8 Perguntas para fazer Antes de Mudar de Corretoras de Imóveis

eu não acredito que o real estate profissão é a única indústria atormentado transitório, sem comprometimento do comportamento. Longe vão os dias do clube 40/40. Hoje em dia, muito poucos atletas passam toda a sua carreira com uma franquia esportiva. Estamos testemunhando uma geração que pode se Uber para um apartamento eles estão Ar BnB ‘ ing com mantimentos esperando em sua varanda da Frente entregue pela Amazon. Esta geração de gratificação instantânea de microondas tem uma aversão ao compromisso de longo prazo-mas há esperança. Sempre há esperança, se, e somente se, pudermos re-condicionar uma geração de ganhadores de troféus de participação de que qualquer coisa que valha alguma coisa leva tempo, esforço, paciência e sim compromisso.

vejo agentes que mudam de corretor para corretor em busca de pastagens mais verdes e do Santo Graal. Não estou insinuando que todas as corretoras são criadas iguais. Alguns oferecem melhor suporte, treinamento e tecnologia, mas, quando o seu movimento é lateral (todas as coisas são iguais), e tudo o que você é maior de divisão ou não testado “tecnologia” lembre-se de que, onde quer que você vá, lá está você. É fácil se distrair com” disruptores ” ou novas empresas alegando que têm um novo aplicativo de mudança de jogo que pode ou não ter sido comprovado ainda. Não estou zombando da tecnologia, na verdade, eu a abraço, mas é muito mais conveniente acreditar que há uma nova pílula mágica (ou aplicativo móvel) que fará com que os clientes batam em suas portas.

cada circunstância é diferente, e há muitas razões viáveis para ter que mudar de corretagem. Planaltos é um deles. Se você atingiu o teto de vidro em sua corretora e aprendeu tudo o que poderia aprender lá, uma mudança pode estar em ordem. Você é tão bom quanto o patrimônio líquido de seus cinco amigos mais próximos (ou agentes) no escritório, e se você é o maior peixe na lagoa-encontre um novo.

então da próxima vez que você tiver a coceira para pular de navio, considere as seguintes 8 perguntas.

são as 3 necessidades básicas que um agente imobiliário precisa ser atendido?

1. Treinamento
2. Suporte
3. Reconhecimento

Isto não é surpreendente notícia, é claro. A maioria das boas organizações imobiliárias tem treinamento. Em nosso escritório, realizamos um evento de treinamento semanal, mensal, trimestral e anual. 85% dos nossos eventos de treinamento são gratuitos. Verifica-te. Você está realmente aproveitando todo o treinamento que a empresa tem a oferecer?

o Suporte do seu corretor não se sente valioso até que você perceba que não o possui. Exemplo: não é incomum que um comprador seja persuadido por outro agente (especificamente o agente de Listagem) a enviar uma oferta em uma propriedade, depois de mostrar ao comprador uma casa, agindo assim como a causa de aquisição. Fica mais difícil quando e se a oferta for aceita e você for excluído do negócio. Seu Corretor lutará por você? Que incentivo o corretor a 100% tem para ajudar? Confie em mim-levará mais de 5 minutos de telefonema ou e-mail para resolver. Outra coisa a considerar, será que a reputação do seu Corretor na indústria ajudá-lo ou machucá-lo quando chega a hora de negociar um acordo com as outras partes? Eu tive que ir bat para os meus agentes centenas de vezes em circunstâncias como esta, e minha reputação nos ajudou a chegar a um acordo.Há alguma dúvida de que, quando nos sentimos mais apreciados, focados e com propósito, temos um melhor desempenho? Sentir-se valorizado cria um nível mais profundo de confiança e segurança no trabalho, o que nos libera para gastar menos energia buscando e defendendo nosso valor e mais energia criando-o.

você expressou como se sente e deu à sua empresa atual a oportunidade de se ajustar?Confissão: eu odeio confrontos. Passei a maior parte da minha vida tentando evitá-los, e não foi até os últimos 5 anos da minha vida que aprendi a dominar os desafios de frente. Se você não estiver satisfeito-deixe o corretor saber. Eu vi muitas organizações desmoronarem porque uma pessoa começou a disseminar opiniões negativas em vez de abordá-las com a empresa. Isso é tóxico e é uma prática pela qual você não quer ser conhecido, e sim, esse tipo de reputação o seguirá. Um bom corretor irá atender a cada uma de suas necessidades e ver se elas podem ser atendidas. Meu maior pet peeve, porém, são agentes que não trabalham que reclamam de ajustes de divisão de comissão. Confie em mim, sua empresa existente valoriza a ética de trabalho e a energia que a acompanha, portanto, se sua produção o justificar-vá em frente. Se isso não acontecer, comece a trabalhar. A maioria dos problemas pode ser tratada, embora alguns possam exigir mais tempo e esforço do que outros. Certifique-se de que o corretor estabeleça um cronograma para as alterações a serem implantadas.

você é um agente ou um pagamento recorrente lá?

cada empresa tem um modelo de negócios diferente e diferentes despesas de negócios. Não é incomum ou irrealista para uma empresa esperar que os agentes compartilhem as despesas comerciais, como trabalhar em um emprego em uma cidade urbana do centro da cidade e ter que pagar por suas próprias despesas mensais de estacionamento. A questão, claro, é, eles estão mais interessados em você se inscrever em sua cornucópia mensal de serviços ou eles estão genuinamente interessados em seu sucesso? Não há uma resposta clara a esta pergunta-você só precisa confiar em seu instinto. Esses serviços e / ou ferramentas podem ser dispensados? Você realmente precisa deles? Se você já estabeleceu sua marca e livro de negócios, você pode não ter qualquer uso para eles. Se você é um novo agente, talvez queira considerar algumas das ferramentas oferecidas, mas não caia na armadilha de que precisa de todas elas. Escrevi em detalhes sobre nunca construir sua marca ou empresa na plataforma de outra pessoa.

sua marca pessoal excedeu a da empresa?

