15 maneiras de reduzir seu custo por clique no Google & Facebook Ads

com o turbilhão de mudanças no ecossistema de marketing no ano passado, muitos de nós tivemos que revisitar o que é realista em termos de ROI de publicidade. E embora existam muitas métricas de PPC que afetam o ROI, hoje quero ampliar o custo por clique (CPC).

portanto, usando os dados mais recentes disponíveis, vou ajudá-lo a:Facebook, Facebook, Instagram e anúncios

• Descubra o custo médio por clique em 2021 para pesquisar, exibir, fazer compras.
• veja como esses CPCs se comparam entre si e nos últimos anos.
• reduza seu custo por clique com 15 dicas específicas da plataforma

então vamos começar com o Google Ads.

como reduzir o custo dos anúncios de pesquisa do Google por clique

a pesquisa do Google ainda permanece como o ponto de partida do pão e da manteiga de qualquer anunciante digital para aumentar uma presença online. No entanto, o custo de veicular anúncios de pesquisa do Google ainda deixa muitos perplexos.

Qual é o CPC médio para anúncios de pesquisa do Google em 2021?Nos últimos quatro anos, o CPC médio para anúncios de pesquisa do Google variou de US $2,39 a US $2,69. Essa média é ligeiramente elevada pelo legal e pelo governo. Nossos dados mais recentes fornecem um CPC médio de US $2,39, mas se você excluir o setor jurídico da lista, o CPC médio é de US $1,72.

o Histórico de Pesquisa do Google ads CPCs:

• 2018: $2.69 (desde $1.16 – $6.75)
• 2019: $2.41 (variando de $1.30 – $6.35)
• abril 2020: $2.76 (variando de $0.82 – $10.96)
• junho de 2020: $2.39 (variando de $0.21 – $15.82)

confira a mais recente pesquisa de publicidade métricas, incluindo a do CPC aqui.

embora os anúncios de pesquisa tenham sido os mais longos do mundo da publicidade digital, as pessoas ainda sentem que lutam para aperfeiçoar sua receita baixa de CPC. Experimente estas três dicas como uma maneira de salvar:

Escolha suas palavras-chave com sabedoria e não pule apenas para a mais barata!

pesquisa de palavras-chave é um dado quando se trata de pesquisa do Google, mas não estamos falando apenas de descartar as palavras-chave mais caras em média. Na verdade, não pule para ignorar nenhuma palavra-chave com base no preço, mas escolha com base no volume e nos tipos de consultas de pesquisa que deseja atrair.

por exemplo, se sua melhor palavra-chave de conversão também é a mais cara, você não quer perder todas essas conversões em nome da frugalidade. Mas você pode querer reduzir o tamanho de sua lista de palavras-chave para economizar em gastar em outro lugar enquanto faz lances nessa palavra-chave de alta conversão.

ou, uma palavra-chave mais cara pode ter um volume de pesquisa médio mais alto, o que pode significar trazer mais cliques para o seu site—aumentando sua CTR esperada. Isso melhora sua pontuação de qualidade, o que permitirá que você puxe mais cliques por menos a longo prazo.

em suma, você ainda pode escolher suas palavras-chave com base no custo. Mas certifique-se também de considerar o volume e a intenção por trás dessas palavras-chave. Ter uma combinação saudável de palavras-chave de baixo custo e palavras-chave de alta recompensa garantirá que você obtenha o CPC mais baixo possível sem sacrificar a qualidade ou a quantidade da conversão.

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melhore seus anúncios e páginas de destino para aumentar sua pontuação de qualidade

lembre-se, os lances são apenas metade da batalha quando chega a hora de você pagar por um clique em um leilão. Por exemplo, um anunciante com um lance baixo, mas uma pontuação de alta qualidade ainda pode ganhar o leilão e ser mais propenso a puxar um clique para mais barato (Este é um caso em que a pontuação de qualidade é importante).O Google está disposto a fazer essa troca porque quer ganhar o máximo de dinheiro possível com anúncios de pesquisa pagos sem sacrificar a experiência do pesquisador. O Google aceitará um lance que resulte em um clique mais barato se isso significar que o anúncio será mais útil para o visualizador (em outras palavras, uma pontuação de qualidade mais alta).

além do CTR esperado, sua pontuação de qualidade de palavra-chave também é fator na relevância do anúncio e na experiência da página de destino. Para seus anúncios, tente reservar tempo para atualizá-los regularmente e incluir quaisquer palavras-chave recém-adicionadas. Você também pode dar uma olhada nas sugestões do Google diretamente na seção editor de anúncios da plataforma para ver onde está sua força de anúncio atual e onde você pode melhorar.

quanto às suas páginas de destino, certifique-se de que suas principais palavras-chave estejam na página como faria com a cópia do anúncio e siga estas práticas recomendadas de página de destino.

experimente a rede de parceiros de pesquisa

a rede de parceiros de pesquisa do Google permite que seus anúncios sejam exibidos em sites adicionais com um recurso de pesquisa on-line que pertence à família do Google. Historicamente, os cliques dos Parceiros de pesquisa podem ser mais baratos, pois podem ser menos competitivos. Você pode optar por sua campanha e medir os resultados em comparação com o SERP do Google sempre que quiser—tornando-o uma ótima maneira de testar cliques mais baratos.

