Como Executar Um bem Sucedido Facebook B2B Campanha de Publicidade

Facebook torna mais fácil para empresas que vendem para os consumidores para executar o sucesso de campanhas publicitárias. No entanto, muitas empresas B2B estão em desvantagem. Eles não têm certeza de como (ou quem) segmentar ao vender seus serviços para outras empresas.Mesmo com o Onipotente domínio do Facebook sobre as paisagens de mídia social, muitas empresas e marcas B2B ainda lutam para chegar a uma estratégia eficaz.

a diferença entre a publicidade B2B Vs. B2C

a jornada de um comprador B2B é mais longa e mais complexa do que um consumidor regular. Os preços de compra também são muito mais altos.

na maioria dos casos, vai demorar muito mais anúncios básicos do Facebook para transformar um potencial comprador B2B em um cliente pagante. Por esse motivo, muitos empresários B2B são céticos sobre o valor da publicidade nas redes sociais e concentram seus esforços e dinheiro em estratégias de geração de leads mais convencionais.

mas Facebook B2B marketing pode ter enormes benefícios para a marca B2B ou empresa B2B. Quando você usa anúncios do Facebook B2B como parte de sua geração de leads, ele permite que você toque em um público personalizado que você escolher especificamente. Ao segmentar a persona do comprador certa e ter uma página de destino eficaz, você pode executar o marketing B2B do Facebook econômico.

as perspectivas B2B ainda são pessoas. No entanto, eles costumam comprar com uma mentalidade diferente. Eles estão gastando dinheiro que não é seu, e suas escolhas de compra também têm consequências para sua carreira. Uma má decisão de compra B2B pode afetar a empresa mais do que uma má compra pessoal.O Facebook pode nem sempre ser a escolha mais óbvia para as empresas B2B; no entanto, a plataforma pode ser um canal poderoso para gerar leads qualificados.

com a estratégia e a abordagem corretas, você pode aproveitar a plataforma como uma ferramenta útil para seus esforços de vendas e marketing.

neste artigo, veremos alguns métodos para criar uma estratégia de anúncio de sucesso no Facebook que aumenta o interesse e leva ao seu negócio B2B.

publicidade no Facebook para empresas B2B

em 2021, o número total de usuários do Facebook atingiu 2,89 bilhões.

com esse alto volume de Usuários, há uma grande chance de seu público potencial B2B já estar usando a rede de mídia social. Na verdade, você pode até aproveitar o poder de um Público Semelhante para anúncios B2B do Facebook.

para expandir seu alcance de marca e atingir seu público-alvo B2B de uma maneira mais significativa, o Facebook oferece muitas opções úteis para ajudá-lo a ter sucesso.Veja como você pode aproveitar o poder da publicidade do Facebook para o seu negócio B2B.

1) Comece com um funil

Antes de começar a criar anúncios, você deve considerar seu cliente-alvo e sua posição em seu funil de marketing.

toda a publicidade eficaz se resume a segmentar a pessoa certa. Você pode ter uma mensagem relevante, mas se não estiver alcançando a pessoa certa, ela não será convertida.

você deve saber quem você está segmentando e onde eles estão no funil de marketing do seu negócio.

pensando no seu público de clientes B2B em termos de onde eles estão em sua jornada de compra:

• topo do funil-eles sabem que têm um problema?
• meio do funil – eles estão procurando ativamente soluções?
• fundo do funil-eles estão comparando opções?

a rubrica simples ajudará você a ver quais tipos de clientes você deve segmentar.

um funil de marketing claro irá ajudá-lo a formar a base de uma estratégia de publicidade B2B do Facebook altamente direcionada e entregar a melhor mensagem para o público correto.

lembre-se de que, quando se trata de B2B, não crie anúncios apenas por causa do reconhecimento da marca. Crie anúncios que gerem conversões de leads.

2) o Facebook sempre prioriza o conteúdo de publicidade com base em uma pontuação de relevância. O sistema de pontuação foi projetado para fornecer aos usuários do Facebook experiências de anúncios nas quais eles provavelmente se interessarão. Para medir a relevância de um anúncio, o Facebook atribui uma pontuação entre 1-10 aos seus anúncios.

essa pontuação é determinada pelo número de interações positivas ou negativas que o algoritmo do Facebook espera que seu anúncio Receba.

por exemplo, visualizações de vídeo e cliques são considerados interações positivas. Por outro lado, se as pessoas denunciarem ou ocultarem seu anúncio, ele será avaliado negativamente.

o motivo pelo qual o Facebook opera dessa maneira é incentivar todos os anunciantes a oferecer melhores experiências de anúncios. Após o lançamento de sua campanha publicitária, você pode monitorar sua pontuação de relevância para avaliar se precisa ou não fazer alterações para obter melhores resultados.Por esse motivo, é vital adaptar o conteúdo do anúncio do Facebook ao seu público e fornecer algum valor imediato. Se o seu anúncio é apenas uma maneira de aumentar o reconhecimento da marca, não é provável que seja bem-sucedido.

uma das maneiras mais simples de aumentar o valor de seus anúncios é através de um ímã de chumbo. Os ímãs de chumbo são uma oferta que incentiva os potenciais compradores B2B a fornecer suas informações de contato, oferecendo algo valioso em troca. Este pode ser um pedaço de conteúdo, como um ebook, relatório para download, um vídeo ou um webinar.

ofereça ao seu público um valioso recurso gratuito é um ganha-ganha. A pessoa que se inscreve obtém um conteúdo útil e sua empresa obtém um lead.

