Como escrever um plano de negócios para sua marca de Moda – 440 indústrias

introdução

como discutimos em postagens anteriores, iniciar uma empresa de moda é um esforço caro. Supondo que as ideias criativas já estão lá, na verdade, criar uma coleção pode fazer os empreendedores sangrarem dinheiro por muito tempo.

se até certo ponto, a criação das primeiras amostras pode ser realizada via bootstrapping, mas logo haverá um momento em que suas necessidades financeiras devem ser atendidas com capital.

este é um momento decisivo para qualquer designer, que precisa ser capaz de mostrar que é capaz de abordar o lado comercial da empresa, entendendo quanto dinheiro é necessário e onde deve ser gasto.

a tarefa é desafiadora, pois parece que colocar seu projeto no papel é algo que muitas pessoas nunca fizeram antes e precisam acertar 100% na primeira tentativa.

este não tem que ser o caso, e neste post, vamos discutir alguns conselhos que podem ajudá-lo a enfrentar este Desafio de forma mais eficaz, ou talvez até mesmo apreciá-lo.

estes são os tópicos que vamos discutir.

1. Antes de escrever um plano de negócios, comece escrevendo um modelo de negócios.
2. quebrando um modelo de negócios: a estrutura conta tanto quanto o conteúdo.
3. os números contam, mas outras validações contam mais.
4. conclusões.

Antes de escrever um plano de negócios, comece escrevendo um modelo de negócios.

sempre que você decidir transformar suas conversas de negócios em campos de investimento reais, você precisa responder a muitas perguntas. Você faria o mesmo: se um amigo lhe pedir dinheiro, você quer saber o que ele fará com ele.

nos negócios, isso é bastante complicado, pois muitas variáveis interagem no sucesso do seu empreendimento. É por isso que você precisa de um modelo de negócios e um plano de negócios. Pense neles como ferramentas projetadas para simplificar a maneira como você pode falar sobre o seu negócio, descrevendo-o em um idioma que todos podemos entender.

sua primeira tarefa é começar a visualizar seu negócio e identificar 9 aspectos-chave de sua lógica de negócios interna. Discutimos como projetar seu próprio modelo de negócios neste post: entendendo a tela do modelo de negócios.

para preencher as caixas deste modelo, você não precisa saber muito sobre negócios em geral. Até certo ponto, pode-se argumentar que quanto menos você souber, melhor. Toda a ideia dessa ferramenta é que os empreendedores devem ter cuidado com seus instintos e experimentar o máximo possível até encontrar evidências da vida real do que funciona no mundo real.

um dos aspectos mais importantes deste modelo é que ele permite que você passe por tentativa e erro. Durante o estágio de inicialização, as empresas cometerão erros. Este não é um mundo perfeito e quase nunca boas ideias no papel se traduzem perfeitamente em realidade.

um modelo de negócios é uma ferramenta essencial para você visualizar a lógica interna do seu projeto e experimentar diferentes pontos de equilíbrio à medida que avança. Muitas empresas tinham ótimas ideias de produtos, mas só tiveram sucesso quando entenderam qual modelo de negócios entregou mais valor ao cliente final. Um exemplo disso é o Nespresso, que só se tornou uma tendência global quando sua estratégia de distribuição foi corretamente identificada.

Na moda, como em muitas outras indústrias, tanto pode mudar de acordo com o seu segmento de clientes, canais de distribuição, estrutura de custos e a melhor proposta de valor, tanto que até mesmo a coleção pode ser um grande sucesso ou um fracasso total com base na maneira como você preencher os slots de sua business model canvas.

a única maneira de saber com certeza é tentar, falhar e persistir. Isso é o que você precisa fazer nos primeiros anos. Não apenas essa abordagem permitirá que você ajuste suas operações, mas também construirá seu personagem e fará com que você colete ótimas histórias de suas próprias experiências de negócios.

se você gostaria de ler sobre isso ainda mais neste outro post, discutimos os modelos de negócios mais comuns da moda: identificar modelos de negócios na indústria da moda. Você não precisa necessariamente escolher nenhum dos modelos adotados por empresas maiores, você pode criar um novo, capaz de sacudir a indústria de suas fundações.

depois de encontrar uma estrutura de modelo de negócios que pareça certa, você pode pensar em anotá-la, em um formato mais técnico: o plano de negócios.

