario.

” APRENDA: Cómo Vender una Casa Sin un Agente de Bienes Raíces

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