6 Passos Para Virar QUALQUER Falha Empresa

eu sou o cara que recebe a chamada quando uma empresa está em apuros…

… quando eles precisam de uma recuperação dos negócios da beira da falência de um negócio bem sucedido.

amigos me chamam.

os bancos me chamam.

se eu tiver sorte, o empresário me liga antes que seja tarde demais.

a verdade é que é sempre um desafio para mim ver outro empreendedor falhando…

… especialmente quando eles têm grandes dívidas, garantias pessoais e seus maiores sonhos pendurados no ar como garantia.

é ainda mais doloroso quando as crianças estão envolvidas.

ele me esmaga dentro.

dito isto, o plano de jogo para mudar as coisas é sempre o mesmo.

a primeira coisa que é necessária São discussões desconfortáveis, avaliações honestas e decisões rápidas.

difícil? Não fazes ideia.

no entanto, olhar para a luz esperando o trem bater em você também não é o movimento certo.

recentemente, consegui levar uma empresa perdendo dezenas de milhares por mês, para rentável em 14 dias.

no vídeo desta semana, forneço um processo passo a passo para tirá-lo dos trilhos e puxar um sharp 180, independentemente dos desafios que você está enfrentando.

é a mesma estratégia que compartilhei com muitos empreendedores que transformaram com sucesso sua empresa fracassada em um negócio de sucesso.

Quando ele vem para o passos e o processo é mais ou menos assim:

1. ter clareza dos números (assustador como o inferno, mas necessário)
2. Testar o modelo de negócio
3. um Corte profundo, mas não o osso
4. Foco nos clientes
5. Escrever as regras
6. Build-lo de volta

A verdade é que esta estratégia é algo que a maioria das empresas deve utilizar para avaliar o seu real sucesso.

muitas vezes eu tive fundadores me dizer o seu negócio está fazendo “grande” apenas para fazer algumas perguntas e tê-los perceber que eles estão muito abaixo da norma do mercado.

pare de ser romântico sobre o seu negócio e leve a sério como você está medindo seu progresso.

deixe um comentário abaixo com o seu negócio, indústria e Top pergunta que você tem sobre o seu modelo de negócio ou desafios e eu vou ter certeza de fornecer alguns insights para ajudá-lo a avaliar o seu progresso!

o que se segue abaixo é uma transcrição levemente editada do vídeo.

Dan: Como transformar em torno de seu negócio. Este é um vídeo muito sério. Se todos os meses você está olhando para os números e está ficando magro. Certo. Se você está se sentindo envergonhado, porque você não sente que fez alguns grandes decisões ou você está discutindo ou frustrado, ou você tem entes queridos que se preocupam com você, e eu tenho dito isso, se você sabe em seu coração que é que se não fizermos algo hoje, que você pode sacrificar todo o negócio e muitos de vocês podem até ter as linhas de crédito pessoal ou garantias pessoais em seu negócio. Eu quero ensinar a vocês um muito simples, aqui está o que eu faço. Você sabe, para transformar as empresas ao ponto em que eles são rentáveis. Mais uma vez, eles estão realmente gerando dinheiro e você sabe o que? Você está recebendo um ótimo salário. Quero dizer, Essa é a primeira coisa que acontece é como, eu não vou ter um salário que não vai resolver o problema.Dan: vou orientá-lo exatamente como fazê-lo para que você tenha a ótica financeira para entender como suas decisões afetam a receita, as despesas de impacto e a lucratividade. Está bem? Isso é o que vamos compartilhar hoje porque você sabe, há alguns meses eu estava trabalhando com um dos meus clientes e eles tiveram um grande crescimento. Estes são os desafios. A maioria dos empreendedores está crescendo muito bem, certo? Eles estavam fazendo um pouco menos de um milhão em receita, mas eles estão acima de 300.000 um ano antes. Então, quando eles estão olhando para isso, eles estão pensando que nós três, dobramos ou triplicamos o negócio no ano passado, mas eles não olharam para a lucratividade deles. Eles não olharam para a estrutura de despesas para dizer, onde está o lucro? Temos dinheiro para realmente escalar o negócio e estamos cobrando o que precisamos para realmente crescer e continuar essa taxa de crescimento? Certo? Esse é o desafio que a maioria das empresas enfrenta ou toma uma decisão e abre um novo local ou uma nova divisão em seus negócios e não se pergunta, Qual é o requisito de capital?Dan: O dinheiro que precisamos fazer é, Qual é a minha linha do Tempo no horizon? Qual é o meu programa de marketing para garantir que eu obtenha esses novos clientes para apoiar esse novo negócio? E é sempre isto, este jogo. E então, uma vez que está lá fora, como você desligá-lo? Certo? Então, a primeira coisa que eu vou encorajá-lo a fazer é obter os números. É assim que funciona. Você liga para o contador, OK, a maioria de vocês provavelmente não tem ótimas contas aqui. Aqui está o que eu quero que você saiba. Contadores não dão uma porcaria se você falhar como proprietário de uma empresa. É, e não é porque são pessoas más. O trabalho deles não é administrar seu negócio. O trabalho deles é não entender suas decisões. O trabalho deles é pegar os números que você dá a eles e publicá-los com base nas práticas contábeis da gap e devolver os relatórios e entender a alfabetização financeira para tomar a decisão.