2. Quebrando um modelo de negócios: a estrutura conta tanto quanto o conteúdo. x para visualizar este vídeo, ative o JavaScript e considere atualizar para o navegador aweb que suporta vídeo HTML5 As 5 seções de um plano de negócios em menos de 1 minuto

escrever um plano de negócios não é uma tarefa simples, mas é factível. Quanto a muitos outros documentos comerciais, um plano de negócios em uma mistura de forma e conteúdo. Um plano de negócios tem um formato estruturado que compreende (geralmente) 5 seções. Quanto ao conteúdo, a parte difícil é ser capaz de fornecer uma descrição de um empreendimento comercial sem pontas soltas e uma visão geral consistente de intenção.

Aqui está uma breve descrição de suas seções:

• Resumo Executivo
• Visão e Objectivos
• Análise de Mercado e concorrência Análise do
• Plano de Implementação
• Análise Financeira

Aqui está o que você deve escrever para cada um.

• Resumo Executivo. Esta seção foi projetada para permitir que os “executivos” entendam do que se trata sua empresa. Idealmente, deve ser um pequeno parágrafo introdutório capaz de sintetizar as principais características do seu negócio. Escrever esta seção pode ser um desafio, pois em um curto espaço de espaço você é obrigado a fornecer evidências muito claras e persuasivas de lucratividade. É aconselhável que esta seção seja escrita por último, pois somente depois de ter concluído o plano de negócios, pode-se resumir seus principais pontos de forma eficaz. Apenas aborde esta seção depois que todas as outras partes tiverem sido concluídas, pois você precisará descrever em apenas algumas frases quais são os argumentos mais fortes que você usará para coletar o apoio de potenciais investidores e parceiros de negócios.

• visão e objetivos. Esta seção é dedicada a explicar sua visão de negócios. Nesta seção, você tem permissão para defender o valor do seu negócio, aproveitando os elementos tangíveis e intangíveis associados à sua marca. Nunca se esqueça de que você está – muito elegantemente-pedindo dinheiro e você é exigido para mostrar quais são os objetivos que você está perseguindo com o seu negócio. Criar uma narrativa, além de contar a história da marca, pode ser cativante, mas isso não deve distraí-lo de apontar metas claras e de médio prazo. Você pode não ficar muito técnico ainda, mas você é obrigado a preparar o palco para uma proposta de negócios persuasiva, e você precisa transmitir que suas ambições são fortes, mas você também está mantendo os pés no chão.

• Análise de mercado e Análise de concorrentes. Ao custo de simplificar demais, você precisa perceber que sua empresa é um produto. Um produto para investidores muito ricos que podem querer comprá-lo quando os custos são baixos e vendê-lo quando ele aumentou de valor. Esta é uma estratégia comum para muitos conglomerados de moda que estão à procura de novas marcas para reforçar a sua posição de mercado, ou para ir atrás de segmentos específicos do mercado que eles podem não estar abordando lucrativamente. Como eles gerenciam diferentes tipos de empresas, há dois fatores que eles provavelmente considerarão:

o tamanho atual do mercado e sua taxa de crescimento.
o tamanho atual de sua participação de mercado e sua taxa de crescimento.

Uma famosa empresa de consultoria chamada Boston Consulting Group criou uma matriz para identificar 4 categorias de produtos em razão desses dois fatores:

Cash Cows. Grande quota de mercado, pequeno crescimento do mercado. Nesse caso, uma empresa geralmente é muito madura e está em uma posição interessante. Por um lado, mantém uma grande fatia do mercado, por outro, o pequeno crescimento do mercado está limitando o acesso aos concorrentes. As empresas nesta categoria geralmente não são compradas por outros conglomerados – como são muito caras de comprar-mas geralmente são exploradas demais para obter lucro, pois essa “condição” não dura muito tempo.

