Como Fazer Negócios em Rede para a Direita: 5 Passos que Qualquer um Pode Seguir

Se a rede faz pensar em cartões de visita, sorrisos forçados, e difíceis conversas, então eu tenho boas notícias para você: Ele não tem que ser assim!

na verdade, se sua ideia de networking está participando de um evento e dando suas informações de contato para o maior número possível de pessoas, isso não é networking. Certo, é um começo, mas conexões genuínas acontecem ao longo do tempo, com esforços consistentes para construir relacionamentos.

por mais cringeworthy que às vezes possa parecer, a verdade é que o networking ainda é a maneira Número um de conseguir um emprego. Uma pesquisa da CivicScience de 2019 com 1.535 adultos dos EUA descobriu que 31% conseguiram seu emprego mais recente acessando sua rede. Esse método era mais popular do que qualquer outro, incluindo eventos de trabalho e quadros de trabalho.

por causa de seus benefícios potenciais, peço-lhe para dar networking outra tentativa. Se você quiser aprender como fazer networking de negócios da maneira certa, continue lendo.

quer fazer Redes de negócios certo? Pense como um profissional de marketing

ao falar sobre networking, as pessoas hesitam em falar sobre o aspecto de marketing e vendas. Eu entendo: ninguém quer ser ” salesy.”Mas aqui está a coisa: o Networking existe para criar novas oportunidades de negócios. Isso é o que o torna diferente de simplesmente fazer amigos—ele tem um objetivo específico de avanço na carreira em mente.

não há nada de errado com marketing ou vendas, embora existam maneiras certas e erradas de fazer os dois. Para facilitar para você, abaixo, descrevi um processo de cinco etapas sobre como fazer networking de negócios de uma maneira prática e não estranha.

5 passos para o sucesso da rede de negócios

Passo 1: Defina seu objetivo.

antes de iniciar qualquer esforço de rede, responda a isto: o que você espera realizar? Se você está fazendo networking de negócios só porque todo mundo lhe disse que é o que você deveria estar fazendo, você vai se decepcionar porque você nem sabe o que quer.

seja específico: você está procurando um cofundador? Você quer encontrar um emprego remoto? Você precisa de US $ 5.000 / mês de contratos com clientes? Ou você está procurando um mentor para ajudá-lo a melhorar suas habilidades de desenvolvimento de software?

decida como será o sucesso para você. Dessa forma, você poderá mapear um plano para chegar lá e saberá quando chegar.Etapa 2: Encontre seu público-alvo.

Todo bom profissional de marketing conhece seu público-alvo. Eles não tentam lançar uma rede larga e fazer com que todos venham até eles (isso nunca funciona, de qualquer maneira). Eles têm uma pessoa em particular, um grupo demográfico bem definido, que eles sabem que tem um problema que podem resolver.

revisite seus objetivos na primeira etapa e Responda a isto: quem é seu público-alvo para redes de negócios? É DIY crafters? São executivos de tecnologia de saúde? São estudantes universitários do primeiro ano?

depois de saber quem você está procurando, você saberá onde encontrá-los. Por exemplo, se você está esperando para a rede com DIY crafters, você pode decidir participar de Convenções de scrapbook ou participar de grupos do Facebook destinadas a fabricantes. Gravite para onde seu povo está!

confira nosso vídeo para obter mais algumas dicas sobre como fazer redes de negócios

Etapa 3: Faça o contato inicial.

esta é a parte da rede de negócios onde muitas pessoas congelam. Não te preocupes. Eu tenho algumas dicas para tornar mais fácil para você.

Se você estiver participando de um evento, seja em pessoa ou virtual, aqui estão alguns passos para se certificar de que você pregue a parte de rede:

Antes do evento

• provavelmente Haverá uma lista de participantes, ou, no mínimo, uma lista de oradores e oficina de líderes. Examine essas listas e tome nota das pessoas com quem deseja conversar.
• antes, conecte-se com eles no LinkedIn ou envie um e-mail para se apresentar. Em sua mensagem, diga a eles o que você aprecia sobre o trabalho deles e diga a eles que gostaria de se conectar com eles durante a conferência. Pergunte a eles quando eles terão algum tempo livre.
• melhor ainda, se você tiver uma conexão mútua, peça uma introdução antes ou durante o evento.
• se você tende a ficar nervoso, prepare uma lista de pontos de discussão. Se você está tentando se conectar com alguém que estará apresentando no evento, preste muita atenção à sua conversa e tome nota de pontos que você gostaria de perguntar a eles mais tarde. Talvez seja um estudo de pesquisa fascinante que eles conduziram, ou talvez seja uma opinião que eles têm sobre uma tendência da indústria. Dessa forma, você não estará lutando para encontrar palavras quando as encontrar.

durante o evento

• se você e seu novo contato decidiram por um lugar e hora para se encontrar, seja pontual!
• aguarde até que seu novo contato tenha algum tempo livre. Se eles estão prestes a subir ao palco ou no meio de uma conversa, não é um bom momento para se apresentar.
• não negligencie conexões espontâneas! Converse com pessoas que você não conhece, mesmo que não estejam na sua lista. Você nunca sabe que conexão valiosa você pode fazer.
• para cada nova pessoa que você conhece durante a rede, descubra como você pode ajudá-la. Isso pode parecer contra-intuitivo, já que você provavelmente está fazendo networking porque há algo de que precisa—mas lembre-se, se o networking é sobre relacionamentos, também é sobre dar, não apenas tomar.Por exemplo, digamos que você está tentando conseguir um novo cliente para o seu negócio de consultoria. Não é eficaz chegar até eles e dizer a eles como seus serviços são incríveis;você ainda não os conheceu! Descubra com o que eles lutam, que problemas estão tentando resolver. Então, e só então, você vai ser capaz de fazer-lhes uma oferta mais tarde que eles vão dizer sim.

após o evento: sempre acompanhamento.

após esse contato inicial, acompanhe – os dentro de alguns dias. Quanto mais cedo, melhor. Se você esperar mais do que alguns dias, arrisca-os a esquecer quem você é. Aqui está o que você pode incluir em sua mensagem de acompanhamento:

• lembre-os de quem você é. Apresente – se novamente com uma breve descrição do que você faz. Traga um tópico sobre o qual vocês dois falaram no evento ou qualquer outra coisa que os ajude a se lembrar de você. Eles podem ter conhecido muitas pessoas naquele evento, então não espere que eles se lembrem de tudo.
• reitere seus interesses e ou objetivos compartilhados.
• se apropriado, pergunte se eles gostariam de se encontrar para tomar um café mais tarde ou convide-os para outro evento de negócios sociais.

Passo 4: nutrir o relacionamento e construir confiança.

nesta era digital, pode ser difícil nutrir um relacionamento pessoal com um novo contato. É Facebook ou Instagram é por isso que é uma boa ideia se conectar com eles online através do LinkedIn ou de suas contas de negócios. Você pode até pedir que eles se inscrevam em sua lista de E-mail. Pode ser melhor, no entanto, ocasionalmente enviar-lhes um e-mail personalizado com informações valiosas, em vez de adicioná-los a uma lista de E-mail de marketing em massa. Dessa forma, você pode ficar por dentro do seu novo contato e construir confiança.

acima de tudo, saia do seu caminho para ajudá-los também. De acordo com uma pesquisa global do LinkedIn de 2017, embora a maioria (79%) dos profissionais concorde que o networking é essencial para o avanço na carreira, apenas 48% mantêm contato com os contatos quando sua carreira está indo bem.

você não gosta quando um amigo só vem até você quando precisa de algo, certo? Encontre maneiras de manter contato com sua rede sem nenhum motivo além de ser amigável e, se puder, conecte-os com oportunidades.

por exemplo, os clientes muitas vezes me perguntam se eu conheço outros escritores freelance que podem contribuir para suas publicações. E quando isso acontece, meus esforços para me conectar com escritores talentosos compensam de três maneiras: posso ajudar meus clientes a encontrar escritores de qualidade, Apoiar colegas freelancers e manter contato com profissionais com ideias semelhantes. E da próxima vez que um freelancer na minha rede tiver um cliente procurando um escritor, adivinhe quem eles vão perguntar? Essa é uma vitória de networking para todos!Passo 5: feche o negócio.

não há número mágico para quantas interações você deve ter com alguém antes de fazer uma solicitação. Mesmo no mundo das vendas, esse número é discutível. Muitos afirmam que são necessários cerca de oito “pontos de contato” ou contatos com uma pessoa antes de fazer uma venda. Isso parece ser confirmado pelo menos pelo RAIN Group, que entrevistou 489 vendedores e descobriu que uma média de oito pontos de contato eram necessários com uma nova perspectiva para obter uma reunião inicial ou outra conversão.

