como escrever uma cópia do Google Ads que converte

você fez sua pesquisa, encontrou as melhores palavras-chave para seu público-alvo e reuniu o orçamento ideal, mas ainda não está recebendo nenhum tráfego para sua campanha do Google Ads.

embora o problema possa estar relacionado a vários problemas, é mais provável que tenha a ver com a cópia do Google Ads. Sem o texto do anúncio certo, os visitantes em potencial podem estar pulando seu anúncio bem colocado para outro.

então, como você atrai o público-alvo que deseja e aumenta seus resultados gerais?

Passo 1: Defina como é o sucesso

executar um monte de anúncios diferentes não é suficiente. Você também precisa melhorar constantemente seu desempenho geral do anúncio. Uma maneira de fazer isso é executar testes no Creative copy. Isso envolve a criação de um cronograma para a execução de anúncios — ou seja, testar dois conjuntos de mensagens por um mês ou até que tenham recebido impressões suficientes. A chave, no entanto, não é testar muitos elementos. Se você estiver testando dois conjuntos diferentes de cópias, altere apenas, por exemplo, as manchetes, mas deixe as descrições e talvez o segundo título o mesmo.

em seguida, você precisa determinar quais métricas significam mais para você. Para alguns, isso pode ser cliques, especialmente se um profissional de marketing estiver tentando direcionar o reconhecimento da marca para um novo site ou serviço. Para outros, serão conversões e leads. Isso afetará quais anúncios são mais eficazes para suas necessidades.

agora que você tem alguns conjuntos diferentes de mensagens em execução, você precisa analisar os dados. O Supermetrics para Planilhas Google facilita a análise de variantes de cópia.

com diferentes modelos disponíveis, você pode importar rapidamente sua cópia do Google Ads e determinar quais anúncios estão tendo o melhor desempenho e onde há espaço para melhorias.

mas você precisa olhar além de simples cliques e conversões. Alguns anúncios podem estar gerando muitos cliques, mas esses cliques estão custando uma pequena fortuna. CPC e CPA são tão importantes quanto outras métricas. Embora um anúncio possa estar gerando menos conversões, o CPA pode ser uma fração do custo de outros anúncios. Então, se for servido mais, então pode obter mais conversões em oposição a outro anúncio que está consumindo todo o seu orçamento.

você tem a opção de definir seus anúncios para girar indefinidamente ou otimizar. Otimizar geralmente será a melhor escolha, pois essa configuração fornecerá anúncios que correspondam melhor às suas métricas de sucesso.

o Google Ads tem a opção de criar um teste de cópia de anúncio. Esta pode ser a maneira mais fácil de testar algumas variações de anúncios diferentes.

Passo 2: Pense no seu público

enquanto você deveria ter feito isso desde o início, muitos de nós ficamos presos na busca das palavras-chave certas sem realmente pensar nas mensagens.

um apelo emocional funcionará melhor do que apenas declarar os fatos? Ou seu público prefere uma cópia muito lógica que afirma claramente como sua solução aborda seus problemas?

embora você possa ser o café número um na área, isso pode não ser suficiente para atrair um novo público. Em vez disso, você pode ter que tentar mensagens como: “feijão escuro assado especial – encontrado apenas no Café Ole”.

mas se você é uma empresa de TI, um gerente de TI ocupado pode ter apenas alguns minutos para determinar qual solução resolverá suas necessidades de negócios. Nesse caso, os fatos podem ser necessários. Teste uma mistura de ambos os tipos de mensagens para ter uma ideia melhor do seu público.

Passo 3: Certifique – se de que você está usando as palavras-chave certas na cópia

você precisa refletir o que o pesquisador está procurando para garantir que suas palavras-chave principais estejam na cópia do anúncio-de preferência nas manchetes. Mas você não quer ser spam sobre isso. Por exemplo, se você oferecer o imposto sobre serviços de preparação, um bom conjunto de títulos de anúncios seria algo parecido com isto:

Título 1: Guardar dinheiro na preparação de imposto de

Título 2: Local de contabilidade da agência

Um mau exemplo disso seria como o seguinte:

Título 1: preparação do Imposto empresa

Título: Serviços de preparação de impostos

você está basicamente apenas repetindo suas palavras-chave e desperdiçando espaço — e provavelmente está desligando seus clientes em potencial.

você também deve tentar ser o mais específico possível. Para expandir ainda mais o exemplo acima, se sua agência atender a uma área específica, sinta-se à vontade para chamá-la, ou seja, “preparação Fiscal da área de Phoenix”. Isso também ajuda na intenção de pesquisa. A pessoa está claramente Procurando um contador na área de Phoenix se este for o principal termo de pesquisa.

Nota: se você quiser usar muitas palavras-chave diferentes, sempre divida-as em grupos de anúncios. Você não quer um único grupo de anúncios com uma tonelada de palavras-chave com anúncios quase iguais, exceto a palavra-chave principal. Em vez disso, você deve criar anúncios específicos para cada tipo de palavra-chave.

