como trabalhar com blogueiros: 6 passos

mais de 90% dos profissionais de marketing que dependem do marketing de influência como método de promoção de negócios acham eficaz. Se você deseja aumentar o reconhecimento da marca, aumentar as vendas ou promover novos produtos, o marketing de influenciadores costuma ser a resposta óbvia. Seus clientes são mais propensos a confiar nos blogueiros que gostam do que nos comerciais de TV. Mas antes de começar a trabalhar com blogueiros, não faria mal saber do que se trata e como fazer certo. Afinal, estar ciente é o primeiro passo para campanhas de marketing bem-sucedidas.

por que trabalhar com blogueiros?

o marketing de Influenciadores é uma estratégia de cooperação com criadores de conteúdo. E é tudo sobre criar o tipo de conteúdo que promoveria sua marca, produtos ou serviços. Além de deixar o maior número possível de pessoas saber sobre tudo isso.

a razão por trás do fato de que tantas marcas estão interessadas em trabalhar com blogueiros é bastante simples. Porque esse método de marketing permite atingir um grande público-alvo e iniciar uma conversa com ele. E não há melhor maneira de iniciar uma conversa com seus clientes em potencial do que fazê-lo no território em que se sentem mais confortáveis. Hoje, esse território é a mídia social.

em suma, o marketing de influenciadores tem uma série de vantagens atraentes para os negócios:

1. isso ajuda a aumentar o reconhecimento da marca. Isso é especialmente importante se você entrar em um novo mercado, lançar um novo produto ou até mesmo começar um negócio. Nesse caso, os métodos tradicionais não funcionam tão bem e exigem muito tempo de investimento. O marketing de influência ajuda a fazer um nome para você e a encontrar novos clientes.Atrair um novo público com a ajuda do marketing de influenciadores custa menos em comparação com a publicidade tradicional. Claro, tudo depende do tipo de arranjo que você tem com um influenciador. Alguns têm preços fixos e alguns estão absolutamente bem com colaborações de troca.
2. o conteúdo criativo pronto para uso e de alta qualidade recebe muitos olhos em sua marca e produtos. Os influenciadores, se souberem o que estão fazendo, tratam seriamente suas parcerias com marcas. Eles sabem como falar com seu público para ganhar seu favor. Como resultado, toda essa confiança e boa vontade se estendem à sua marca e ao que ela tem a oferecer. E isso é exatamente o que você precisa, não é?
3. ao escolher os influenciadores de nicho certos, você tem a oportunidade de oferecer seus produtos e serviços diretamente ao seu público-alvo. Isso é especialmente verdadeiro para nano e microinfluenciadores.
4. com a abordagem correta, sua publicidade não se parece com publicidade. As pessoas estão cansadas de anúncios flagrantes sendo enfiados em seus rostos e achá-los irritantes. Uma sugestão amigável de alguém de quem eles gostam é uma coisa bem diferente. Quando o conteúdo patrocinado não se destaca do conteúdo que normalmente produz, não causa uma reação negativa.
5. efeito imediato. Eles vêem um post patrocinado, eles tocam no link para ir à sua loja online. Eles fazem isso com mais frequência quando há um código promocional que lhes permite obter um desconto pessoal. Além disso, o uso de códigos promocionais exclusivos permite rastrear o número de leads que você recebe de um determinado influenciador.

Como você pode ver, existem algumas vantagens. Mas só para ser justo, também vale a pena mencionar desvantagens:

• encontrar o influenciador certo não é fácil. Claro, a maioria dos blogueiros é fácil de entrar em contato usando DMs ou os contatos em sua biografia. Mas é preciso uma análise aprofundada para garantir que seus públicos sejam autênticos e correspondam ao seu público-alvo;
• os resultados geralmente são difíceis de prever com grande precisão. Mas você pode minimizar os riscos, fornecendo-lhes resumos detalhados, comunicando-se com eles em todas as etapas e monitorando de perto seu desempenho.

como trabalhar com blogueiros

Defina suas metas de campanha de marketing

crie uma estratégia de marketing de influenciador. Certifique-se de saber que tipo de objetivos são fundamentais para sua marca no momento:

• aumentar a conscientização da marca;
• aumentando as vendas;
• construindo um público fiel;
• atraindo novos clientes em potencial.

esta etapa é extremamente importante porque o tipo de influenciadores que você escolhe depende em grande parte do objetivo principal da sua campanha. Depois de definir seus objetivos, não se esqueça de documentar as estatísticas atuais para poder compará-las aos resultados de sua campanha no futuro.

escolha a plataforma social

diferentes mídias sociais têm seu próprio formato de Conteúdo e seu público específico. Aqui estão algumas dicas para escolher o mais adequado:

• em primeiro lugar, vá pelo seu público-alvo. Use as mídias sociais que seus clientes em potencial usam;
• decida que tipo de conteúdo você deseja produzir. Se forem fotos e vídeos curtos, escolha Instagram. Se forem análises de vídeo, Escolha YouTube. Se o seu objetivo é atrair mais tráfego para o seu site, Escolha Facebook.

procure blogueiros adequados

existem duas maneiras de procurar influenciadores para o seu negócio: manualmente e usando serviços de terceiros. Obviamente, os Serviços online economizam muito tempo, enquanto a pesquisa manual não custa nada. Aqui estão algumas maneiras de executar uma pesquisa manual:

1. Usando Geotags. Este método é ótimo para empresas locais (lojas de beleza, cafés, pequenas lojas). Navegue pelo seu feed e observe os usuários que publicam postagens em sua área. Talvez pelo menos um deles possa ser um blogueiro que você está procurando.