Como reduzir o Google Exibir anúncios custo por clique)

anúncios de Display do Google se comportam de forma diferente de Pesquisa do Google ads, tornando as estimativas de custo ainda mais confuso. Para ajudar, aqui estão nossos dados mais recentes para o Google Display:

Qual é o CPC médio para o Google Display ads em 2021?

nos últimos quatro anos, o CPC médio para o Google Display ads vem diminuindo. Com base em nossos dados históricos, ele caiu de US $0,66 para us $0,41. Se você remover as ocasiões e presentes outlier, você vê um CPC ainda menor de US $ 0,34.

Exibição Histórica CPCs

• 2017: $0.67
• 2018 $.63 (variando de $1.16-$6.75)
• 2019: $0.59 (variando de $0.60 -$.81)
• abril de 2020: $0,41(variando de $0.28-$1.01)

reduzir CPCs para anúncios do Google Display não é um objetivo comum, pois muitas vezes são centavos por clique. Mesmo assim, você ainda deve olhar para seus esforços de publicidade de forma holística para que você possa ver onde você pode economizar para compensar as áreas que valem o gasto extra.

Aqui estão algumas idéias para diminuir ainda mais seus CPCs de exibição, para que você possa economizar esse gasto para palavras-chave potencialmente mais caras e de maior valor na pesquisa.

exclusões de alavancagem

como os anúncios de exibição são elegíveis para serem exibidos em todos os cantos da rede de exibição por padrão, é importante usar exclusões para evitar que você gaste em cliques mais caros que são irrelevantes. Existem as exclusões normais disponíveis para todos os tipos de campanha que você também pode aplicar para exibir, como locais.

Em cima deles deve ter noções básicas, como a localização, aqui estão algumas Apresentar-exclusões específicas você também vai querer verificar:

• Tópicos: existem quaisquer tipos de páginas que contêm conteúdo relacionado a temas que não caberia para o seu anúncio de Visualização?
• públicos: existem públicos adicionais para os quais você não deseja mostrar? Por exemplo, seus conversores ou seus públicos de remarketing.
• colocações: Você quer mostrar em todos os tipos de sites ou aplicativos? Por exemplo, jogos de aplicativos móveis podem resultar em cliques acidentais se você achar que a colocação não é a melhor opção para o seu negócio. Excluindo aplicativos móveis e jogos colocações é uma estratégia popular para reduzir o custo por clique.

você pode facilmente atualizar e gerenciar exclusões de exibição com as listas de exclusão dinâmica do Google.

reavaliar sua licitação

quanto você está disposto a pagar por clique correlaciona com o quanto a plataforma está disposta a tomar. Embora a concorrência e outros fatores o ajudem a determinar quanto licitar em seus grupos de Anúncios de exibição (o lance manual é definido apenas no nível do grupo de anúncios em exibição), Você também pode tentar reduzir seu lance máximo de CPC para obter apenas cliques alinhados ao seu orçamento.

no entanto, se você estiver em uma estratégia de lances automatizada, nem sempre poderá fazer essa chamada específica (a menos que ajuste a meta, o máximo ou o alvo da estratégia). Sua melhor aposta é testar a / b quaisquer estratégias de lances que você acha que funcionam melhor para você.

a/B Teste seu público-alvo

junto com o teste de diferentes maneiras que você pode oferecer para obter o menor lance possível, Você também pode aplicar vários públicos à sua campanha de exibição e comparar quais puxam os CPCs mais baixos. Agora, você pode abordar isso de forma semelhante a como você escolheria palavras-chave para uma campanha de pesquisa.

o público com a maior recompensa pode não ter o CPC mais baixo. No entanto, você não quer todos os seus ovos em uma cesta. É melhor tentar vários públicos para ver qual deles traz o melhor retorno para o seu investimento, ou ter um equilíbrio saudável de um público de alta recompensa trabalhando para você ao lado de um público de baixo custo.

como reduzir o custo dos anúncios do Google Shopping por clique

as campanhas do Google Shopping podem ser difíceis de controlar, pois possuem uma infraestrutura diferente da que você pode estar acostumado na pesquisa ou na exibição.

