7 Coisas que Você Precisa Saber para Ganhar como Consultor Independente

O ambiente de negócios nunca foi tão propício para consultores independentes (IC). As empresas estão operando com uma força de trabalho mais enxuta e contando com empreiteiros para flexibilidade e habilidades especializadas. Reduzir custos fixos posiciona as organizações para suportar os caprichos da economia e se ajustar rapidamente às mudanças na demanda do mercado. Esta nova economia baseada em projeto criou um ambiente maduro com oportunidade para profissionais que têm as habilidades, ferramentas e Fortaleza para ter sucesso como um profissional independente – ou “IC.”

diversificar seu fluxo de renda, criar seu próprio equilíbrio trabalho-vida, escolher seus clientes e projetos são apenas algumas das razões pelas quais muitos profissionais são atraídos pela ideia de consultoria independente.

há mais de 25 anos, tenho uma empresa que atende o mercado de consultoria independente. Nesse tempo, observei em primeira mão fatores de sucesso muito distintos. Embora existam muitas variáveis que podem contribuir para o sucesso, também existem pontos em comum. Abaixo está Minha Lista de verificação de características e Ferramentas Comuns àqueles que são negócios de sucesso de um.

conservar tempo e energia. Como uma startup, seja muito conservador em como você gasta energia e dinheiro. Não há necessidade de investir tempo e dólares valiosos em escritórios ou ferramentas de marca caras. Sua inteligência é o seu maior trunfo e você pode lançar com apenas um folheto de serviços, apresentação ou site simples. Você pode investir em logotipos e outras ferramentas assim que sua empresa estiver gerando um fluxo de caixa.

terceirizar seu gerenciamento de negócios. Sem uma infraestrutura para gerenciar os riscos e detalhes administrativos dos negócios, os consultores podem se tornar gerentes de negócios em tempo integral, em vez de se concentrar em seus principais conhecimentos. A melhor maneira de evitar a distração do gerenciamento de negócios é terceirizar sua administração e infraestrutura. Claro, você pode fazer isso sozinho e gastar inúmeras horas faturáveis perdidas na Internet encontrando soluções para gerenciar o final administrativo, de RH, jurídico e Financeiro do seu negócio – ou você pode procurar soluções que lidem facilmente com todos esses processos para você. Quando seu produto principal é o seu conhecimento, cada minuto que você gasta fazendo outra coisa é uma oportunidade perdida.

resolver para ter sucesso. ICs de sucesso são tenazes. Eles estão em uma missão para ter sucesso e dispostos a resistir aos desafios para que isso aconteça. Como consultor independente, você deve ter a capacidade de persistir, apesar de contratempos temporários, erros ou mesmo falhas. Se você não tem a resistência emocional para pressionar pelo sucesso, a consultoria independente pode não ser a escolha certa para você.

Talento Quantificável. Você deve ter talento que produza resultados. Para vender seu conjunto de habilidades, você precisa ser capaz de quantificar o que faz e como isso se traduz em retornos mensuráveis para seus clientes.

integridade. Você não durará muito sem um alto grau de integridade. Você deve ser honesto sobre suas habilidades e suas limitações. Você deve ter definido, experiência verificável e nunca mais vender suas capacidades. Se você se comprometer demais, ou inflar suas habilidades com muita frequência, o mercado descobrirá e sua carreira no IC terá vida curta.

Marketing. É essencial que você se sinta confortável em dizer aos outros o que faz e por que é bom nisso. Você é o melhor representante para sua marca, então você precisa ser capaz de articular seu valor. Seja visível participando de conferências relevantes, encontros locais ou eventos promocionais. Com um bom passo de elevador, cartões de visita e uma atitude destemida, você pode lançar uma ampla rede de oportunidades para o seu novo negócio.

eficiência. Como IC, os clientes estão contratando você não apenas por sua experiência, mas também por sua capacidade de aplicá-la de forma eficaz e eficiente. Tempo é dinheiro para você e seu cliente. Você deve ser capaz de aplicar sua habilidade de uma forma que satisfaça o cliente e permita que você execute um negócio lucrativo. Se você é um perfeccionista que agoniza com detalhes inconsequentes, a consultoria pode não ser o caminho certo. Você deve ter a capacidade clara de ser estratégico com seu tempo e auditar sua própria produtividade.

como Consultor Independente, você não está simplesmente trabalhando em contrato – você está operando um negócio de um. Antes de dar o salto, certifique-se de ter não apenas o talento, mas a mentalidade certa e a motivação para uma carreira no IC.