Pontos De Interrogação. Nesse caso, as empresas têm uma pequena participação de mercado, mas em um mercado que está se expandindo. Esta é uma ótima posição para se estar, pois muitos investidores em estágio inicial estão muito interessados em comprar esse tipo de empresa. Se você está nesta categoria, suas chances de encontrar um bom parceiro aumentam. Esta é a categoria em que você deseja posicionar seu negócio.

cães. Pequena quota de mercado, pequeno crescimento do mercado. Se um mercado é pequeno e uma empresa tem uma pequena participação nele, sua lucratividade geral é duvidosa. As empresas que se enquadram nesta categoria provavelmente serão vendidas para ganhar fundos para investir em outros empreendimentos.

Estrelas. As empresas desta categoria alcançam o melhor dos dois mundos. Por um lado, eles mantêm uma alta participação de mercado enquanto competem em um mercado em rápido crescimento. Novamente, se você estiver nesse segmento, é improvável que queira procurar parceiros iniciantes, seu negócio já está estabelecido.

ser capaz de determinar a relação entre a proposta de valor e o crescimento do mercado é essencial. Uma vez feito isso, uma análise mais completa dos concorrentes do mercado nos ajudará a tornar nossa proposta de negócios persuasiva.

nesta seção do seu modelo de negócios, você deve mostrar que suas ambições estão fundamentadas na realidade. Ao analisar o mercado, você deve ter uma compreensão aprofundada de quem serão seus concorrentes à medida que cresce seu negócio. A concorrência pode derivar de ter uma proposta de valor semelhante, ou um modelo de negócio semelhante a outras empresas que competem sobre o mesmo segmento de cliente.

com toda a honestidade, é improvável que você vai criar um produto único com um modelo de negócio único, projetado para uma nova categoria de clientes nenhuma outra empresa está alvejando.

no entanto, você terá que tentar criar algum elemento de distinção que lhe permita diferenciar seu negócio da concorrência. Na literatura de negócios, muitas vezes usamos a metáfora do oceano vermelho ou azul para diferenciar dois tipos de mercados. Os oceanos vermelhos são vermelhos por causa do sangue extraído da concorrência acirrada e da retenção de clientes. Desenvolver um negócio sobre um oceano vermelho é muito difícil e às vezes inútil, já que outras empresas são rápidas em replicar o sucesso dos concorrentes. Os oceanos azuis são, em vez disso, bolsões de valor inexplorados onde uma empresa pode criar uma proposta de valor capaz de reduzir o custo de seus produtos e serviços e, ao mesmo tempo, ampliar o valor que os clientes podem extrair de uma compra.

Isso é mais fácil dizer do que fazer, no entanto, qualquer empresário deve ter um “valor ás na manga”, o que significa que no seu negócio, você pode não só ser criativo sobre sua coleção de moda, você precisa ser criativo e imaginativo sobre a maneira como você estrutura o seu negócio.

• Plano De Implementação. Agora que você esclareceu tudo isso, é hora de discutir o que você realmente vai fazer. O plano de implementação é essencialmente um roteiro, um cronograma de eventos que você está prevendo no futuro da sua empresa. Nesta seção, você deseja mostrar como imagina o futuro do seu negócio e quais objetivos principais Você está definindo para si mesmo nos próximos meses e anos.Você não está se comprometendo com nada aqui, mas quer mostrar que está dirigindo seu ‘barco’ em uma direção clara. Pense em seus potenciais investidores como treinadores, se você é capaz de transmitir a eles o que você quer fazer, eles podem ser mais capazes de ajudá-lo a chegar lá. Se seus objetivos estão fora de sua área de especialização, eles podem não ser capazes de ajudá-lo, mesmo que eles queiram.Os objetivos devem ser S. M. A. R. T.: específico, mensurável, atingível, relevante e com limite de tempo. Ao compartilhar suas ambições e seus objetivos, os investidores terão ainda mais probabilidade de entender que tipos de traços de caráter o definem como indivíduo e ver o que o “sucesso” significa para você.
• Análise Financeira. Para a maioria das pessoas, essa é a parte complicada. Usar números para fazer um ponto de negócios requer uma mentalidade que é percebida como muito longe de um dos designers. No nível mais simples, o que você deseja fazer nesta seção é mostrar quais são as oportunidades de crescimento conectadas à sua empresa e, ao mesmo tempo, qual o custo do seu crescimento esperado. Existem três documentos financeiros básicos que geralmente são fornecidos nesta seção:

um balanço. Um balanço patrimonial é uma demonstração financeira que relata os ativos, passivos e patrimônio líquido de uma empresa em um ponto específico no tempo e fornece uma base para calcular as taxas de retorno e avaliar sua estrutura de capital. É uma demonstração financeira que fornece um instantâneo do que uma empresa possui e deve, bem como o valor investido pelos acionistas.

demonstração de resultados. a demonstração de resultados (p & L)é uma demonstração financeira que resume as receitas, custos e despesas incorridas durante um período especificado, geralmente um trimestre ou ano fiscal.

Demonstração Do Fluxo De Caixa. Na contabilidade financeira, uma demonstração do fluxo de caixa, também conhecida como demonstração dos fluxos de caixa, é uma demonstração financeira que mostra como as mudanças nas contas e receitas do balanço afetam o caixa e os equivalentes de caixa e divide a análise em atividades operacionais, de investimento e de financiamento.Como designer, você não é obrigado a ter um diploma de negócios em finanças, mas você deve ter uma compreensão básica do que as operações financeiras implicam, considerando que você está pedindo financiamento.

3. Os números contam, mas outras validações contam mais.

antes de concluir este post, gostaríamos de sugerir uma abordagem alternativa ao plano de negócios. Idealmente, você pode procurar formas alternativas ou adicionais de validação para expressar o potencial do seu negócio de uma maneira não ambígua. Nesse sentido, considere que os investidores estão sempre interessados em captar tendências. Se sua empresa está ganhando força e está atraindo um público cada vez maior para seus produtos, isso também é um plano de negócios. De acordo com nosso processo de 5 etapas para iniciar um negócio com pouco ou nenhum dinheiro, uma campanha de crowdfunding pode fornecer a validação de mercado que você procura.

a maioria das pessoas pensa que o maior desafio nos negócios é ter uma ideia para um produto que os clientes estão interessados, mas a verdade é que o “interesse” não paga as contas. O que você quer é a prova de que seus clientes estão dispostos a gastar dinheiro para adquirir seus produtos. O Crowdfunding é uma ferramenta valiosa para testar exatamente isso, se seu produto pode ser vendido e a que preço.

Crowdfunding, como discutimos neste post é uma ótima maneira de inicializar seu projeto, mas é em si mais um processo desafiador. Certifique-se de se concentrar no objetivo e não nos meios. Seu objetivo é expandir sua empresa, não se tornando um analista de negócios.

Conclusões

Como vimos, há mais de uma maneira de impressionar um potencial investidor ou parceiro de negócios. Quanto a todos os assuntos, ver nosso negócio a partir das lentes de um plano de negócios é uma ferramenta muito valiosa para entender o que devemos fazer mais e o que estamos fazendo o suficiente.Em suma, um plano de negócios é uma forma de validação numérica e é uma ferramenta persuasiva para aquelas pessoas que vêem o mundo em números.

para os empreendedores que procuram uma validação mais orientada para o mercado, o crowdsourcing é, em vez disso, uma abordagem alternativa, pois permite que os empreendedores forneçam prova do potencial de seus negócios, alavancando a comunidade que uma empresa é capaz de promover em torno de seus produtos e serviços.

em ambos os casos, no entanto, o ponto é simples. Uma empresa não pode viver apenas na cabeça de seu fundador, ela precisa viver fora dela também, sendo compartilhada com uma variedade de possíveis partes interessadas e investidores.Um plano de negócios permite que você faça isso, compartilhando aspectos tangíveis e intangíveis conectados à sua empresa. É tanto um instrumento de comunicação externa, quanto uma forma de introspecção pessoal, onde somos obrigados a escrever no papel quais são nossas expectativas e esperanças com nossos projetos.