como vender pacotes de férias como um profissional

Oh, que Diversão as férias podem ser. Amigos, família, festas e, claro, comida e bebidas Festivas. Mas também há estresse adicional em torno das férias-especialmente para proprietários de pequenas empresas que procuram aumentar as vendas para terminar seu ano com um estrondo.

como provedor de serviços, é fácil se perder no frenesi da temporada de férias. Além de sua agenda já ocupada, você provavelmente está lidando com compromissos e compras de última hora … enquanto também planeja suas próprias festividades de férias.

mas apesar do Caos, as férias também marcam um dos melhores momentos para aumentar sua receita. Seus clientes estão em um estado de compras de mente e em busca de ofertas de férias. Na verdade, em média, os consumidores gastam quase US $1.000 durante as férias — o que torna a temporada de férias um ótimo momento para aumentar as vendas e se envolver com seus clientes. Uma maneira de aproveitar? Pacotes promocionais.

se você está procurando vender pacotes de férias como um profissional este ano, você precisa de um plano de jogo. Para ajudar você a começar, reunimos nossas melhores dicas para vender mais pacotes de férias — sem perder nada dessa alegria de férias.

• prepare-se
• Criar Seus Pacotes
• pacotes de Produtos
• Mercado de Seus Pacotes
• não se Esqueça de Pequenas empresas sábado

prepare-se

Se você já vendem pacotes durante o ano todo, você sabe que eles são uma maneira fantástica tanto para atrair novos clientes e mostrar um pouco de amor para os seus frequentadores. Para fazê — los direito, porém, você precisa fazer algum planejamento antecipado-e triturar alguns números. Quando se trata de criar ou comercializar seus pacotes de férias, quanto mais cedo você se preparar para a corrida de vendas de férias, melhor.

comece cedo

de acordo com a Federação Nacional de Varejo, cerca de 40% dos consumidores de férias começarão suas compras antes do Halloween. Uma pequena porcentagem começa antes do dia do trabalho.

embora outubro possa parecer um pouco cedo demais para gemada e luzes de Natal, é exatamente o momento certo para iniciar seu pacote de férias e estratégia de vendas.

orçamento

ao considerar seu orçamento para vendas de pacotes de férias, faça as seguintes perguntas:

• em quais serviços, classes ou produtos você pode oferecer descontos?
• se vender pacotes de produtos, o que você tem no inventário atualmente? O que você precisa comprar?
• quais são suas metas de vendas?

Auditoria Seu Website

Antes de começar a vender pacotes ou produtos nesta temporada de férias, você quer certificar-se de seu site e/ou página de reserva estão atualizados. Isso significa ter os detalhes mais recentes sobre sua localização, horário comercial e informações de contato. E se você tem uma lista do Google My Business, você quer ter certeza de que está atualizado também.

não se esqueça de ter seu site e página de reserva todos atualizados com seus preços atuais. Este também é um ótimo lugar para mencionar suas próximas vendas de férias — para plantar essa semente com seus clientes, para que eles pensem no seu negócio à medida que as férias se aproximam.

Crie seus pacotes

se você é um negócio baseado em compromissos ou em classes, há muitas maneiras de ser criativo com seus pacotes. Pense em seus clientes e como seus serviços podem funcionar para eles nesta temporada ou servir como uma ótima ideia de presente para seus amigos e familiares.

mantenha simples

a maioria dos compradores está com pressa na temporada de férias, portanto, manter seus pacotes fáceis de entender oferece uma chance melhor de fazer a venda. Você pode até querer considerar um feriado ” micro oferta.”

se você é um cabeleireiro, isso pode significar criar um pacote que envolva uma sessão de estilo gratuita para clientes que compram um pacote de cinco cortes de cabelo. Ou se você é um estúdio de yoga, você pode criar um” Ano Novo, Novo Você ” tipo de pacote, onde o cliente recebe uma sessão gratuita para comprar um pacote de três aulas ao mesmo tempo.

fique no tema

não se esquive de criar pacotes divertidos com temas de férias. (É a época mais maravilhosa do ano, afinal.) Pense em “queimar as férias” para um pacote de fitness pós-feriado. Ou você pode ir com um peculiar “pacote de doze dias de Natal”, onde você vende um pacote de doze sessões de ioga ou treinamento pessoal que o cliente deve usar antes do Natal.

agrupe serviços diferentes

seu spa oferece massagens e tratamentos faciais? Seu estúdio oferece ioga e pilates? Assar dois de seus serviços mais vendidos juntos oferece várias reservas do mesmo cliente.

pense à frente

todos vão um pouco ao mar durante as férias e começam o Ano Novo com um plano para cuidar melhor de si mesmos. Segmente esse público com pacotes especiais de condicionamento físico para voltar à forma ou pacotes de acupuntura com base na limpeza de sistemas digestivos sobrecarregados.

empacote seus produtos também

não há necessidade de reinventar a roda com seus produtos nesta temporada de férias. Você pode manter os mesmos produtos que está vendendo o ano todo-mas com um toque de agrupamento.

quando você começa a agrupar produtos, você quer pensar em produtos que naturalmente combinam.

