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maneiras de vender seu sabão
então, você encomendou seus pães de sabão, corte – os em barras, rotulado com o nome da sua empresa-e agora? Agora chega a hora em que você tem que chegar lá e começar a vender seus sabonetes. A primeira coisa é começar com pessoas que você conhece. Se o seu trabalho diário tiver um ambiente de trabalho descontraído, distribua seus novos cartões de visita com uma amostra de sabão. Para fazer uma amostra de sabão, pegue uma barra de sabão e corte-a em pelo menos seis pedaços. Deslize a amostra de sabão para baixo em uma pequena bolsa ziplock (encontrada em lojas de artesanato e hobby) junto com seu cartão de visita. Temos alguns clientes que pedem um pedaço extra de seu sabão favorito apenas para cortar em amostras. Eu sei por experiência pessoal que as amostras de sabão que dei em nossa loja ao longo dos anos quase sempre resultaram no retorno do cliente para bares inteiros. E, como geralmente temos um preço especial na loja quando você COMPRA 3 Sabonetes, eles geralmente compram três, às vezes seis barras. Você também pode incluir um pedaço de papel do tamanho de um cartão de visita falando sobre os benefícios do uso de sabão artesanal. Ou, talvez um cupom com amostra e cartão de visita. Diga ao cliente em potencial para experimentar sua amostra de sabão-para levá-la para casa e usá-la por três dias seguidos (sem usar seus produtos antigos) e eles sentirão uma diferença na maneira como sua pele se sente.

mercados

Ok, cobrimos a amostragem. Agora sobre onde vender seu sabão. Quando você está começando, o boca a boca é a melhor ferramenta de vendas. Mas existem outras maneiras de alcançar novos clientes, pessoas que você ainda não conhece. Festivais e mercados de pulgas são uma ótima maneira de fazer isso. Normalmente, o aluguel do estande é acessível e você pode colocar seu rosto (e seu produto) na frente do público. Além de seus sabonetes, certifique-se de levar muitos cartões de visita com você. Dê-os não apenas aos clientes que compraram sabão, mas também aos que pareciam interessados, mas não fizeram uma compra. Veja nossa página exibindo seu sabão para idéias sobre como configurar seu mercado de pulgas ou mesa justa. (planejamos fazer um vídeo nesta primavera, mostrando como configurar uma mesa de exibição fácil para os mercados)

quando você faz um festival ou mercado de pulgas, certifique-se de levar muito Produto. Eu sempre passo a mesa que parece anêmica. Vinte barras de sabão em uma mesa podem enviar mensagens mistas para o cliente em potencial, sendo a primeira que você não é um suprimento sério para eles. Pobre estoque pode fazê-los pensar: “Este é apenas um hobby para eles. Se eu gostar desse sabonete, aposto que eles não voltarão no próximo mês e não consigo mais. Vou tentar a senhora algumas cabines para baixo. Ela está aqui todos os meses e tem muito.”Veja o que quero dizer? Você nunca sabe o que os clientes em potencial estão pensando quando olham para sua mesa. Certifique-se de que dá uma boa primeira impressão.

Publique seus preços de sabão em sua mesa ou em uma moldura de stand up. Às vezes, os clientes são muito tímidos para perguntar os preços, pensando que eles podem não ser capazes de pagá-los e ir embora. Se você tiver quaisquer especiais como 3-para-preço ou comprar-três-get-one-free, postar isso também.

não se esqueça de todas as coisas que você precisa na hora de vender em uma feira de artesanato ou mercado de pulgas –

caixa de dinheiro
muita mudança, muita queridos
cartões de visita
tintas de canetas, bloco de notas
sacos de papel para que o cliente adquire
calculadora
Por todos os meios, levante-se quando um cliente aproxima-se de sua mesa. Não há nada mais profissional do que um vendedor que fica lá atrás da mesa, Deus me livre de ler um livro com os clientes à mesa! A menos que você tenha condições de saúde que o impeçam, apenas sentado lá envie o sinal para o cliente, algo assim “compre algo. Não compre nada. Não quero saber. Eu não posso mesmo ser incomodado para sair do meu preguiçoso para trás e ajudá-lo.”Não soa como um discurso de vendas muito bom, agora é?

a maioria desses tipos de eventos dura o dia todo. Lembre-se de embalar o almoço, vários pequenos lanches e bebidas, se o local permitir. Alguns eventos também têm vendedores de alimentos. Mas, tente não trazer um almoço com um odor muito forte. O cheiro de seus sabonetes geralmente faz a venda, então não estrague a experiência com o forte cheiro de bagels de cebola atrás da mesa.

apenas lembre-se de ser amigável e ser você mesmo. E lembre-se de que as vendas geralmente aumentam com o tempo, especialmente se você continuar indo ao mesmo mercado todos os meses, de preferência no mesmo local. Os clientes começarão a procurar por você e muitas vezes trarão amigos com eles mais tarde.

pousadas

tem alguma cama e café (B & Bs) em sua área? Eles geralmente gostam de oferecer aos seus visitantes sabão artesanal. Para criar barras de sabão do tamanho b&B, Corte o pão ao meio por muito tempo primeiro. Agora você tem dois pães longos e estreitos de sabão. Agora, comece a cortar esses pães mais finos em barras finas. 1/2 polegada de espessura faz uma boa barra de sabão “Tamanho do hotel”. Com os dois pães que você fez de um pão de tamanho normal, cortar as barras de 1/2 polegada de espessura deve dar-lhe cerca de sessenta barras de sabão. O preço depende de você. Carregue o que você sente que o mercado vai suportar. O dobro do que você pagou pelo pão é um bom preço inicial.

lojas e BOUTIQUES

preste muita atenção ao seu preço se você for vender atacado para lojas e boutiques. Não dê um desconto tão grande que você está apenas fazendo um quarto de cada barra de sabão. Você vai ficar entediado e cansado dessa margem de lucro muito rapidamente. Se você realmente deseja colocar seus produtos em outras lojas, certifique-se de ajustar seus preços desde o início. Em outras palavras, não Venda seu sabão por US $4,00 por bar no mercado de pulgas e diga à boutique na Praça da cidade que o preço de varejo é de US $7,00 por bar. Preço seus bares para que você possa tirar 30 – 40% de desconto do preço de varejo e ainda fazer o que você sente que precisa fazer por barra. Não se esqueça de incluir o custo de sua rotulagem ao descobrir seus preços.

pela fatia

alguns de nossos clientes que compram pães de sabão não os cortam em barras. Eles mantêm os pães em forma sólida e os vendem nos mercados pela fatia. Na maioria das vezes, o preço é algo em torno de US $1,00 – US $1,50 por onça. Para vender usando este método, Compre uma balança digital para que você possa pesar o sabão bem na frente do cliente. Você pode querer pré-cortar alguns tamanhos diferentes, pesá-los e exibi-los para que os clientes possam ver como é uma onça, uma onça e até uma fatia de cinco onças. Com o tempo, você saberá imediatamente onde cortar para chegar bem perto do peso que o cliente deseja.

venda em seu site

o título é bastante autoexplicativo. Querendo vender seus sabonetes em seu próprio site? Veja nossa página sobre a construção de um site para o seu negócio de sabão.

espero que este artigo sobre as diferentes maneiras de vender seu sabão tenha inspirado você a experimentar algumas que você não pensou. Você pode até ter pensado em algumas novas maneiras. Boa sorte com as vendas.

Gregory