é ótimo trabalhar em uma grande empresa ao começar para que você possa acessar mais leads, mas você pode estar promovendo seu nome de corretagem mais do que sua marca pessoal. É importante sair e fazer um nome para si mesmo, pois você vai querer que os clientes procurem por você, não importa a(s) Corretora (s) que você associe durante sua carreira.

as empresas não vendem propriedades. Agentes vendem propriedades. Isso não significa que sua empresa ou corretor não agregue valor, mas quando sua contribuição para a organização excede os benefícios de você estar lá, é hora de ir. O relacionamento deve ser mutuamente benéfico para que isso funcione. Lembro-me do momento em que soube que minha marca pessoal havia superado a empresa boutique da qual fazia parte. Não foi uma viagem ao ego ou uma descoberta hipócrita. Fiquei desapontado mais do que tudo porque se tivéssemos crescido juntos-posso ter ficado mais tempo.

5. Você parou de aprender e se transformou em professor/Mentor?

é ótimo ser um líder em sua corretora, mas tomar novos agentes sob sua asa leva tempo — e dinheiro. Quantos novos agentes você deixa sombra a cada trimestre? Se mais do que alguns, fale com o seu Corretor de gestão. É lisonjeiro ser solicitado a orientar novos agentes, mas também pode ser um fardo dependendo da sua programação.

é muito fácil cair no modo de gerenciamento versus ficar na Fase 1 (adquirindo clientes ativamente) quando você tem uma equipe e/ou são agentes de mentoria, mas os principais produtores sabem que somos mais eficazes e mais lucrativos quando estamos cara a cara com os clientes. Certifique-se de que nem sua empresa existente nem a empresa em potencial o transformem (intencionalmente ou intencionalmente) em um Gerente não remunerado.

seu corretor existente pagará comissões completas sobre negócios pendentes na sua saída?

consulte o manual do seu funcionário e/ou o contrato de contratante independente para descobrir como as comissões são divididas depois de sair. Muitos acordos afirmam que o corretor recebe uma divisão maior depois de sair. Se eles podem ter uma divisão mais alta, eles geralmente farão isso. Se eles concordarem em pagar suas divisões normais de comissão após sua partida, tente fazer isso por escrito.

em nossa empresa, um agente / corretor tem 30 dias de seu êxodo para fechar seu livro de negócios. Caso contrário, as comissões são pagas em 50%. Deixamos isso muito claro quando os agentes se juntam para que nunca haja confusão. Se você tiver alguns fechamentos chegando, pode ser melhor esperar até que seu depósito feche antes de sair. Se o seu mercado é sazonal, pode ser melhor pular o navio antes da sua temporada movimentada.

sua troca é realmente estratégica ou seu ego está sendo acariciado em outro lugar?Ser ricamente reconhecido pelo que você faz—ou quem você é—apenas se sente bem. É maravilhosamente confirmando, tão reconfortante quanto validante, mas o elogio tem seu lado sombrio, especialmente para a pessoa que sucumbe a esse tipo de suborno verbal e depende dele para permanecer em qualquer tipo de relacionamento, seja comercial ou pessoal. Em outras palavras, quando o elogio pára, é para a próxima empresa ou próximo romance.

se você é inseguro e, portanto, exige confirmação externa para se sentir bem consigo mesmo, você será especialmente suscetível a (ou a um” alvo ” para) elogios falsos com cordas invisíveis (ou um preço) anexadas a ele. Eu era tão culpado disso quanto qualquer outra pessoa.

a nova corretora incorpora o estilo de vida que você deseja levar?Lembre-se de que a organização para a qual você trabalha, ou está considerando trabalhar, é o reflexo de sua liderança. Eles estão vivendo o estilo de vida que você quer viver? Não me refiro apenas à renda deles. O dinheiro é importante, não me interpretem mal, mas a que custo? Se eles perderam suas famílias na busca de riqueza, têm problemas de saúde, sofrem de um vício e dirigem uma Ferrari, é isso que você está procurando? Me chame de teimoso, mas decidi que teria sucesso sem ser um marido distante, um pai ausente, e um glutão fora de forma com uma renda de duas vírgulas, e eu sei que não estou sozinho. Você pode comer seu bolo e comê-lo também. Outros fizeram isso. Você também pode. Encontre esses líderes e alinhe-se com eles. Não escute o que as pessoas dizem. Ouça o que eles fazem.

conclusão

é importante notar que nenhum corretor-Nenhuma Marca Nacional, nenhum período de marca vai fazer de você um agente imobiliário de sucesso. Você precisa realmente querer isso-agentes imobiliários de sucesso se fazem. Eles pegam as ferramentas que aprenderam e as usam para esculpir nichos em seu mercado. É preciso muito trabalho duro para ser um agente imobiliário de sucesso-acredito que o futuro do setor imobiliário é uma “mudança” de paradigma de precisar saber como encontrar Negócios, Para precisar saber como ter negócios para encontrá-lo.

– Paul Argueta