3) Teste o público do Facebook

as empresas B2B precisam lidar com a concorrência, assim como qualquer outro setor. Seu público precisa comprar em você.

mencionar diretamente seu público na cópia do anúncio é uma maneira comum de chamar a atenção deles; no entanto, nem sempre garante que as pessoas certas o vejam.Felizmente, o Facebook torna a segmentação incrivelmente fácil com seu recurso de público-alvo.

usar esta ferramenta de segmentação permite segmentar públicos específicos com base em uma variedade de fatores, como dados demográficos, cargos, interesses pessoais, etc.

outra grande característica é que você é capaz de segmentar pessoas que já expressaram interesse em seu negócio. Esta lista inclui clientes anteriores ou visitantes do site, que você capturou com um pixel do Facebook.

para marcas B2B, é uma excelente ideia definir um grupo menor e mais engajado de usuários por pouco. O recurso Públicos garante que seus anúncios do Facebook sejam entregues a usuários interessados, com maior probabilidade de se interessar por suas ofertas.

4) teste diferentes tipos de anúncios

muitas campanhas publicitárias do Facebook B2B tendem a falhar porque o anúncio que escolhem não é adequado para os clientes em potencial.

a boa notícia é que o Facebook oferece uma variedade de formatos de anúncios diferentes:

• Imagem
• Vídeo
• Carrossel
• Instant experiência
• Collection

Cada um serve a um ligeiramente diferente finalidade. Por exemplo, uma empresa B2C pode encontrar mais valor em um anúncio de carrossel para vender seus produtos. Em contraste, uma empresa B2B pode ter mais sucesso com uma imagem ou vídeo simples e uma cópia de anúncio direto.

não pense que o vídeo não funciona para a publicidade do Facebook B2B. Na verdade, a taxa de engajamento de vídeo do Facebook tem uma média de 6,13%, em comparação com a taxa de engajamento geral média de 3,6%.

esse fato significa que há uma oportunidade única para os anunciantes do Facebook B2B se envolverem com o público usando vídeo em vez de Anúncios de imagem.

como com qualquer coisa em publicidade, você deve primeiro testar para ver o que teve o melhor impacto. E com a variedade de anúncios disponíveis para teste, você certamente encontrará algo que funcione.

5) Escolha o melhor posicionamento

quando se trata de onde seus anúncios do Facebook são exibidos, você tem duas opções: o feed de notícias ou a coluna da direita.

claro, existem prós e contras para cada colocação, dependendo do seu público e objetivos. Os anúncios de feed de notícias são muito mais populares e geralmente têm o alcance mais amplo. No entanto, isso significa que eles também são os mais caros.

tenha em mente também que no feed de notícias, você não está apenas competindo por atenção com outros anunciantes, mas também com postagens de amigos, familiares e uma série de fontes diferentes.

coluna da direita os anúncios do Facebook são normalmente menores e menos caros e só aparecerão em feeds de desktop.

quando você optar por usar um anúncio da coluna da direita, pergunte a si mesmo se seu público visualiza principalmente de seus aplicativos móveis, de modo a garantir que você tenha uma quantidade decente de alcance.

Antes de decidir qual tipo de anúncio escolher, ajuda a identificar de onde vem a maior parte do tráfego. Na maioria dos casos, é mais provável que o feed de notícias seja sua melhor aposta. No entanto, em algumas situações, vale a pena testar os anúncios mais baratos que aparecem à direita da tela da área de trabalho.

6) otimize para usuários móveis

em 2020, o Facebook está muito focado em ajudar os anunciantes a alcançar usuários móveis. Isso ocorre porque a maior parte do crescimento da plataforma é alimentada por anúncios móveis. Portanto, se você deseja garantir que seus anúncios do Facebook tenham mais alcance, você deseja segmentar usuários móveis e de desktop.

para otimizar adequadamente seus anúncios do Facebook para aplicativos móveis, aqui estão algumas dicas:

• Mantê-lo breve, você tem ainda menos espaço para trabalhar com ambiente de trabalho
• Se você usar o vídeo, certifique-se que ele pode ser visualizado, sem som, o uso de legendas para ajudar a
• Se estiver a enviar os usuários para uma página de destino, verifique se ele é compatível com dispositivos móveis
• Testar levar formulário de anúncios para recolher dados de utilizador directamente a partir do Facebook

em Geral, as mesmas regras gerais para a publicidade no Facebook que se aplicam para a área de trabalho de anúncios também se aplicam para os anúncios para telemóvel. Não é segredo que, no mundo de hoje, as pessoas estão constantemente em seus telefones. Se você deseja atrair mais clientes B2B, certifique-se de contabilizar corretamente os usuários móveis ao projetar suas campanhas publicitárias do Facebook B2B.

trate as perspectivas B2B como pessoas comuns

em 2021, a publicidade no Facebook não é mais otimizada apenas para vendas B2C. Com a estratégia certa em vigor, as empresas B2B também podem aproveitar a plataforma de mídia social para aumentar o reconhecimento da marca e gerar mais leads.

tenha em mente que mesmo que seu público tenha uma mentalidade diferente ao comprar para compras B2B, eles ainda são seres humanos. Não caia na armadilha de ficar muito técnico ou excessivamente profissional. As pessoas ainda tomam decisões emocionais ao comprar para seus negócios. Você deve apelar para as necessidades individuais, tanto quanto as necessidades do negócio, se você quiser ter sucesso na publicidade B2B no Facebook.

a chave para o sucesso é realmente compreender o seu público. Ao saber o que eles querem, os tipos de anúncios aos quais respondem e os dispositivos que usam, você já está à frente da concorrência.

quer aumentar seus leads de negócios B2B em 2021? Brandastic é uma agência de marketing digital com escritórios em Orange County, Los Angeles e Austin. Somos especializados em ajudar as empresas a melhorar sua presença online e aumentar a receita. Entre em contato conosco hoje para começar.