Como criar uma previsão de vendas para o seu negócio

Desenvolvimento de sua previsão de vendas não é tão difícil como a maioria das pessoas pensa. Pense em sua previsão de vendas como um palpite.

a previsão requer um bom conhecimento de trabalho do seu negócio, o que é muito mais importante do que graus avançados ou matemática complexa. É muito mais arte do que ciência.

se você tem treinamento de negócios ou Não, Não pense que não está qualificado para prever. Se você pode executar um negócio, então você pode prever suas vendas. A maioria das pessoas pode adivinhar as vendas de seus próprios negócios melhor do que qualquer dispositivo especializado, análise estatística ou rotina matemática. A experiência Conta mais do que qualquer outro fator.

Divida suas vendas em partes gerenciáveis e, em seguida, preveja as peças. Adivinhe suas vendas por linha de vendas, mês a mês, em seguida, some as linhas de vendas e Some os meses.

para aspirantes a empreendedores, uma previsão de vendas o ajudará a descobrir quanto mais dinheiro você precisará antes de iniciar seu negócio.

uma previsão de vendas bem pensada, combinada com um plano de vendas detalhado, deve permitir que você gaste mais tempo aumentando sua start-up em vez de responder aos desenvolvimentos diários em vendas e marketing.

no entanto, lembre-se sempre de esperar o inesperado. Há sempre uma chance de que algo drástico possa acontecer e arruinar suas projeções.

uma parte fundamental do seu plano de negócios, você apresentará sua previsão de vendas de clientes em potencial a investidores importantes.

Use texto para explicar sua previsão e fornecer planos e antecedentes relacionados

embora gráficos e tabelas sejam ótimos, você ainda precisa explicá-los. Um plano de negócios completo normalmente deve incluir alguma discussão de texto detalhada de sua previsão de vendas, estratégia de vendas, programas de vendas e informações relacionadas. Idealmente, você deve usar texto, tabelas e gráficos em seu plano para fornecer alguma variedade visual e facilidade de uso. Coloque as tabelas e gráficos perto do texto cobrindo os tópicos relacionados.

Descreva sua estratégia de vendas

em algum Lugar perto da previsão de vendas, você deve descrever sua estratégia de vendas. As estratégias de vendas lidam com como e quando fechar as perspectivas de vendas, como compensar as pessoas de vendas, Como Otimizar o processamento de Pedidos e o gerenciamento de banco de dados, como manobrar preço, entrega e Condições.

como você vende? Você vende através de varejo, atacado, desconto, ordem de correio, ordem de telefone? Você mantém uma força de vendas? Como as pessoas de vendas são treinadas e como elas são compensadas? Não confunda estratégia de vendas com sua estratégia de marketing, que vai para outro lugar. As vendas devem fechar os negócios que o marketing abre.

para ajudar a diferenciar entre estratégia de marketing e estratégia de vendas, pense no marketing como o esforço mais amplo de gerar leads de vendas em grande escala e nas vendas como os esforços para trazer esses leads de vendas para o sistema como transações de vendas individuais. O Marketing pode afetar a imagem, a conscientização e a propensão a comprar, enquanto as vendas envolvem a obtenção do pedido.

detalhes da Previsão

o texto do seu plano de negócios deve resumir e destacar os números inseridos na tabela de previsão de vendas. Certifique-se de discutir suposições importantes com detalhes suficientes e de explicar o plano de fundo o suficiente. Tente antecipar as perguntas que seus leitores farão. Inclua qualquer informação que você acha que será relevante, que seus leitores precisarão.

como um novo negócio, você deseja ter quaisquer números de vendas anteriores sobre os quais fazer suas previsões.

no entanto, em vez de apenas adivinhar, faça uma suposição com base em outras informações. Isso pode incluir a:

• pesquisa de Mercado
• Falando de fornecedores ou de atacadistas
• Estudar comércio de revistas
• Como produtos semelhantes da pré-forma
• Como rival empresas pré-forma
• Se o seu produto é sazonal ou não

Se você é um pequeno negócio e ter sido executado por mais de um ano, use as vendas do ano passado figuras para ajudar com este ano, as projeções e considere o seguinte:

• quantos novos clientes eu ganho a cada ano?
• quantos clientes Eu perco a cada ano?
• Qual é o nível médio de vendas que faço para cada cliente?
• existem meses específicos em que ganho ou perco mais clientes do que o normal?

faça suposições de vendas

à medida que sua empresa começa a crescer, você precisa considerar quaisquer mudanças nas circunstâncias que possam afetar suas vendas de forma significativa. Esses fatores-conhecidos como suposições de previsão de vendas – formam a base de sua previsão.

você deve sempre procurar uma figura contra a mudança, se possível. Isso ajudará você a ter uma ideia do impacto que isso terá em sua start-up.

além disso, dê o raciocínio por trás de cada figura, para que outras pessoas (colegas de trabalho, familiares, investidores) possam dar sua opinião sobre se pensam que é realista ou não.

exemplos de suposições de vendas incluem:

o mercado

• sua participação de mercado diminuirá em 2%, devido ao sucesso de um concorrente.

seus recursos

• você contratará dois novos vendedores no meio do ano.
• você gastará 20% menos em publicidade APÓS O Natal, afetando as vendas.

superando barreiras à venda

• você reservou uma vaga permanente em um mercado a partir de abril, que o verá exposto a 45% mais clientes.
• você está aumentando os preços em 10%, o que reduzirá o volume de produtos vendidos em 5%, mas resultará em um 4.Aumento de 5% na receita geral

seus produtos

• você está lançando uma gama de novos produtos. As vendas serão inicialmente lentas, mas aumentarão no próximo ano.

você tem novos produtos que têm o potencial de aumentar as vendas rapidamente.Se você pode ser útil em muitos casos para criar duas previsões de vendas. Um que é a sua melhor suposição realista, e outro “pior cenário” – só para que você saiba quanta reserva de dinheiro você precisará se as coisas realmente descerem.

elabore seu programa de vendas

os detalhes são essenciais para a implementação. Use este tópico para listar as informações específicas relacionadas aos programas de vendas em sua tabela de marcos, com as pessoas específicas responsáveis, prazos e orçamentos. Como essa estratégia deve ser implementada? Você tem planos concretos e específicos? Como a implementação será medida?

os planos de negócios são sobre resultados, e gerar resultados depende em parte de quão específico você está no plano. Para qualquer coisa relacionada às vendas que deve acontecer, inclua-o aqui e liste a pessoa responsável, as datas necessárias e os orçamentos. Tudo isso tornará seu plano de negócios mais real.

Previsão para três anos

um plano de negócios deve normalmente projetar vendas por mês para os próximos 12 meses e vendas anuais para os três anos seguintes. Isso não significa que as empresas não devem planejar por um longo prazo do que apenas três anos, mas significa que o detalhe das previsões mensais não compensa além de um ano, exceto em casos especiais. Isso também significa que o detalhe nas previsões anuais provavelmente não faz sentido além de três anos.

isso significa, é claro, que você ainda planeja seu negócio para prazos de cinco, 10 e até 15 anos; simplesmente não faça isso dentro do contexto detalhado das finanças do plano de negócios.