Etapa 4: Experimente mostrar preços em sua cópia do anúncio

uma das maiores perguntas frequentemente feitas aos profissionais de marketing é se eles devem adicionar preços à publicidade — seja uma folha de vendas, whitepaper ou cópia do Google Ads.

a resposta para isso vai ser “depende” – e isso realmente significa dependendo do seu público. Mas a única maneira de descobrir é se você realmente testar alguns anúncios diferentes com e sem preços.

Adicionar preços a um anúncio alertará os consumidores tanto para o preço real do produto quanto para lembrá-los de que os itens não são gratuitos. Então, isso pode ser um desligamento para alguns consumidores. Nesse caso, pode ser melhor direcionar os clientes em potencial para uma página de destino, falar sobre os adereços de valor do produto ou serviço e, em seguida, colocar o preço sobre eles.

mas ainda assim, tente executar alguns anúncios com e sem preços para determinar o quão bem seus consumidores respondem.

Passo 5: Execute uma promoção

todos nós gostaríamos que os clientes amassem tanto nossos produtos que pagarão o preço total no segundo em que visitarem nossa página de destino. Mas isso está muito longe da realidade. Em vez disso, a maioria das pessoas precisa de um incentivo para experimentar um produto ou serviço. E a melhor maneira de garantir que eles cliquem no anúncio é adicionar esse idioma promocional à cópia do Google Ads.

uma coisa boa é que os números tendem a ocupar menos imóveis do que as promoções por escrito. Portanto, em vez de “metade da sua primeira compra”, você pode alterá-la para “50% de desconto na sua primeira compra”. Ele usa menos personagens, e o leitor pode compreender imediatamente a promoção.

vale a pena tomar o tempo para escrever algumas versões diferentes das manchetes e descrição com suas promoções, e fazer alguns testes A/B para determinar quais as versões funcionam melhor.

Passo 6: Não seja chato

embora isso possa ser uma lição de vida por si só, também é verdade quando se trata de cópia de anúncios. A quantidade de caracteres disponíveis é extremamente limitada. Então, você provavelmente não vai expressar tudo o que precisa dizer dentro do limite. Embora a cópia direta seja boa, pode não ser suficiente atrair a multidão que irá converter.

então, você precisa ser um pouco criativo. Você precisa incorporar a intenção dos pesquisadores, mas ainda despertar sua curiosidade. Se você olhar para os dois anúncios abaixo, o segundo fala sobre a venda do dia do trabalho em termos muito genéricos.

o topo, por outro lado, mostra o fato de que o vendedor fornece Colchões de qualidade, mas dá um passo adiante, estimulando a curiosidade do leitor com a referência de escolha número um do editor.

enquanto no passado, poderíamos ter nos dito para não nos destacarmos da multidão, esse conselho não funciona mais. Existem milhares de anúncios competindo com os nossos — de exibição a texto e compras. Você não pode simplesmente escrever qualquer anúncio antigo e esperar que você obtenha clientes. Faça algo diferente e fresco, e você pode de fato ganhar alguns cliques no processo.

Etapa 7: concentre-se em seus CTAs

todos sabemos que existem apenas tantas chamadas à ação que podemos usar e podemos ficar presos usando os mesmos repetidamente.

mas se não estamos recebendo uma resposta, também pode ser porque seus visitantes em potencial também estão cansados dos mesmos CTAs. Em vez de ir com o experimentado e verdadeiro de “baixar agora”, “comprar aqui”, etc., tente jogar em algumas das palavras abaixo, que foram retirados do melhor desempenho de anúncios em uma WordStream estudo:

• O seu
• Grátis
• Agora
• Get
• Online
• Nosso
• Salvar
• Melhor
• Transporte
• Você

Assim, por exemplo, você pode tentar algo como isto: “Salvar Agora On-line”, “Frete grátis” ou “Ver as Nossas Melhores Ofertas”.

Passo 8: Use pontuação

outro estudo do WordStream mostrou que apenas 42% dos anúncios usavam pontos de exclamação e menos de um quarto usava vírgulas, pontos de interrogação, sinais percentuais ou cifrões. Isso significa que a pontuação é um item subutilizado nos anúncios. No entanto, pontos de exclamação podem ser benéficos para seus anúncios.

embora não seja usado com muita frequência, alguns dos anúncios com melhor desempenho usavam pontos de exclamação e vírgulas. Isso pode ter a ver com o fato de que eles são algo diferente, o que ajuda o anúncio a se destacar da multidão.

no entanto, não enlouqueça com pontuação. Se você quiser testar se um cifrão em um anúncio específico fará a diferença, adicione apenas um cifrão à cópia do anúncio que deseja testar. Não adicione um cifrão e um ponto de exclamação ao anúncio de teste. Você não saberá qual pontuação fez a diferença.

