Como ganhar novos negócios para sua agência de recrutamento-não são necessários apertos de mão!

o impacto da Covid-19 tem sido generalizado em todo o setor de recrutamento, mas em meio à agitação algumas agências estão encontrando novas maneiras de conquistar novos negócios.

como você expande sua base de clientes no meio de um dos períodos mais desafiadores de incerteza que o comércio global já conheceu?

é uma pergunta difícil.

realmente difícil.

para empresas de recrutamento e pessoal em todo o mundo, o mercado foi virado de cabeça para baixo pelo surto da pandemia do coronavírus, afetando não apenas o ritmo e o volume de contratações em todos os setores, mas também as formas de fazer negócios.

visitas de clientes, Entrevistas no local, eventos de networking e feiras chegaram a um impasse, tornando impossível O ‘business as usual’.

e, no entanto, embora não haja varinha mágica capaz de restaurar o impulso econômico de curto prazo, há oportunidades para as agências de recrutamento continuarem expandindo sua rede de clientes em meio à turbulência.

ao conversar com nossa própria base de clientes, surgiram três estratégias-chave que as empresas experientes estão usando para manter as rodas girando no desenvolvimento de negócios.

fique perto de seus clientes

precisamente por causa da situação atual, nunca houve um momento melhor para telefonar para clientes ou novos clientes em potencial.

mais de 6 milhões de trabalhadores do Reino Unido foram dispensados, com um relatado 7 de 10 empresas aproveitando o esquema de apoio salarial financiado pelo governo. Isso significa que um grande número de contatos ativos de clientes ou clientes em potencial está mais acessível do que nunca para discutir novas relações comerciais com recrutadores. Libertados da agitação agitada dos negócios diários, os clientes têm tempo para explorar novas opções de parceria, em vez de ficar com seu status quo atual puramente porque o tempo exige isso.

a atividade de contratação pode estar em Baixa agora, mas aumentará com a recuperação econômica, e ter os fornecedores certos no lugar será fundamental para empresas e equipes competitivas.

torne as conversas dos clientes mais profundas e significativas

com tempo extra e sem pressões de prazo para distrair, as conversas dos clientes podem ir em novas direções e em áreas mais diferenciadas do que as condições comerciais “normais” permitem.

finalmente, há uma oportunidade de aprofundar detalhes sobre processos de recrutamento, estruturas de entrevistas ou aprender mais sobre equipes, planos e dinâmicas de clientes.

o recrutamento raramente é apenas sobre a correspondência de credenciais de candidatos a uma vaga de emprego – trata-se de ter uma imagem completa da equipe, pessoas, objetivos e planos comerciais de uma empresa.

trabalhar com apenas metade da história deixa os recrutadores no escuro, usando apenas parte das informações necessárias para gerenciar apresentações e contratações de forma eficaz.

o escopo de conversação adicional oferecido pela situação não é apenas para entregar arremessos de vendas – é para ouvir e aprender também.

ligue sua câmera!

de uma das centenas de fornecedores de videoconferência há apenas alguns meses, o Zoom ganhou destaque como a plataforma de reuniões on-line dominante da pandemia.

muito do ‘novo normal’, clientes e candidatos esperam que reuniões remotas signifiquem uma atualização nas chamadas telefônicas tradicionais.

para os recrutadores, isso significa uma chance de adicionar uma dimensão pessoal adicional às conversas, quebrar o gelo de forma mais eficaz e ‘colocar um rosto em um nome’ de uma forma que antes era reservada para reuniões presenciais. Mudar para o vídeo pode ajudar a fazer chamadas remotas se sentirem mais naturais e estabelecer um relacionamento mais forte do que apenas por voz.

simplesmente não peça a seus clientes que liguem suas câmeras se não tiverem oferecido – a configuração de ‘trabalho doméstico’ de todos é diferente e ninguém gosta de ser pego despreparado!

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