Qual é o CPC médio para anúncios do Google Shopping em 2021?

com base em nossos dados mais recentes, O CPC médio para anúncios do Google Shopping é de US $0,58, variando de US $0.17 – $1.55.

o Histórico de Compras do Google CPCs

• 2019 $0.66 (desde $0.34-$1.09)
• abril 2020: $0.66 (variando de $0.29-$1.07)
• junho de 2020: $0.58 (variando de $0.17-$1.55)

Redução do Google Shopping CPC é semelhante a qualquer coisa na PPC—vai levar tempo e paciência! Aqui estão algumas maneiras de obter uma vantagem inicial agora para ver resultados de CPC mais baixos a longo prazo:

Crie listas de palavras-chave negativas que incluem alguns concorrentes

uma vez que você não pode escolher suas palavras-chave nas campanhas do Google Shopping, no centro de qualquer campanha de compras forte está uma lista de palavras-chave negativa saudável. Mas como você pode otimizar essa lista para CPC?

sabemos que a concorrência mais pesada no SERP pode aumentar os preços do CPC. Pode ser uma boa ideia negar grandes nomes de concorrentes de marca que você não se sinta bem com seus produtos SMB no SERP. Dessa forma, você está em condições de igualdade e não paga por cliques mais caros porque está mostrando ao lado de produtos de grandes marcas.

experimente a estrutura de “prioridade” para licitação

quando você prioriza sua estrutura de campanha de compras pelo tipo de tráfego que os produtos subdivididos atrairão, você poderá dividir seus lances para economizar em seu CPC geral.

por exemplo, a competição por pesquisas mais genéricas é maior, além de que o público é mais topo de funil. Portanto, você não deseja desperdiçar seus lances Altos em pesquisas com menor probabilidade de conversão. Mas seria ótimo se você pudesse capturá-los.

seguindo a estrutura de campanha de lances prioritários, você está sendo avesso ao risco com o CPC e ainda ajudando a dimensionar suas campanhas.

otimize seus atributos de feed de produto

o Google corresponde seus produtos até pesquisas com base em seu feed de produto. Se seus atributos estão fora de controle, você tem uma chance maior de desperdiçar seu CPC em cliques irrelevantes.

se você sentir que seu CPC de Compras foi alto, dê um passo para trás e olhe para o feed do seu produto. Todos os atributos são precisos para cada produto? Existe alguma maneira de ajustar como você atribui os atributos de seus produtos para melhor corresponder à intenção do seu pesquisador ideal?

responder a essas perguntas e otimizar manualmente seu feed de compras ajudará a orientar o Google a combinar suas listagens de produtos com as melhores pesquisas possíveis para maximizar o valor de cada clique que você fizer.

como reduzir o custo dos anúncios do Facebook por clique

os anúncios do Facebook são uma fera totalmente diferente do Google porque você não pode mostrar sob o comando de um pesquisador. Portanto, você precisa otimizar para não apenas aparecer enquanto alguém está percorrendo os aplicativos do Facebook (Isso inclui Facebook, Messenger e Whatsapp), mas também para obter o clique mais barato possível.

Qual é o CPC médio de Anúncios do Facebook em 2021?

para todos os objetivos da campanha, a média é o CPC do Facebook ads é de US $0,97, com um intervalo de US $0,25 (vendas de catálogo) – us $3,30 (reconhecimento da marca).

Saiba mais custos de Anúncios do Facebook aqui.

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Embora não como cortador de biscoitos como escolher o mais barato, palavra-chave Facebook a plataforma de anúncios da não permite interessante ajustes que você pode fazer para diminuir o CPC:

teste A/B o seu anúncio copiar

Uma das maneiras mais fáceis para otimizar para cliques mais baratos no Facebook é para tentar ajustar o seu Facebook a cópia do anúncio. Você ficaria surpreso como dois anúncios diferentes dentro do mesmo conjunto de anúncios podem atrair dois CPCs médios completamente diferentes.

isso se deve ao machine learning do Facebook classificando seu anúncio antes de decidir quando, onde e com que frequência mostrá-lo. Se o Facebook determinar que a cópia e as imagens do seu anúncio não geram ações, você acabará pagando mais pelo clique desse anúncio.

para a/B Teste seus anúncios do Facebook, tente trocar imagens, alternar os botões CTA ou alterar o texto para aumentar a saúde CPC do seu anúncio do Facebook.