Dan: Então você pode ficar chateado com sua conta e dizer, Bem, eu tenho o contador mais idiota do mundo. Porque não me disseram que as coisas são assim tão más? Confie em mim, não é culpa deles, é sua. Você deve ter criado algumas literacia financeira em sua compreensão do funcionamento de uma empresa, mas o número de uma coisa que você precisa fazer para começar a inversão é a obtenção de todas as informações, tire todas as suas transação de cartão de crédito, tire todas as suas linhas de operação de crédito, fica o banco contas, obter tudo, obter as despesas, obter todos os números, o P, e L, a sua declaração de rendimentos, a sua declaração de fluxo de caixa, o que você pode começar a partir do contabilista. Quanto imposto você deve? Quanto material de folha de pagamento, como toda a sua exposição, seus passivos, obter todas as informações, os números reais. Agora o que você acha que é, porque um monte de empresários quando eles estão assistindo este vídeo e eles são como, é aí que eu estou agora.

Dan: é. Você provavelmente é pior do que pensa, porque provavelmente não quer olhar para isso. Você precisa obter todos os números. O número dois é criar um modelo financeiro simples. Vou dar – lhe o modelo financeiro simples que é essencialmente uma projeção de fluxo de caixa. Está dizendo, Qual é a minha renda, quais são as minhas despesas, Qual é o meu lucro? E então qual é a minha responsabilidade, entenda como sua empresa opera. Quanto dinheiro ganha? Qual é o nível de rentabilidade? A maioria das empresas, porque eles têm tantas decisões que tomaram, eles não têm isso em um só lugar. É uma planilha todos os meses. São projeções, certo? Onde quer que você esteja agora, este mês, basta obter as informações e, em seguida, iniciar uma nova planilha e colocá-la lá. Olhe para os clientes. Veja a receita do ano anterior para obter algumas estimativas, mas não compense. Certifique-se de que são números reais porque não quero que você volte a esta posição, certo?

Dan: A pior coisa que você poderia fazer agora é colocar tempo e energia e tomar decisões meio assed. Isso não te vai apoiar. Eu realmente quero ajudá-lo a mudar as coisas para que você obtenha todos os números, você tem essas reuniões desconfortáveis, você fala com seu contador, e você lhes dá uma sensação de urgência e diz, Olha, eu sei que você não terminou os livros e estamos apenas no meio do caminho. Estamos no final do ano. Você só fica no meio do caminho. Preciso dos números. Vou ao teu escritório com a minha caixa de sapatos de recibos e vamos resolver isto. Mas você tem que obter os números. Criar esse modelo financeiro vai permitir que você entenda o quão ruim é. Você sabe, e infelizmente toda vez que nos pedem para entrar e virar um negócio, é sempre pior do que o empreendedor pensava.Dan: eles estão sempre perdendo dinheiro. Esta nova divisão está sugando o lucro deste negócio, este novo software. Inicialmente, eu recebo esse o tempo todo. Tenho de servir como negócio. Eu quero começar uma empresa de software e estou financiando-a e nunca me ocorreu que, embora isso seja altamente lucrativo, esse novo negócio, divisão ou departamento está sugando o lucro do negócio, então precisamos nos real sobre onde estamos.

agora que cobrimos as duas primeiras etapas, vejamos as cinco etapas restantes do processo para transformar qualquer negócio em dificuldades em um negócio de sucesso.

