Como Crescer O Seu Negócio De Gestão De Propriedade.

com a indústria de aluguel crescendo, parece não haver falta de oferta de inquilinos preenchendo suas vagas. O próximo passo para um negócio bem-sucedido de gerenciamento de propriedades é adicionar mais portas e unidades ao seu portfólio. A melhor maneira de expandir seus negócios é atrair mais proprietários, demonstrando os benefícios do gerenciamento de propriedades versus aluguéis autogeridos.A aquisição de novos clientes é uma parte importante de todos os negócios. Os gerentes de propriedade podem encontrar grande sucesso ao exercer essas estratégias-chave para adquirir novos proprietários e construir sua base de clientes.

referências

você pode supor que sua rede já recomenda seus serviços de gerenciamento quando as propriedades de aluguel aparecem como o tópico da conversa. Ter esse tipo de suposição pode levar a zero leads de sua rede imediata se você não deixar as pessoas saberem exatamente o que você faz. Comercializar você e sua empresa para sua rede é tão fácil quanto iniciar uma conversa e envolvê-los em uma discussão divertida sobre o mercado imobiliário e Investimentos Imobiliários. E ninguém pode resistir a uma história de terror de inquilino suculenta (lembre-se de manter os nomes confidenciais). Se as pessoas souberem o que você faz, elas se lembrarão de recomendá-lo ou fazer referência ao seu negócio.

sua rede de referência deve incluir as seguintes pessoas:

clientes

sua base de clientes atual é um dos melhores recursos para descobrir novos proprietários para adicionar ao seu portfólio. Seus proprietários provavelmente conhecerão outras pessoas que possuem propriedades de investimento. Compile uma lista de E-mail de seus proprietários e envie um boletim informativo mensal ou uma campanha de E-mail que lembre seus clientes sobre as perspectivas do mercado de aluguel e os ótimos serviços que você oferece. Não se esqueça de pedir referências, uma mensagem simples como a seguinte pode colocá – lo na frente de sua mente na próxima vez que o tópico aparecer:

• “cansado de ouvir seus amigos reclamarem de inquilinos problemáticos ou telefonemas noturnos, lembre-os de que a administração da propriedade permite que eles se sentem e coletem renda sem o estresse do proprietário.”

amigos

seus amigos fora de sua rede profissional são igualmente qualificados para encaminhar seu negócio. A chave para obter referências de amigos é realmente falar sobre seu trabalho com sua rede social. Seus amigos devem entender o que exatamente você faz e quanto o gerenciamento de propriedades beneficia um proprietário de aluguel. Você não quer aborrecer seus amigos com muita conversa de trabalho, mas pode descartar referências do dia de trabalho como:

• “um dos meus inquilinos parou de pagar aluguel, parece que tenho que seguir em frente com um despejo. Ainda bem que fiz isso antes e já sei quais documentos precisam ser arquivados no tribunal. Eu só posso imaginar o quão estressante isso seria para um senhorio que nunca fez isso antes.”

lembre-se de manter no mínimo quaisquer reclamações relacionadas ao trabalho em torno de seus amigos. Seus amigos terão menos probabilidade de encaminhar seus serviços para alguém que conhecem, se eles acharem que você odeia seu trabalho. Salve as reclamações e frustrações para melhores amigos e parceiros.

família

sua família pode atuar como suas melhores líderes de torcida e fornecer excelente publicidade gratuita para você! Estender seus serviços para sua rede social abre muitas portas para se conectar com pessoas com quem você geralmente não interage. Assim como seus amigos e clientes, certifique-se de que sua família Saiba o que você faz e como os gerentes de propriedade evitam o estresse associado ao autogerenciamento de propriedades de aluguel.

referências profissionais

Corretores de imóveis

muitos corretores de imóveis são perdidos quando se trata de gerenciamento de propriedades e serão gratos por qualquer conselho ou ajuda que você possa oferecer ao trabalhar com clientes interessados em Propriedades de investimento. Entre em contato com os escritórios imobiliários locais e ofereça-se para ajudar a responder a perguntas ou fornecer serviços de gerenciamento de propriedades a clientes interessados. Certifique-se de ser claro que você só quer ajudar com a gestão da propriedade e não tem intenções de competir por uma venda mais tarde no relacionamento. Visite escritórios imobiliários em sua área e deixe um folheto que explica como você pode ajudar e deixar claro que estabelecerá um contrato de não concorrência para todas as vendas. Você também deve considerar a oferta de levar os corretores de imóveis de maior volume para almoçar e conhecê-los.

