8 Dicas para fazer os Tweets patrocinados funcionarem
se o Twitter a empresa não está interessada em colocar publicidade em seu produto agora, outras empresas provaram que podem fazê-lo por conta própria. Houve uma explosão de empresas iniciantes que colocam “tweets patrocinados” em feeds do Twitter e dividem a receita de anúncios com Twitterers. O primeiro a vender anúncios em feeds do Twitter, Magpie, diz que sua rede agora atinge mais de 15 milhões de seguidores. E Mediabistro.com agora está dando aos anunciantes a opção de colocar seu anúncio no feed do Twitter @mediabistro por uma taxa de US $97.
aqueles que consideram a publicidade em feeds do Twitter ou a exibição de anúncios em seu feed geralmente lutam para decidir qual serviço é certo para eles. Existem perigos e armadilhas de executar anúncios em seu fluxo do Twitter, como potencialmente desativar seguidores leais. Para ajudá-lo a lidar com esse problema espinhoso, montei um resumo de algumas das principais redes de anúncios do Twitter. Depois de conversar com algumas das pessoas que dirigem essas redes — assim como alguns fãs do Twitter — também desenvolvi oito dicas para ajudá-lo a aproveitar ao máximo os tweets patrocinados.
guia para startups de Anúncios do Twitter
Ad.ly
slogan: “Plataforma de publicidade in-stream que combina editores do Twitter de primeira linha com marcas de primeira linha.”
como funciona: executa a mensagem do anunciante no feed uma vez por dia durante sete dias.
cópia do anúncio: escrito por anunciantes; Twitterer Aceita ou rejeita.
preços: Twitterer define preço por tweet.
parte da receita para Ad.ly: desconhecido.
Happn.in
slogan: “Coloque seu anúncio em um mercado local do Twitter.”
como funciona: anúncios de tweet patrocinados locais são executados em feeds do Twitter configurados por Happn.in para cada cidade.
cópia do anúncio: escrito por anunciantes.
preços: De US $2 a US $10 por cidade por dia, dependendo do número de seguidores naquela cidade.
parte da receita para Happn.in: eles conseguem tudo porque executam os feeds do Twitter.
Magpie
slogan: “Magpie, a rede de publicidade original do Twitter, ajuda as marcas a aproveitar o poder da conversa.”
como funciona: corresponde às palavras-chave da sua campanha com Twitterers específicos.
cópia do anúncio: pode ser reformulado por Twitterers com aprovação do anunciante.
preços: Depende da “competitividade do tópico sobre o qual você deseja twittar, do número de seguidores que um Twitterer Tem, da demanda por este Twitterer e do seu CPM máximo indicado”, de acordo com o site.
participação na receita do Magpie: não divulgado, mas o CEO da Magpie, Jan Schulz-Hofen, me disse: “sempre damos mais ao Twitterer do que tiramos por nós mesmos.”
TweetROI
Slogan: “TweetROI une influenciadores com profissionais de marketing e protege a autêntica personalidade que faz com que o Twitter ótimo.”
Como Funciona: Permite que os anunciantes façam lances em Twitterers por sua classificação em quatro categorias: geral, frequência de tweets, viral (número de RTs) e conversa (número de @ respostas que recebem).
cópia do anúncio: escrito por Twitterer, mas o anunciante pode exigir aprovação antes da publicação.
preços: depende dos lances para Twitterers, que são colocados em um sistema no estilo do Google AdWords.
participação na receita: não está claro, mas o CEO da TweetROI, Brian Carter, me disse que o Twitterer receberá cerca de 50% das receitas de anúncios no sistema atualizado.
Twittad
Slogan: Twittad é uma rede de afinidade de mídia social que conecta anunciantes e usuários do Twitter.Como funciona: os anunciantes colocam anúncios no perfil do Twitterer e em três tweets ao longo de sete dias.
cópia do anúncio: escrito pelo anunciante, com entrada por estrategistas de mídia social de terceiros.
preços: abordagem em camadas. Se um Twitterer tem mais de 20.000 seguidores, eles recebem US $20 por uma campanha de sete dias. Aqueles com 3.000 a 20.000 seguidores recebem $7 a $10, e Twitterers com 400 a 3.000 seguidores recebem $2.
Revenue Share for Twittad: taxa de transação de 15% do anunciante.
tweets patrocinados
slogan: “tweets patrocinados é uma nova plataforma de publicidade do Twitter que conecta anunciantes com tweeters.”
how it Works: the focus is on “celebrity” Twitterers, from Holly Madison to Chris Pirillo, who set the price per tweet or click.
cópia do anúncio: o Twitterer tem a opção de usar a mensagem do anunciante ou criar a sua própria (com a aprovação do anunciante).
preços: definido por Twitterer.
