Pronóstico de la demanda: ¿Restringido o sin restricciones?

Un pronóstico de demanda sin restricciones puede parecer demasiado optimista, pero para que una empresa aproveche al máximo las oportunidades de crecimiento del mercado, es esencial soñar en grande. Especialmente para las empresas que utilizan sistemas de gestión de inventario en línea, es fácil crear pronósticos de demanda restringidos y no restringidos que representen instantáneas valiosas de lo que es su negocio y lo que podría ser su negocio.

¿Qué es un pronóstico restringido?

Una previsión limitada es una previsión de volumen de ventas o entregas que está limitada de manera realista por las capacidades operativas y la capacidad de suministro de la empresa, en particular los factores que afectan al suministro de materiales, la disponibilidad de mano de obra, la capacidad de producción y el flujo de caja. Piense en un pronóstico limitado como centrado en el lado de la oferta.

Los pronósticos de demanda limitada hacen la pregunta: dada la capacidad de producción y la demanda del mercado, ¿cuál es el número total de productos que su empresa puede esperar vender? Es importante que las empresas comprendan su capacidad de producción realista para informar y mejorar las estrategias de operaciones y maximizar las ventas reales.

¿Qué es un pronóstico sin restricciones?

Un pronóstico de demanda sin restricciones se centra en el potencial de demanda. Pregunta: ¿cuál es el número total de productos que su empresa podría vender basándose únicamente en la demanda del mercado, ignorando las limitaciones de capacidad del lado de la oferta?

No tenga en cuenta las limitaciones de su capacidad para satisfacer la demanda total del mercado pronosticado. Es posible que no tenga suficiente capital para comprar los suministros necesarios o mantener el equipo, por ejemplo. Es posible que no tenga suficiente capacidad de fabricación o de almacenamiento para aumentar la facturación. Es posible que simplemente no tenga la mano de obra para responder a todas las consultas de ventas que obstruyen su línea telefónica, o un sistema de gestión de inventario y pedidos en línea.

Si pudiera acceder a todos los materiales y mano de obra necesarios, aumentar completamente la capacidad de producción y satisfacer toda la demanda anticipada del mercado, ¿cuántas ventas podría realizar? Ese es tu pronóstico sin restricciones.

¿Los pronósticos sin restricciones están 100% libres de restricciones?

Sin restricciones se refiere a la previsión sin restricciones que es una visión del volumen de ventas previsto no afectado o limitado por restricciones del lado de la oferta.

Para ser eficaz, una previsión sin restricciones debe tener en cuenta, y estar” limitada ” por, las tendencias del mercado, la actividad de ventas y marketing actualmente planificada y los cambios esperados de los competidores o del mercado. Es una visión proyectada del volumen de ventas potencial basada en un análisis realista de la demanda esperada real. Es agradable soñar que 10 mil millones de consumidores querrán comprar su aspiradora, pero con solo siete mil millones de personas en el planeta, probablemente no valga la pena planificar y pagar para aumentar la capacidad de construir 10 mil millones de unidades. Esa no es una demanda sin restricciones, es una demanda poco realista.

El pronóstico maximiza la oportunidad

Un pronóstico sin restricciones es más imaginativo que un pronóstico con restricciones de la oferta. Desempeña un papel vital en la formación de la estrategia de negocio, ayudando a la gerencia a planificar el crecimiento futuro. Imagina que vendes aspiradoras. Su pronóstico de demanda sin restricciones sugiere que hay compradores por 1 millón de unidades al año, pero sus restricciones del lado de la oferta (su pronóstico restringido) lo limitan a producir solo 500,000 aspiradoras cada año.

Esta información ayudará a la administración a tomar decisiones estratégicas sobre dónde invertir en el negocio para maximizar su capacidad de aprovechar la demanda insatisfecha. En el escenario anterior, se pierden medio millón de ventas de aspiradoras cada año, con sus ganancias potencialmente absorbidas por competidores más receptivos.

Con previsiones claras, restringidas y no restringidas, la administración puede maximizar la capacidad de una empresa para satisfacer las demandas de ventas e implementar planes estratégicos para aumentar la capacidad y reducir las restricciones del lado de la oferta para aumentar las ventas futuras.