HOAs

as associações de proprietários de casas podem ter regras rígidas quando se trata de propriedades de aluguel na comunidade. Você pode explorar este nicho de mercado delineando um rigoroso plano de gerenciamento de aluguel e apresentando-o às associações locais de proprietários de casas, com a intenção de fornecer serviços exclusivos de gerenciamento de propriedades a quaisquer propriedades de aluguel para a área. Você pode enfatizar a qualidade dos inquilinos que aprova, explicando sua experiência na triagem de inquilinos, descrever sua abordagem prática para a administração para garantir que seus locatários sigam os regulamentos de locação e como você entende as consequências e processos se alguém violar os Termos de locação ou as regras HOA.

gerentes de propriedade

você se beneficiará de estabelecer um bom relacionamento com outros gerentes de propriedade em sua comunidade. Você descobrirá que muitas empresas de gerenciamento de propriedades não trabalham com todos os tipos de propriedades em todas as áreas do seu mercado. Certifique-se de se conectar com eles para que seu nome chegue ao topo de sua mente quando eles forem abordados por um cliente em potencial que eles não atendem. Por outro lado, certifique-se de enviar-lhes leads que se encaixam em seus negócios e deixá-los saber de onde veio o lead. Se você encaminhar um cliente para outro gerente de propriedade, ligue para o gerente e diga que encaminhou alguém para ele e ofereça as informações de contato para mostrar que vocês levam a sério a ajuda um ao outro.

organizações profissionais

ingressar em uma organização profissional expandirá sua rede e poderá ajudá-lo a servir melhor sua comunidade. Organizações locais como o Rotary Club ou a câmara de comércio conectarão você a outras pessoas que possam possuir suas próprias propriedades de aluguel. Toda comunidade também tem uma organização ou grupo de investidores que se reúne para discutir seus investimentos. Adote uma atitude que você realmente ajudará essas pessoas com seus problemas, mesmo que elas não o contratem para fazê-lo. De forma livre e aberta, forneça informações que os ajudem e depois do tempo eles começarão a contratá-lo. Você pode achar que é um desafio oferecer conselhos gratuitamente no início, mas à medida que você começa a ganhar credibilidade como uma valiosa fonte de informação, você notará que as pessoas começarão a contratá-lo e encaminhá-lo.

adoçar o acordo com Incentivos, Descontos e taxas de referência

incentivos

oferecer incentivos para referências pode incentivar seus clientes a recomendar seus negócios e serviços de gerenciamento de propriedades. Considere dizer a seus clientes que você renunciará à taxa de gerenciamento de um mês para cada referência que assina um contrato de gerenciamento com sua empresa.

descontos

os gerentes de Propriedade podem ter sucesso em iniciar um desconto para amigos e familiares ou oferta especial para trazer novos negócios de certas referências. Você pode fazer novos leads que chegam até você de amigos e familiares se sentirem mais especiais, dizendo a eles que você descontará ou renunciará à taxa de gerenciamento do primeiro mês, pois você tem um conhecimento mútuo. Compartilhar esse tipo de desconto com seus amigos e familiares pode incentivar sua rede a indicar mais pessoas para você, pois eles se sentirão privilegiados por ter uma conexão para conseguir um acordo especial para as pessoas.

as taxas de referência

os contratos de referência são projetados para compensar as empresas por referências. Para qualquer organização profissional que lhe envie negócios, você pode agradecê-los com uma taxa de referência ou comissão. Certifique-se de manter um excelente controle de leads e acompanhamento com um acordo de referência.