Participação Na Receita: Pouco Clara.
oito dicas para Tweets patrocinados de sucesso
1. Proteja sua reputação.
o fascínio de executar tweets patrocinados em seu feed é que você está sendo pago para endossar um produto como uma celebridade famosa (e que todas essas horas gastas no Twitter podem lhe dar algum retorno). Mas antes de começar a exibir anúncios, pense em como seus seguidores podem reagir. Um usuário do Twitter, Will Carroll (@injuryexpert), enviou alguns tweets patrocinados e aqui está o que ele me disse sobre isso via Twitter: “Sim. Sim. Seguidores perdidos net. Parada.Brian Solis é diretor da FutureWorks PR, escreve o blog PR 2.0 e contribui para o TechCrunch. Solis escreveu extensivamente sobre startups de anúncios no Twitter e diz que deve haver um aviso de estilo geral do cirurgião para marcas e Twitterers antes de começarem a exibir anúncios.
“você tem que considerar os riscos envolvidos”, Solis me disse. “Se você tem pessoas twittar em seu nome, e você está pagando para fazer isso, eventualmente, ele começa a comprometer a ética e a credibilidade do que você deveria ficar para… Você tem que pensar sobre como sua marca está associada no Twitter. É uma comunidade tão volátil – eles te amam ou se voltam contra você.”
2. Cuidado com os sistemas baseados em pay-per-click.
embora o Google AdWords tenha feito uma hortelã usando o sistema de publicidade pay-per-click, o mesmo não é verdade para os anúncios do Twitter. Por ser uma plataforma mais recente, ainda não existem sistemas de medição de terceiros confiáveis para mostrar quando um clique é de um humano, e não de uma aranha ou bot. Brian Carter, que dirige TweetROI, me contou sobre um anunciante que decidiu ir com Magpie porque eles estavam recebendo mais cliques. “Eles fizeram Magpie apenas por uma semana, mas tiveram muito menos ação em sua Página no Facebook e nas redes sociais do que quando estavam correndo e Izea . Sabemos que os cliques não estão realmente onde estão.”O CEO da Magpie, Jan Schulz-Hofen, me disse que eles redirecionam cliques através de seus próprios servidores para eliminar cliques duplicados e “filtram bots usando mecanismos de heurística de aprendizado que estamos melhorando constantemente.”
outros acreditam que os cliques não são o caminho a percorrer. O CEO da Twittad, James Eliason, me disse que ainda não era hora certa para sistemas de pagamento por clique, mas que o Twitter a empresa poderia ajudar a combater a fraude de cliques.
Henry Copeland, que dirige BlogAds, me disse que mede as campanhas publicitárias do Twitter no feed de @PerezHilton com o número de retweets e inscrições no concurso. BlogAds Preços seus anúncios no Twitter usando um CPM com base na contagem de seguidores. Mas o problema com esse sistema é que nem todo seguidor está vendo todos os tweets.
3. Transparência e divulgação claras são importantes.
com a decisão recente da FTC de que blogueiros e moradores de redes sociais precisam divulgar totalmente endossos pagos ou brindes, as pessoas no Twitter precisarão ser muito claras sobre o que é um anúncio e o que é uma opinião. Um tweet pago dizendo: “Eu realmente amo aquele novo sanduíche no Arby’s!”vai precisar ler:” (anúncio patrocinado) eu realmente amo aquele novo sanduíche no Arby’s (anúncio patrocinado).”Muitos dos serviços listados acima dizem que estão em conformidade com as novas regras da FTC, e os Twitterers — e os anunciantes — terão que garantir que as regras sejam seguidas.
“tweets Patrocinados minar a credibilidade e a confiança em uma comunidade virtual, especialmente se não houver a divulgação completa do que é pago por quem”, disse Alan Mairson, um jornalista freelance, Twitteiro e SocietyMatters.org o blogger. “Em um mundo onde as pessoas recebem dinheiro para reclamar sobre o ‘nome do produto aqui’, é natural suspeitar de quem mais pode estar tomando payola. E sem a confiança e, sim, a transparência, a rede perde seu valor.”
4. Os anúncios têm melhor desempenho em redes menores.
você pode pensar que os endossantes de celebridades com toneladas de seguidores obtêm as melhores respostas em suas campanhas publicitárias no Twitter. Esse não é o caso, de acordo com vários chefes de rede de anúncios. Jan Schulz-Hofen, da Magpie, que veicula anúncios no Twitter há mais tempo, ficou surpreso com o desempenho das pequenas redes.
“curiosamente, os melhores resultados em termos de engajamento e conversão estão sendo gerados por esses Twitterers com as contas menores”, ele me disse por e-mail. “Contas menores tendem a ter uma abordagem mais prática com seus seguidores e isso resulta em um maior interesse em tweets anunciados. Embora o alcance inicial por postagem possa ser menor, a resposta é esmagadora quando comparada a Twitterers maiores ou de celebridades.”
