Propuesta del Hombre de Paja: Lluvia de ideas, a la Manera de McKinsey

La propuesta de straw man, desarrollada por McKinsey &, se utiliza a menudo para resolver los problemas de los clientes de una manera más estructurada. A menudo utilizado en un sentido retórico, el hombre de paja se refiere a una figura humana hecha de paja, como un espantapájaros. Estos hombres de paja son fáciles de separar, destruir, reconstruir. La propuesta de straw man se refiere a las posibles mejoras, innovaciones o ajustes basados en un borrador original.

Las empresas pueden aprovechar esta técnica para abordar problemas & deficiencias con la intención de intercambiar ideas sobre soluciones. Una propuesta de hombre de paja es una versión conceptual de algo que el equipo puede discutir, analizar, mejorar. Se basa en hipótesis &, lo que facilita la introducción de soluciones cada vez mejores en iteraciones posteriores.

¿Por qué crear una propuesta de hombre de paja?

La propuesta del hombre de paja es una forma de discutir un problema con un grupo de personas & desarrollando una versión preliminar. Es una gran herramienta para la lluvia de ideas & solución creativa de problemas en todas las fases de un compromiso & todos los niveles de la jerarquía organizacional. También puede incluir clientes en el proceso de lluvia de ideas. El escenario más común en el que esta técnica más ayuda es cuando se crea una hipótesis inicial para llegar a una solución potencialmente global a un problema.

Sin embargo, nunca debe esperar que esta técnica proporcione la respuesta definitiva. En su lugar, debe usarlo como una herramienta para llegar a la mejor solución posible. Argumentos & las ideas que surgen de la propuesta de straw man proporcionan información valiosa en un proceso orientado a soluciones. Sin embargo, debe estar listo para ajustar & mejorar sus hipótesis & suposiciones basadas en nuevos hallazgos. A menudo, los argumentos en contra conducen a la solución definitiva. Usando la propuesta de straw man, puedes crear soluciones temporales. A partir de ahí, las personas pueden comenzar a pensar de manera más creativa, participar en actividades de investigación & llevar a cabo discusiones centradas.

Por lo tanto, todos los miembros del equipo involucrados en esta propuesta deben contribuir a este proceso. Los miembros del equipo deben contribuir a las discusiones generales, evaluar críticamente las contribuciones de otros & descartarlas si es necesario. Se trata de argumentar & refutando el razonamiento de cualquier falacia informal en la lógica. Esto cataliza la evolución de una mentalidad necesaria para examinar de cerca el problema desde todas las perspectivas.

Proceso de propuesta de hombre de paja

La propuesta de hombre de paja se puede aplicar efectivamente a diferentes problemas. Por ejemplo, se puede usar para abordar la caída de los ingresos, descubrir las causas profundas de los problemas comerciales & hacer recomendaciones para mejorar. Los pasos involucrados en este proceso son:

Propuesta de concepto

Para hacer frente a la caída de los ingresos, el equipo de consultoría puede recomendar la introducción de oficinas de ventas adicionales. Esta es la propuesta del hombre de paja que forma la base de la recomendación. En este caso, es posible que desee presentar su borrador de propuesta al resto del equipo. Asegúrese de que el equipo entienda que la intención es usarla como iniciador de la conversación, en lugar de la recomendación final al cliente.

Discuss

El equipo de gestión discute posteriormente la propuesta de concepto. Los miembros del equipo a favor de la propuesta proporcionan argumentos detallados & enumeren todas las ventajas. Los oponentes, por otro lado, dan sus objeciones & identifican las deficiencias potenciales. Al considerar la propuesta de straw man como un concepto, todos los miembros del equipo son libres de responder & compartir sus comentarios honestos. En esta etapa, su aportación aún no tiene un impacto directo. Una condición importante aquí es que el equipo debe ser consciente de que la propuesta es simplemente una propuesta de hombre de paja; nada está hecho en piedra todavía. Por lo tanto, todas las críticas & ideas de mejora son bienvenidas.

Aclarar

Derribar al hombre de paja. Invitar a comentarios & crítica para crear la siguiente iteración de la propuesta. Vuelve a construir tu propuesta. Pruebe la propuesta con respecto a sus objetivos originales. Recopila todas las sugerencias de entradas &. Luego, analice la propuesta en función de sus fortalezas & debilidades. Posteriormente, aclare los supuestos & criterios de toma de decisiones, en base a los cuales debe crear una nueva propuesta & refinada.

Decisión final

Finalmente, crear una nueva propuesta & presentarla al equipo. No puedes hacer una propuesta de hombre de paja a perpetuidad. El objetivo es llegar a la decisión final / versión que conlleva su recomendación final. Esta es la versión a la que todo el equipo debe comprometerse.

En resumen, esta técnica es un concepto provisional & incompleto que se puede descomponer & reconstruido. Es un proceso continuo que implica eliminar, mejorar, & ajustar ideas. Como es un concepto, uno no debe pasar demasiado tiempo en él. Su objetivo es provocar un debate entre el equipo de compromiso.