• pense historicamente: quais produtos seus clientes compraram juntos no passado? Passe por suas vendas no ano passado em busca de pistas sobre o que os clientes já estão comprando como um par.
• pense no futuro: quais produtos você vende que os clientes podem usar para o ano novo?
• pense na necessidade: se os clientes sempre compram um determinado produto, Qual é outro produto que você poderia agrupar com ele que os ajudaria? Quais produtos são melhores juntos?

pacotes Cross-Sell

estamos todos familiarizados com produtos ou serviços up-selling, mas cross-selling é um pouco diferente. Cross-selling é tudo sobre a promoção de produtos ou serviços adjacentes juntos.

por exemplo, um ginásio poderia criar um pacote de nutrição de férias onde o cliente recebe um smoothie livre ou shake de proteína para comprar um pacote de três sessões. Ou se você é um salão de cabeleireiro, você pode empacotar um shampoo especial, condicionador ou gel modelador com a compra de dois cortes de cabelo.

BOGO

nós sabemos. O clássico” compre um, pegue um”, ou BOGO, a oferta pode parecer um clichê às vezes. Mas há uma razão pela qual durou como uma ótima estratégia de promoção para pequenas empresas.

os compradores adoram um bom desconto, especialmente em torno das férias, então mantê-lo simples com um pacote BOGO clássico é uma ótima maneira de chamar sua atenção.

comercialize seus pacotes

criar pacotes criativos com temas de férias é um projeto divertido (e importante) para empresas que buscam aumentar as vendas e o tráfego no final do ano. Mas depois de ter suas ideias de pacotes prontas para uso, como você as comercializa?

para mantê-lo simples: você quer começar por obter a palavra para seus clientes e comunidade.

mídias sociais

deixe seus clientes saberem que você está vendendo pacotes exatamente quando eles estão rolando sem rumo imaginando quais presentes obter para os mais difíceis de sua lista. Facebook ou Instagram, criando postagens que levam ao seu site ou a uma página de destino que oferece um acordo.

Email Marketing Campaigns

Email marketing é uma ótima maneira de divulgar e compartilhar seus pacotes com os clientes. Você pode anunciar suas ofertas enquanto deseja a seus clientes um Feliz Feriado ou Ano Novo, compartilhando um link que os leva à oferta do pacote.

se você já estiver usando o Schedulicity, o envio de uma explosão rápida de marketing por e-mail pode ser feito diretamente em sua conta. Existem até alguns modelos de férias úteis para usar-para que você possa ser tão festivo quanto quiser!

promoção presencial

pode parecer um pouco mais velha escola, mas nada supera o marketing boca-a-boca. Portanto, da próxima vez que você tiver seus clientes em sua academia ou estúdio para sua aula favorita, não se esqueça de mencionar suas próximas promoções de férias.

não se esqueça de sábado para pequenas empresas

a temporada de férias começa oficialmente após o dia de ação de Graças, e enquanto a Black Friday parece ter todo o hype, há uma tonelada a ser adquirida como provedor de serviços no sábado para pequenas empresas.

é uma grande oportunidade para pequenas empresas locais. Se você é um cabeleireiro ou um massagista, existem muitas maneiras criativas de aumentar as vendas e promover seus pacotes de férias.

Marketing Local

Marketing dentro de sua comunidade e networking com outras pequenas empresas em sua área é uma maneira de divulgar sua empresa e suas ofertas de férias. Isso significa colocar-se lá fora com outros empresários like-minded.

o estilista próspero sugere montar uma pequena cesta de presentes para compartilhar. Se você é um cabeleireiro, ” pode incluir um shampoo em tamanho real, condicionador, talvez um auxílio de estilo em tamanho de viagem, um pequeno saco de biscoitos e definitivamente um generoso certificado de presente.”Deixe que outros empresários em sua área saibam o quanto você os aprecia e, por sua vez, eles certamente dirão às pessoas o que você fez.

parceria com empresas locais

esta é uma ótima ideia do pessoal por trás da cadeira. Eles sugerem encontrar um negócio local que você ama e promover os negócios uns dos outros-especialmente todas as ofertas de férias que cada um tem acontecendo.

você e seu parceiro também podem incluir ofertas uns dos outros em seus boletins regulares e E-mails de marketing de férias.

criar ofertas especiais

para obter pessoas em seu salão de beleza ou ginásio em pequenas empresas sábado, você precisa dar-lhes uma razão para entrar – que você tem com seus pacotes temáticos de férias.

mas além de suas ofertas de pacotes de férias em andamento, você também pode criar ofertas especiais especificamente para pequenas empresas no sábado, como uma aula de ioga gratuita ou cortes de cabelo half-off naquele dia. Dessa forma, os clientes são incentivados a vir visitá-lo.

então, uma vez que eles estão em, seus pacotes de férias será muito bom de um negócio para deixar passar!