2. Usando hashtags relacionadas à sua marca ou ao seu nicho. Por exemplo, você está planejando lançar uma nova linha de produtos de limpeza para a pele. Use palavras-chave como #beauty, #skincare, #cleanser, # selfcare para procurar blogueiros que trabalham no nicho de beleza.

3. Olhando para seus assinantes e pessoas subscritas a eles. Provavelmente, você não precisa ir longe demais para procurar um blogueiro adequado. E se eles o encontraram primeiro?

tudo o que é ótimo se você tem muito tempo em suas mãos, mas não se esqueça dos serviços on-line que podem tornar sua vida muito mais fácil. Por exemplo, o recurso de descoberta no trendHERO permite procurar influenciadores do Instagram com base em vários critérios.

discutir as condições da sua cooperação

1. Contate-os

tente contatá-los por meio de mensagens privadas ou DMs. Não fique irritado ou desanimado se eles não responderem imediatamente. É provável que haja muitas pessoas enviando mensagens para eles e o seu pode se perder. Caso eles não respondam dentro de alguns dias, envie-lhes um e-mail. Não se esqueça de mencionar o nome da sua empresa e o motivo pelo qual você entra em contato com eles. Seria melhor começar com o que eles podem sair da sua parceria.

2. Peça a eles que forneçam as estatísticas de sua conta

isso é o que lhe dará uma ideia da qualidade de seu público e de como esse público corresponde ao seu TA. No entanto, você não precisa confiar apenas nas informações que eles fornecem. Execute análises detalhadas do público usando o trendHERO, caso o Instagram seja a plataforma com a qual você está lidando. Ou use outros serviços online para outras plataformas sociais.

3. Discuta preços

sempre verifique se você está na mesma página quando se trata de pagamento por seus serviços. Elabore um Acordo legal, Se necessário. Não tenha medo de oferecer produtos ou descontos como forma de pagamento, mas não adie se eles definirem um preço.

4. Discutir outras condições

formato de Conteúdo, cronograma de publicação, menções, links, tudo isso tem que ser discutido. Você tem que ter certeza de que eles estão confortáveis com o tipo de conteúdo que você deseja vê-los postando. Ao mesmo tempo, você também precisa levar em consideração sua própria visão. É importante que o conteúdo patrocinado por você não vá contra o estilo pessoal deles.

faça um breve detalhado

um breve detalhado e escrito com competência pode economizar muito tempo e problemas. Certifique-se de incluir o seguinte:

• claramente descritas tarefa (que tipo de conteúdo que você deseja criar);
• Uma descrição detalhada de seu produto/serviço e as suas vantagens;
• Palavras-chave, hashtags, mentions e geotags que deve ser utilizado em publicações;
• links UTM;
• frases de chamada para ação que devem usar;
• a programação específica para publicar o conteúdo patrocinado.Dito isto, dê-lhes alguma liberdade criativa. Deixe-os criar seu próprio conteúdo com base em suas recomendações, em vez de copiar e colar seus modelos.
  

  Analisar resultados

  uma vez que o conteúdo patrocinado vai ao ar e sua campanha de marketing lança, monitorar o desempenho e analisar os resultados. Compare o tráfego de mídia social antes e depois da campanha.

  Aqui estão as principais métricas que você deseja acompanhar e analisar:

  1. Chegar. O número de potenciais clientes que aprenderam sobre sua marca e / ou produtos.
  2. tráfego de referência. O número de pessoas que visitaram seu site clicando no link na publicação patrocinada. Dê ao seu blogueiro parceiro uma tag UTM única para poder rastrear os leads e conversões por meio de serviços como o Google Analytics.
  3. custo por clique. Isso ajuda a avaliar a eficácia geral de sua parceria no caso de você trabalhar com vários blogueiros. Além disso, calcule o custo por engajamento (CPE) para ver a eficácia de cada interação com o conteúdo patrocinado. Para fazer isso, divida o custo de um post patrocinado pelo número de curtidas e comentários.
  4. crescimento do Assinante/seguidor.
  5. taxa de engajamento.
  6. retorno do investimento (ROI).

  dicas para uma cooperação eficaz

  

  1. sempre verifique o público dos blogueiros para quaisquer sinais de atividade inautêntica. Infelizmente, seguidores e Assinantes falsos não são exatamente incomuns com blogueiros de qualquer tipo. Portanto, não deixe que os números bonitos te hipnotizem. Se metade do público deles for bots, não haverá leads, vendas, conversões e definitivamente não haverá interesse em sua marca.
  2. opte por colaborações de longo prazo em vez de acordos pontuais. É provável que este último não tenha nenhuma influência decisiva sobre o desempenho da sua campanha. Se você deseja aumentar o reconhecimento da sua marca, precisa trabalhar constantemente para atrair novos clientes em potencial.Seja respeitoso e aberto à comunicação. Quaisquer que sejam as preocupações ou perguntas que tenham, não as deixe sem respostas. Esteja pronto para discutir cada detalhe e ouvir suas idéias.

  conclusão

  hoje, trabalhar com blogueiros é um instrumento sólido para promoção de negócios. O número de blogueiros em todas as plataformas sociais populares cresce dia a dia. Junto com isso, cresce a concorrência. Isso significa que, como profissional de marketing, você tem a chance de escolher os influenciadores que realmente compartilham seus valores e poderão atingir seu público-alvo. Se você ainda não está usando o marketing de influenciadores, está perdendo a oportunidade de alcançar seus concorrentes e atrair mais clientes em potencial.

  dito isto, lembre-se da importância de rastrear os resultados de suas colaborações. Afinal, a chave para o sucesso é escolher um blogueiro com um nicho semelhante, um público autêntico e um canal que não esteja saturado de conteúdo patrocinado.