Dan: número três, que é o mais difícil e eu sempre incentivar os empresários está apenas se preparando para o pior cenário. Como se você não perdesse o sono de qualquer maneira. Você também pode se preparar para o pior cenário e isso significa cortar profundamente. Quando você faz demissões em seu negócio, você não pode fazer coisas de nível de superfície. Você não pode fazer o corte de despesas no nível da superfície.

Dan: você precisa ir fundo. Você precisa cortar a gordura e bater o osso como ele precisa cortar toda a gordura fora do negócio e dizer, o que nós absolutamente precisa para executar o nosso negócio? OK, se você não é rentável, é apenas uma questão de tempo. Se você olhar para uma posição em dinheiro, sua conta bancária, e você vai, ok, temos alguns milhares de dólares, mas tudo o que é contabilizado, você está a semanas de insolvência. Se a sua linha de créditos maxed out, se seus cartões de crédito maxed fora de todas essas coisas, você sabe, se você só tem uma pequena porcentagem dele disponível, potencial empréstimo disponível, como isso é apenas ruim. Seu negócio não deveria ser assim. Então você vai ter que cortar as despesas, você vai ter que cortar profundamente. E eu sempre digo cortar apenas a gordura. Entra no osso. Você quer bater o osso, você vai ter essas conversas desconfortáveis.

Dan: Olha, a realidade é que se você tem que demitir alguém e você não é obrigado a, para pagá-los além desse ponto, você tem um negócio para salvar, certo? E eu sei que você quer fazer o que pode e faz, certo? E estes são família e estas são pessoas e você se preocupa. E eu entendo totalmente isso. Mas a verdade é que se você está nesta posição, as decisões tomadas para você, certo? Se você apenas olha logicamente para os números e diz, Você sabe, todo mês eu estou perdendo milhares de dólares em receita, então você está desistindo disso. Você está causando potencial para sua família perder sua casa. Especialmente se você tiver garantias pessoais. Isso é, essa é a parte que mais me machuca é quando vejo essas empresas e elas não percebem que cartões de crédito garantiram pessoalmente esse empréstimo bancário, essa linha de crédito era uma garantia pessoal.

Dan: Se, se o negócio vacila não são os fornecedores aos quais você deve dinheiro, é o fato de que os bancos virão para todo o resto e você está colocando sua família e, e o estilo de vida de seus filhos em risco. E isso para mim deve ser suficiente para você tomar essas decisões difíceis. Olhe, se você se sentir mal em demitir as pessoas, pense dessa maneira e sirva-as tentando encontrar o emprego dos seus sonhos. É o que sempre faço. Se eu tenho que colocar para alguém, você sabe, eu vou tomar a decisão, eu vou seguir a lei, eu vou dar a sua rescisão sabe. E então, três dias depois, vou me sentar e vou fazer o trabalho para encontrar um emprego dos sonhos. Isso é se isso está prejudicando você por tomar essa grande decisão. É assim que você pode abordá-lo.Dan: se você tem uma nova divisão ou negócio e você está apenas, você está se sentindo envergonhado de cortá-lo ou desligá-lo, é apenas o que é. Olhe, no final do dia, quando você virar isso e eu sei que você vai se você seguir este processo, ninguém vai se lembrar das falhas. Eles só se lembram desse sucesso. Você pode ser, você sabe, você pode ter que demitir mais da metade de sua equipe e virar o negócio e as pessoas só se lembram dessa parte e eu sei que é difícil ver hoje, mas é isso que você tem que fazer. O número três vai fundo. Pegue os cortes.

Dan: quatro é, foco em seus clientes. Se você tem clientes ainda ao redor, você precisa entrar no telefone com eles e basta pedir-lhes, como eu posso criar mais valor para você no trabalho que estamos fazendo, o que eu preciso, você precisará certificar-se de que os clientes atuais estão felizes porque se você já esteve nesse lugar, tiver sido, provavelmente, apagando incêndios.