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Escolha sua campanha objectivo sabiamente

Escolher o errado objetivo pode ser de um cara Facebook publicidade erro.

seu objetivo de campanha do Facebook determina como seu anúncio será veiculado. Semelhante às estratégias de lances automatizados do Google, certos objetivos podem resultar em um CPC mais alto, pois priorizam outras ações.

por exemplo, um objetivo de campanha otimizado para conversões pode optar por mostrar às vezes quando o CPC é maior porque é mais provável que você converta. Sua melhor aposta é tentar um objetivo de campanha que melhor se alinhe com seu objetivo final e, se você não tiver certeza, divida suas campanhas para testar dois objetivos simultaneamente!

o agendamento de anúncios é um recurso de economia de dinheiro que você pode aplicar aos conjuntos de anúncios em suas campanhas do Facebook.

embora esse recurso só esteja disponível se você tiver um orçamento vitalício definido, você pode aproveitar o agendamento de anúncios como uma forma de controlar globalmente seus custos do Facebook e até mesmo seu CPC porque você faz a chamada quando seus anúncios são exibidos.

então, se você perceber que você está puxando cliques irrelevantes que estão impulsionando seu CPC, mas não convertendo, você pode querer pensar em que horas seu público vai valorizar o seu anúncio mais. Se você é um bar de café da manhã e seus anúncios do Facebook são exibidos durante o jantar ou depois do horário, então você pode estar dirigindo seu CPC em cliques desperdiçados!

Como reduzir o Instagram anúncios custo por clique)

Sob o Facebook plataforma de guarda-chuva, Instagram anúncios viver dentro de outra rede social que pode ser complicado para desvendar quando se trata de disputas em seu CPC.Qual é a média de anúncios do Instagram CPC em 2021?

o CPC médio do Instagram é de US $1,23 em todos os objetivos da campanha, com um intervalo de US $.20 (tráfego) – $7.00 (geração de leads).

Veja mais custos de publicidade no Instagram aqui.

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seu CPC atual do anúncio do Instagram não é o fim, seja tudo! Você instagram pode trabalhar para um CPC mais baixo com as seguintes otimizações:

personalizar colocações

se você estiver executando anúncios somente Instagram da plataforma do Facebook, então você já sabe que pode personalizar suas colocações. No entanto, mesmo dentro dos canais do Instagram, existem várias maneiras de mostrar: em histórias, Feeds de notícias e muito mais. Certifique-se de selecionar seus canais do Instagram que melhor se adaptem ao seu tipo de anúncio. Você Instagram não quer desperdiçar seus cliques do Feed de notícias se você só quer que seu anúncio de vídeo Instagram para mostrar no Instagram Reels, e assim por diante.Seja seletivo com sua segmentação com uma plataforma tão saturada, é vital ser exigente sobre quem seu anúncio mostra no Instagram. Para se salvar de um CPC alto, você pode não querer lançar uma rede larga. Com tantas opções de público para escolher, não tenha medo de discá-lo por idade, localização e interesse ao configurar seu conjunto de anúncios.

concentre-se no engajamento

depois de configurar seu conjunto de anúncios para segmentação e colocações específicas, concentre-se no conteúdo do anúncio que impulsionará o engajamento. Quando seus anúncios acionam ações como comentários, curtidas e compartilhamentos, o algoritmo do Instagram irá classificá-lo mais alto.

não só isso, mas seus anúncios serão mais propensos a impulsionar conversões e crescimento porque eles estão capturando a atenção do seu público. Para começar, experimente um anúncio de vídeo do Instagram ou use a cópia do seu anúncio para incentivar seu público a participar dos comentários.

Como reduzir o seu custo por clique no Google, Facebook e Instagram

Nós cobrimos muito nesse post, então vamos recapitular.

para diminuir seu CPC nos anúncios de pesquisa do Google:

1. escolha palavras-chave com sabedoria (não apenas com base no preço!).
2. Melhorar os seus anúncios e páginas de destino para o índice de Qualidade
3. Tente a Pesquisa Rede de Parceiros

• com Base em nossos dados mais recentes, o CPC médio para a Pesquisa do Google anúncios em todos os setores é de r $2.39 (variando de us $0.21-$15.82).

Para diminuir o CPC em anúncios de Display do Google:

1. Alavancagem exclusões
2. Reavaliar o seu lance
3. teste A/B o seu público-alvo

• com Base em nossos dados mais recentes, o CPC médio para anúncios de Display do Google em todos os setores é de us $0,41(variando de $0.28-us$1,01).

Para diminuir o CPC no Google Shopping anúncios:

1. Construir listas de palavras-chave negativas que incluem concorrentes
2. Tente a “prioridade” estrutura de lance
3. Otimizar atributos do feed de produtos

• com Base em nossos dados mais recentes, o CPC médio para o Google Shopping anúncios em todos os setores é de $0.58 (variando de us $0,17-$1.55).

para diminuir seu CPC nos anúncios do Facebook:

1. A/B Teste sua cópia do anúncio
2. Escolha os objetivos da campanha com sabedoria
3. Experimente o agendamento de anúncios

• o CPC médio para anúncios do Facebook é de US $0,97 (variando de US $0,25 a US $3,30).

como diminuir o CPC nos anúncios do Instagram:

1. Personalize colocações
2. seja seletivo com segmentação
3. concentre-se no engajamento

• o CPC médio para anúncios do Instagram é de US $1,23 (variando de US $0,20 a US $7,00).