Como iniciar um negócio de treinamento: 6 passos para o sucesso

o mercado de eLearning está crescendo-rápido. Tão rápido que, a partir dos US $200 bilhões em 2019, espera-se que cresça mais de US $375 bilhões até 2026. E como as pessoas estão se aquecendo à ideia de que o eLearning é tão eficaz quanto o treinamento tradicional, nunca houve um momento melhor para pensar em Como iniciar um negócio de treinamento.

Antes de saltar de cabeça para começar um negócio de treinamento de seu próprio país, você vai querer desacelerar e se certificar de que você tem tudo no lugar. Você sabe o que tornará seu negócio bem-sucedido?

aqui está o nosso plano de seis etapas sobre como iniciar uma empresa de treinamento.

como iniciar um negócio de treinamento em 6 etapas (e torná-lo um sucesso)

iniciar uma empresa de treinamento não é muito diferente de configurar qualquer outra empresa. Você ainda precisará pensar em todos os aspectos essenciais do business 101: quem é sua base de clientes? Como você vai persuadi-los a escolher você? Como você vai vencer a competição?Vamos ver como você pode configurar seu negócio de eLearning para o sucesso.

1. Conhecer seu público-alvo
2. Usar a tecnologia e ferramentas
3. Pensar sobre o conteúdo de
4. Parceiro com as pessoas certas
5. Mercado
6. Execute a ti como um negócio

Curioso para saber mais? Vamos mergulhar!

Conheça seu público

Antes de iniciar seu próprio negócio de treinamento, você precisa decidir quem você vai segmentar com o seu negócio.

entrar em pesquisa de mercado. A melhor maneira é contratar uma empresa de pesquisa de mercado que possa avaliar a viabilidade do negócio de treinamento que você está considerando. Uma opção mais acessível é conversar com as pessoas, executar uma pesquisa informal ou colocar um formulário simples de “Inscreva-se para atualizações” em seu Facebook ou página de destino para avaliar o interesse das pessoas.

em última análise, o objetivo é atingir um público-alvo específico para seus serviços antes de iniciar um negócio de treinamento. Quem são eles? O que eles precisam aprender? O que eles querem aprender? O próximo passo é determinar o tamanho desse público. Dessa forma, você poderá estimar a lucratividade da sua empresa.Sustentabilidade e rentabilidade são dois elementos que você deve olhar antes de comprometer seu tempo e dinheiro para iniciar um negócio de treinamento on-line. Claro, você só poderá dizer com certeza depois que sua empresa abrir portas, mas isso definitivamente o ajudará a descartar alguns mercados impossíveis.

outro fator que você precisa considerar em relação ao seu público é se você está direcionando seu mercado local (que, em países como os EUA ou a China pode ser mais do que grande o suficiente) ou internacional. Isso afetará muitas coisas, como seu conteúdo (dependendo de quem você deseja alcançar, talvez seja necessário oferecer cursos localizados), o modo de entrega (para atingir facilmente um público internacional, você precisará de uma plataforma de eLearning completa), até mesmo seus métodos de pagamento.

outra consideração é se você está visando o mercado geral (ou seja, J. usuário aleatório na web) ou empresas.

não descarta o treinamento corporativo. Oferecer treinamento corporativo como contratante externo é uma opção de negócios totalmente viável. Nem todas as empresas têm programas internos de treinamento empresarial, e mesmo aquelas que o fazem, não cobrem todas as suas necessidades de treinamento com elas. É aí que você, como um contratante de treinamento independente, pode entrar e oferecer um programa de treinamento completo, salvando-os do incômodo de implantá-lo e mantê-lo.

Use a tecnologia e as ferramentas certas

para executar um negócio de eLearning de sucesso, é importante escolher a tecnologia certa. Afinal, o eLearning é 50% de Conteúdo e 50% de entrega. Entrega refere-se a velocidade, UI, facilidade de uso, intuitividade, recursos e muito mais. E isso é tudo tecnologia.

a tecnologia moderna, a internet de alta velocidade e o surgimento de plataformas LMS turn-key e completas, como TalentLMS, nivelaram o campo de jogo. Com as ferramentas certas no lugar, mesmo uma pequena empresa de duas pessoas pode competir com um grande provedor de treinamento estabelecido — se não em amplitude de conteúdo, então certamente em qualidade e apresentação.Além disso, não se esqueça de que a tecnologia que você escolher afetará suas opções de escalabilidade mais adiante — ou seja, o tamanho do seu negócio pode eventualmente chegar.

você provavelmente quer que seu negócio de eLearning seja infinitamente escalável desde o primeiro dia, mas isso não é fácil (ou acessível) de alcançar, especialmente se você está pensando em construir a plataforma de aprendizado sozinho. Também é algo que não é necessário abordar quando você inicia um negócio de treinamento.Nesse caso, o LMS baseado em nuvem é a melhor solução, pois essencialmente você descarrega o problema de escalabilidade para seu provedor de nuvem e fica livre para aumentar seu plano (e alcance) sempre que necessário.

essa flexibilidade geralmente vem com uma pequena taxa por usuário, paga ao seu fornecedor de nuvem. Mas, a menos que você esteja na escala do Google, ainda é melhor do que pagar uma quantia enorme antecipadamente pela construção de seu próprio farm de servidores, além dos salários para manter sua própria equipe de TI.