5. Vá além de um passo simples do produto.
devido ao mau rastreamento de cliques e à fraqueza do modelo CPM, os anúncios do Twitter têm melhor desempenho quando incluem concursos, prêmios e reviravoltas especiais. Copeland, do BlogAds, diz que realizou concursos no feed de Perez Hilton.”Twittering é tudo sobre brincar com redes de seguidores, com a assimetria dos pools de quem segue quem”, disse ele por e-mail. “Você tem que envolver tweets patrocinados em outra coisa — um concurso ou algo com o qual os seguidores podem retuitar e interagir — para tornar as coisas realmente interessantes.Schulz-Hofen, da Magpie, diz que os anunciantes também precisam pensar além do conteúdo do tweet para a importante Página de destino além do clique.
“estamos falando de uma estratégia de marketing pull aqui-não uma venda difícil, empurrar”, disse ele. “Destacar um fato novo, controverso ou interessante sobre um produto é muito mais valioso do que apenas pedir às pessoas para ‘clicar aqui’ ou ‘comprar agora.”Mas o verdadeiro segredo para o sucesso de uma campanha é a página de destino, como o anunciante pretende envolver o Twitterer depois de clicar no link do anúncio.”
6. Os anúncios devem ser conversacionais.
embora a maioria dos anunciantes gostaria de controlar a mensagem que estão pagando no Twitter, eles também precisam considerar como essa mensagem se encaixa com a voz usual do Twitterer. Um discurso de marketing gritante pode ser chocante ao lado de tweets suaves de um observador de pássaros (Olá, @craignewmark). Muitos sistemas como Magpie e TweetROI permitem que o Twitterer escreva seus próprios anúncios, com a aprovação final do anunciante. De fato, Schulz-Hofen, da Magpie, diz que os anúncios reformulados do Twitter em seu serviço têm um desempenho 32% melhor do que os anúncios escritos por profissionais de marketing.
o consultor de mídia social Scott Allen ajudou a reescrever alguns tweets patrocinados que foram executados no Twittad. Allen me disse que Anúncios simples funcionam melhor.
“call-to-actions de marketing clássico como’ Inscreva-se agora!”não são bons”, disse Allen por e-mail. “Eu vi outra cópia do tweet proposta que mencionava quando a empresa foi fundada-o que o cliente saberia (ou se importaria) com isso? Alguns dos melhores são curtos e doces. Por exemplo, uma das campanhas foi a chance de ganhar um fim de semana de férias no spa, incluindo passagem aérea. Um dos tweets mais eficazes foi simplesmente: ‘eu preciso disso:.’
7. Cuidado com contas falsas do Twitter e spammers.
porque cada rede de anúncios do Twitter está prometendo às pessoas que podem ganhar dinheiro com seus feeds do Twitter, não é surpresa que os fraudadores estejam entre as primeiras pessoas a se inscrever nesses serviços. Eles configuram centenas de contas gratuitas do Twitter, fazem com que todos se sigam e, em seguida, veiculem toneladas de anúncios. O Eliason de Twittad me disse que seus veterinários de Serviço cada Twitterer Antes de aceitá-los no sistema. “Existem algumas contas em que é a mesma pessoa que usa o Twitterfeed para enviá-lo para vários feeds ao mesmo tempo”, disse Eliason. “Essas são as pessoas que não aceitamos em nossas campanhas.”
TweetROI não examina os Twitterers que veiculam anúncios em seu sistema, mas depende de seu sistema de classificação de usuários para mostrar aos anunciantes que podem não estar à altura de rapé. Carter do TweetROI me disse que qualquer pessoa com a classificação mais baixa, 1, nas categorias viral (número de retweets) ou conversa (número de @ respostas) é provavelmente um spammer, e que os anunciantes devem evitar usá-los em campanhas.
8. Muitos tweets patrocinados desativarão os seguidores.
só porque você pode participar de várias redes de anúncios do Twitter não significa que você deveria. Na verdade, muitos anúncios provavelmente derrotarão todo o propósito de manter um feed do Twitter em primeiro lugar. Carter, do TweetROI, diz que o efeito dominó de veicular esses anúncios pode ser devastador.
“se você enviar muitos anúncios, desativará as pessoas, o que significa que o engajamento diminui, seus rankings diminuem e você ganha menos dinheiro no sistema”, disse ele. “Há pessoas que enviam muitas mensagens de marketing e são ouvidas por outros profissionais de marketing, mas isso não é um grande segmento da população.”
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o Que você acha sobre tweets patrocinados? Você iria executá-los em seu feed? Por que ou por que não? Qual é a sua experiência com os serviços listados aqui ou outros? Compartilhe seus pensamentos nos comentários abaixo.Mark Glaser é editor executivo do MediaShift e do Idea Lab. Ele também escreve o boletim informativo bi-semanal de E-mail do OPA Intelligence Report para a Online Publishers Association. Ele mora em São Francisco com seu filho Julian. Você pode segui-lo no Twitter @mediatwit.
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