Usar seu julgamento para determinar quando você construiu confiança suficiente com alguém na sua rede para a grande pergunta, mesmo que seja uma proposta para trabalhar com eles ou pedir um feedback sobre um projeto.

5 mais dicas sobre como fazer negócios Networking direito

faça perguntas de acompanhamento.

quer conquistar alguém? Faça perguntas de acompanhamento, que diferem de outras perguntas, pois solicitam que a pessoa elabore algo que acabou de mencionar. Um estudo de 2017 da Universidade de Harvard descobriu que as pessoas que fazem perguntas de acompanhamento são vistas como mais agradáveis por seu parceiro de conversa, tanto pessoalmente quanto online.

pense além do evento tradicional de networking.

você não precisa usar um terno, dar um tapa em uma etiqueta de nome e entrar em um centro de convenções para fazer networking comercial. Esteja atento a maneiras menos tradicionais de conhecer pessoas em sua rede de destino.

nos primeiros dias da minha carreira freelance, eu estava dirigindo pela área da Baía de São Francisco e parei para olhar para uma mesa de itens gratuitos no quintal da frente de alguém. Acabei conversando com o proprietário, que acabou sendo o cofundador de uma agência criativa. Ela me deu seu cartão de visita, e alguns meses depois, eu fui listado no site de sua agência como um de seus escritores freelance! Tudo por causa de um encontro casual que não pretendia ser uma oportunidade de networking.Nos dias de hoje, quando tantos estão trabalhando em casa e sendo criativos com eventos on-line, a rede virtual está em ascensão. O LinkedIn é uma ferramenta poderosa para fazer isso, sobre a qual falaremos na próxima dica.

Renove seu perfil do LinkedIn. Durante anos, negligenciei o LinkedIn porque achava que era uma perda de tempo. Mas no ano passado, decidi reformular meu perfil, preenchê-lo com palavras-chave e exemplos relevantes do meu trabalho e começar a me conectar com pessoas do meu setor. E adivinha? Eu nunca tive tantos clientes em potencial entrando em contato comigo depois de me encontrar no LinkedIn.
e eu não sou o único. Na pesquisa do LinkedIn de 2017 mencionada anteriormente, 35% dos usuários disseram que uma conversa iniciada na plataforma levou a uma nova oportunidade, incluindo negócios.

dê tempo para o tempo do rosto.

Não, Não quero dizer o aplicativo de vídeo da Apple. Enquanto em 2020, estamos todos acostumados a videochamadas em vez de hangouts presenciais, há boas razões para reservar tempo para reuniões presenciais (quando é seguro fazê-lo). Um estudo de 2010 publicado na Computers in Human Behavior fez com que os participantes conversassem com um parceiro duas vezes: cara a cara e por cima do computador. No final, os participantes viram seu parceiro como menos egocêntrico ao se comunicar cara a cara versus pelo computador.

seja humano.

Sim, esta é a rede de negócios, mas isso não significa que você tem que ser todo o negócio o tempo todo. Por exemplo, se você sabe que seu novo contato acabou de ter um bebê, parabenize-os! Se você sabe que eles estão passando por um momento difícil por causa da pandemia, estenda a mão com palavras encorajadoras. Seja humano. Eles saberão que você se importa com eles como pessoa, em vez de apenas vê-los como alguém que pode avançar em sua carreira. Isso ajuda muito a construir confiança.

Experimente uma nova visão de rede

como você pode ver, a rede é muito mais do que distribuir cartões de visita e esperar o melhor. Tente aplicar este processo de cinco etapas à sua própria vida. Agora que você sabe como fazer networking de negócios da maneira certa, quem sabe que nova parceria, emprego ou oportunidade de mentoria espera por você?