Dan: Você não tenha dado a todos o direito de atenção e podem sentir-se negligenciado, então se você deseja obter no telefone, agendamento de chamadas, certifique-se de que eles estão felizes porque a última coisa que quero neste momento é ter alguém não pagar uma fatura ou ter alguém ao fogo ou ter uma má experiência do cliente um momento dentro de seu, você sabe, seu, seu, seu serviço de negócio, o seu produto da empresa, seja ela qual for, certifique-se de que os clientes estão satisfeitos. Eu acho que essa é a melhor maneira e se você, se você é um grande empreendedor, você provavelmente tem clientes que querem dizer o quanto eles apreciam você. Eles não precisam saber sobre a reestruturação, mas você precisa ter certeza de que eles estão felizes. Então é tudo sobre sentar e dizer, quais são as lições aprendidas? Porque no final do dia isso, estas são decisões difíceis e se você não se sentar e refletir e fazer uma post-mortem, então você é, você é muito provável que fazê-los novamente.

Dan: O que fez você entrar nesta posição? Provavelmente está tirando o olho das Finanças. Não está olhando para sua estrutura de custos pensando que você está fazendo uma grande receita de primeira linha, mas você não está sendo lucrativo. Não é contratar as pessoas certas. Não é ter os conselheiros certos em posição de ajudar a aconselhá-lo. Talvez não seja ter o contador, mas eu não culpo o contador porque no final do dia você os contratou. Então, como você acabou decidindo que essa era a pessoa certa? Como você muda essa decisão e abordagem para não conseguir outra pessoa assim? Certo? Portanto, ter ótimos conselheiros para poder guiá-lo é a chave. O último passo para mim, número seis, é construir um backup, certo? Depois de obter suas receitas de primeira linha em cheque, você reduz suas despesas e corta profundamente. Você começa o negócio corrigido, você começa a pagar essas dívidas, você coloca um plano juntos e você começa a ser rentável novamente, dando-se um salário justo de mercado para o trabalho que você faz.

Dan: então você precisa começar a realmente pensar em Como faço para construir isso? Não fazer algo louco, não investir em outro negócio, não abrir outra divisão na minha empresa, mas fazer mais das coisas que sei fazer. Obra. Isso está repricando as coisas? É garantir que você tenha a estrutura de margem certa. Está indo atrás do mercado e fazendo marketing ou o que quer que seja, mas construí-lo de volta são os próximos passos para mudar o negócio. Portanto, a verdade é que o negócio é tudo sobre expansão e contração. Nunca é um crescimento linear. É sempre funções passo de crescimento. E se você se encontrar em um local onde você está literalmente mês a mês, você não tem dinheiro no negócio. Você foi, você foi desafiado, você está, você está frustrado, você não está dormindo, você sabe que precisa tomar essas decisões difíceis. Este vídeo é para lhe dar o incentivo, as etapas, o processo para acertar os números.

Dan: etapa um, obtenha tudo, todas as informações, construa o modelo financeiro e as projeções para saber como isso realmente parece daqui para frente? Se eu não tomar essas decisões e se eu fizer, como isso muda minhas projeções? Cortando profundamente, livrando-se da gordura, atingindo o osso. É a chave. Concentrando – se nos clientes que você tem sobras e garante que eles estejam super felizes. Em seguida, descobrir quais são as lições aprendidas de todo esse processo para que você não volte aqui em mais três anos e, finalmente, concentre-se em construí-lo de volta para que você possa se orgulhar de si mesmo e reconstruir a confiança de que você pode ter tido um sucesso como empreendedor. Então, espero que este vídeo o encontre incrivelmente bem, mesmo que pareça que você provavelmente está tendo um momento desafiador, mas quero dar a você essa estrutura para ajudá-lo a superar isso.

Dan: mas passo um, agendar a reunião, obter os números, obter a projeção financeira e apenas olhar para o que é realmente o que é e tirar a emoção fora dele. Quero desafiá-lo a viver uma vida maior e um negócio maior, e vejo-o na próxima segunda-feira.