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pense no conteúdo

quando estamos pensando em Como iniciar um negócio de treinamento, uma das primeiras coisas que surge é o conteúdo. Porque o conteúdo é realmente o núcleo do seu negócio.

se você está oferecendo aulas de flauta Árabe para todos os consumidores ou Economia 101 para o público corporativo, seu conteúdo precisa ser de primeira linha, porque é isso que fará seu negócio de eLearning se destacar.

pense em conteúdo polido e de aparência profissional, com um valor de produção alto o suficiente. Sem escrita desleixada, sem powerpoints chatos, sem vídeos chatos de cabeças falantes.

reserve um tempo para fazer isso sozinho. Ou Contrate um escritor talentoso e aprenda sobre todos os truques comerciais que podem aumentar a qualidade percebida e real do seu conteúdo (por exemplo, tipografia consistente).

a decisão mais importante, no entanto, é o tipo de conteúdo em que você investirá. Embora você possa ser apaixonado pelo latim, isso não significa que outros também sejam — especialmente um público grande o suficiente para ajudá-lo a sustentar um negócio de treinamento on-line.

você também deve ser cauteloso com assuntos uber-trendy, pois eles podem ser insustentáveis por qualquer período significativo de tempo. A criptomoeda pode estar na moda agora, mas não nos próximos dois anos, e a última coisa que você gostaria é ter investido muito dinheiro em conteúdo que não valha a pena.

parceiro com as pessoas certas

você pode ficar tentado a usar cada chapéu em seu novo negócio. É justo. Quando você está começando um negócio de treinamento, as chances são de que você não pode dar ao luxo de contratar um departamento dedicado para marketing ou vendas. Mas, fazer tudo sozinho também não é uma opção viável.

em vez disso, encontre os freelancers certos e faça parceria com eles. Por exemplo, você pode terceirizar muitas tarefas de administração de empresas para um assistente virtual. Você pode contratar freelancers para cobrir suas tarefas de marketing e até mesmo obter designers instrucionais e especialistas no assunto para projetar seus cursos.

seja honesto sobre suas fraquezas e seus pontos fortes. E então contrate as pessoas certas que as complementam.

comercializá-lo

se você tiver sua Licença Comercial em mãos, seu conteúdo polido e carregado e seu LMS pronto para receber seus alunos, você pode pensar que está pronto.

mas essa é apenas a primeira parte de iniciar um negócio de treinamento. A parte realmente difícil será comercializar sua oferta de treinamento para que pessoas suficientes se inscrevam.

tudo isso depende do seu orçamento de marketing e da sua engenhosidade. No mínimo, você deve dar ao seu site e serviço um visual profissional e memorável com base em sua marca corporativa.

seu público-alvo também determinará como você comercializará suas ofertas de eLearning. Por exemplo, se você segmentar uma indústria de nicho (por exemplo, cursos de produção musical), seria uma boa ideia anunciar em revistas e sites comerciais. Se você está competindo por contratos de treinamento corporativo, deve segmentar sites como o LinkedIn, conversar diretamente com executivos corporativos, etc.

claro, se sua ideia de negócio de eLearning é única e seu conteúdo bem pensado, ele pode se comercializar através do boca a boca e avaliações on-line favoráveis. Mas não dependa disso – parafraseando Glengarry Glen Ross, você deve “estar sempre no marketing”.

execute-o como um negócio

nem é preciso dizer, mas se você quiser iniciar seu próprio negócio de treinamento on-line, também precisará tratá-lo como um negócio.Primeiro, você precisará de um curso inicial rápido em economia para aprender sobre receita, impostos e preços. Não assuma que você conhece essas coisas e que administrar um negócio é intuitivo. Alguns conceitos econômicos são de conhecimento comum. Mas a maioria virá como uma surpresa, ou talvez uma revelação. A falta de compreensão de noções como custo afundado, custo de oportunidade e curvas de preço prejudicou muitas empresas para mencionar.

você também precisará acompanhar a burocracia( o IRS não brinca), ficar de olho em seus concorrentes e estar atento a novas oportunidades de negócios e parcerias.

se o que você tem em mente é a imagem clichê de um chefe que não faz nada além de coletar lucros a cada mês, é melhor esquecê-lo. Administrar um negócio é um trabalho 24 horas por dia, 7 dias por semana.

como iniciar uma empresa de treinamento 101: da teoria à prática

Agora você sabe como iniciar um negócio de treinamento. E mesmo que seja um trabalho árduo, nunca houve um momento melhor para mergulhar. A indústria de treinamento on-line está crescendo e continuará a crescer.

você está pensando em iniciar sua própria empresa de treinamento e desenvolvimento? O que te impede?
já é um orgulhoso proprietário de uma empresa de eLearning? Que lições você aprendeu quando iniciou seu negócio de treinamento?