Como começar como orador público

você estaria disposto a fazer discursos públicos gratuitamente, ou por uma taxa baixa, apenas para ter a chance de entrar na frente de seus clientes ideais? Vários dos meus clientes que agora são palestrantes profissionais altamente remunerados começaram colocando breves programas para empresários locais depois do trabalho. As pessoas que você vê falando para TED e TEDx não estão sendo pagos – eles estão fazendo isso principalmente para a exposição.

um amigo meu dá workshops de duas horas sobre como se recuperar da dor. Os participantes não pagam nada, e igrejas e organizações cívicas oferecem-lhe espaço perto de sua casa. Ele promove seus eventos por meio de anúncios no jornal gratuito da comunidade, em quadros de avisos pela cidade e, acima de tudo, em panfletos que a igreja ou organização cívica que hospeda o evento distribui. No final das duas horas, muitas pessoas sentem um vínculo com ele, e ele os convida a se inscrever em seu abrangente programa pago. Ele está fazendo seis números falando de graça.

se você gostaria de entrar neste ato, há algumas coisas que você deve saber para evitar perder seu tempo-e para atrair facilmente pessoas para você e sua empresa.

quem você quer na sala?

a resposta a essa pergunta irá ajudá-lo a descobrir se é provável que falar em público pague por você. Começa com o Business 101: você sabe quem são seus clientes ideais?Se você sabe que seu cliente ideal é, digamos, um empresário entre 35 e 55 anos, uma mulher com filhos menores de 12 anos, uma pessoa de um determinado grupo étnico, alguém rico o suficiente para pagar seus impostos ou uma pessoa de qualquer outra categoria, você pode descobrir onde essas pessoas estão.

ao descobrir quem é o seu cliente ideal (chamado de “avatar” entre os tipos de marketing dos EUA), você começará a entender seus hábitos, preferências, perspectivas e comportamentos. Será mais fácil rastreá-los.

onde estão essas pessoas?

você pode identificar onde seus clientes se reúnem? Quando você estiver primeiro se colocando lá fora como palestrante, pergunte à pessoa que traz os palestrantes (chamados de “planejador de reuniões”) o máximo que puder sobre o público. Não assuma! Fale com grupos que são compostos principalmente de seus avatares.

não o ajudará a falar em um clube de jardinagem local se o seu cliente ideal for um homem na casa dos 30 anos. Com certeza, pode ser um cara na sala, e sim, em teoria, “pessoas são pessoas,” mas para muitos novos alto-falantes ignorar este passo e encontrar-se desanimado na frente de um monte de pessoas idosas quando o seu tópico é de investimentos de alto risco, ou uma sala cheia de pessoas jovens de quadril, quando eles estavam realmente olhando para estabelecida proprietários.

primeiro, pergunte aos seus melhores clientes existentes o que eles fazem por diversão e se pertencem a algum grupo ou organização. Para sua sorte, as pessoas adoram falar sobre si mesmas. Envie uma pesquisa ou converse quando eles entrarem em seu local de trabalho. Em seguida, lembre-se de que, se você está em um negócio que ama, provavelmente é mais semelhante aos seus clientes do que pode parecer. Do que gostas? Para onde você gosta de ir? Você já pertence a algum grupo ou clube que possa estar interessado em ajudá-lo a compartilhar sua mensagem?

finalmente, faça algumas pesquisas. Vá para o maior Barnes E Noble em sua região e na seção de revistas, pegue os que você acredita que mais agradariam ao seu cliente ideal. Compre esses problemas, Olhe através deles para ver se você está certo e se você está, vá no site da revista e coloque as mãos em um “pacote de publicidade” – às vezes chamado de “cartão de taxa”.”Isso mostrará a pesquisa demográfica em que a publicação investiu uma enorme quantia de dinheiro para ajudá-los e seus anunciantes a identificar precisamente quem está lendo sua revista. Se essa descrição corresponde ao seu cliente ideal, em seguida, folhear o problema novamente, desta vez perguntando-se, ” onde eu encontraria essa pessoa hoje?”e” que interesses esta revista está servindo que eu não tinha pensado?”

como você vai ficar na frente deles?

como você vai ficar na frente de seus avatares para lançá-los sem parecer lançá-los? A maior parte do seu sucesso virá de provar a eles que você é uma pessoa legal, inteligente, acessível e experiente que por acaso tem a solução para um de seus problemas.

por que um lugar gostaria que você entrasse e falasse?

muitos clubes, grupos e instituições de caridade trazem oradores para dar algo aos seus membros existentes e atrair mais. Como o meu amigo, O conselheiro do luto. Pense nisso: Por que uma igreja o deixaria tomar seu quarto por duas horas uma vez por mês para entregar um programa de luto a seus irmãos e a estranhos? Para um, Faz A Igreja parecer benevolente e compassiva e ajuda a mostrar que não é insular. Dá ao clero apoio no aconselhamento de pessoas enlutadas. Ele recebe pessoas que podem precisar de consolo e conforto religioso através de suas portas, e essas pessoas podem se juntar à Igreja por causa deste serviço. Também permite que seus irmãos tenham mais uma chance de construir relacionamentos, e os relacionamentos são o que leva as pessoas a qualquer tipo de grupo em primeiro lugar-e o que as mantém lá.Os benefícios para a igreja são iguais ou maiores do que aqueles que meu amigo recebe. Você precisa encontrar lugares que precisam de você tanto quanto você precisa deles, se é para preencher o seu mensal “orador convidado” ranhura ou outros benefícios que irão acumular.

não pense apenas em clubes e igrejas, no entanto. Em qualquer lugar, seus avatares se reúnem é um local ideal, mesmo que o local (o local onde um discurso é apresentado) não seja tradicionalmente associado à fala.

Pondere sobre estas idéias: Uma nutricionista, uma de medicina esportiva médico ou um relacionamento especialista pode falar de um centro de fitness ou spa; um consultor financeiro ou contador de imposto poderia falar durante a hora do almoço em um restaurante do centro; um empreiteiro, um faz-tudo ou eletricista pode falar de uma propriedade privada loja de ferragens ou pátio de madeira; uma vida de treinador ou de auto-aperfeiçoamento especialista poderia falar em uma loja de chá ou de um boutique hotel a uma mercearia.

alguma dessas ideias em sua mente? Você pode ter que lançar vários locais e adaptar sua mensagem para atender às suas necessidades, mas se você puder fornecer uma maneira gratuita e inovadora para que eles atraiam mais negócios enquanto você está atraindo mais a si mesmo, será um ganha-ganha.

se este artigo o fez salivar, venha ao meu próximo webinar gratuito chamado “como ser pago para dar discursos” para muito mais ideias, se você planeja falar de graça ou por uma taxa. Abordaremos como preparar um discurso, como abordar com sucesso os planejadores de reuniões e como saber o que dizer para deixar as pessoas animadas com o que você precisa compartilhar.