Passo 9: teste a inserção dinâmica de palavras-chave

a inserção dinâmica de palavras-chave não é um conceito novo, mas é incrível como poucas pessoas realmente tentaram usá-lo em seus anúncios. A inserção dinâmica de palavras-chave permite personalizar um anúncio com base em como as pessoas estão pesquisando.Tudo começa com seu grupo de anúncios e sua lista de palavras-chave. Se o seu cliente é um consultório odontológico, então você pode ter palavras-chave como:

• ortodontista
• Dentista
• Consultório Odontológico, etc.

para estender este exemplo, digamos que você tenha um anúncio com um título “$500 Off Dental Visit”. Agora, se alguém está procurando um “escritório ortodontista”, seu anúncio pode mudar para”$500 off ortodontista”.

o objetivo da inserção dinâmica de palavras-chave é tornar seus anúncios mais relevantes para os usuários, para incentivá-los a clicar no anúncio.

para criar um título que use isso, você precisa adicionar o seguinte trecho de código ao seu título {KeyWord:Dentist}.

há duas coisas acontecendo aqui. Uma, uma palavra-chave do seu grupo de anúncios será inserida se alguém pesquisar uma palavra semelhante à do seu grupo de anúncios-conforme indicado no exemplo acima.

se o título acabar sendo muito longo por causa da palavra-chave gerada pelo usuário (ou seja, US $500 de desconto na consulta odontológica em Tampa), a palavra após o cólon será inserida: US $500 de desconto no dentista.

você deve seguir as instruções cuidadosamente para garantir que seu anúncio esteja funcionando corretamente.

Passo 10: faça perguntas

se você considerar como as pessoas pesquisam hoje em dia, geralmente está relacionado a tentar obter algum tipo de pergunta respondida. “Onde está o mecânico mais próximo?””Qual é o melhor restaurante do centro de Cleveland?”. Portanto, faz sentido testá-los em sua publicidade. Isso ajuda você a se destacar da multidão e — como mencionado anteriormente-alguns dos anúncios com melhor desempenho incluem pontuação.

você pode colocar uma pergunta no título e, em seguida, responder a sua pergunta na descrição.

Etapa 11: Experimente anúncios de pesquisa dinâmicos

semelhante à inserção dinâmica de palavras-chave no sentido de que os anúncios mudam com base na intenção dos pesquisadores, esses anúncios levam as coisas um passo adiante. Os anúncios de pesquisa dinâmica (DSAs) aproveitam as informações em seu site ou feed de produtos para criar anúncios altamente direcionados e gerados dinamicamente.

os profissionais de marketing têm menos controle sobre esses anúncios, já que o único item que eles escreverão é a descrição. Isso torna a criação de anúncios muito mais fácil e basicamente elimina a maioria das etapas de criação de cópias de anúncios.

mas você deve monitorar esses anúncios, pois eles podem não ser tão eficazes quanto anúncios altamente direcionados com suas próprias palavras-chave e mensagens cuidadosamente pesquisadas.

Passo 12: otimize suas páginas de destino

seus anúncios também podem não ser eficazes se as páginas de destino não corresponderem à cópia do anúncio. Certifique-se de que as manchetes da página de destino reflitam o que está na cópia do anúncio e facilite a localização de itens na página pelos visitantes.

as páginas de destino devem ser simples sem muitos itens. O objetivo da página de destino é gerar conversões. Então, faça seus CTAs, preenchimentos de formulário, botões “Compre Agora”, etc. fácil de descobrir no fluxo da página. Além disso, não cometa o erro de ter o banner ocupando a maior parte da página, especialmente se nenhum dos seus CTAs de conversão estiver no banner. Os visitantes podem saltar antes de rolar para baixo até a carne da página.Portanto, se você estiver recebendo cliques, mas sem conversões, o culpado pode ser a página de destino e não a cópia do anúncio.

Passo 13: Nunca pare de otimizar

se você começar a ver melhorias em sua campanha, este não é o momento de parar e apenas deixar a campanha ser executada. Você ainda precisa verificar suas campanhas regularmente.

se você estiver executando os mesmos anúncios mês a mês, seu público pode ficar cansado. Nesse caso, será hora de testar alguns novos anúncios.

se suas campanhas ainda não estiverem indo bem, passe por cada anúncio com cuidado. Veja se algum anúncio teve uma melhoria incremental. Isole esses anúncios e tente ajustá-los. Em seguida, execute alguns testes A/B adicionais. Faça algumas pesquisas adicionais, incluindo olhar para os anúncios de seus concorrentes — especialmente aqueles lances vencedores e que são colocados no topo das SERPs.Se você estiver constantemente revisando e testando sua cópia do Google Ads, suas campanhas começarão a se sair melhor, incluindo lances vencedores e obtenção das métricas de sucesso que você deseja.

e lembre-se, para analisar facilmente os resultados de seus experimentos, você pode iniciar seu teste gratuito de 14 dias de Supermetrics para Planilhas Google.