Como vender seguro de vida on-line

vender seguro de vida on-line pode parecer mais atraente do que chamadas frias, batidas de porta ou dirigir para vários compromissos para alguns corretores e agentes. Infelizmente, o processo de vendas geralmente pode ser muito mais complexo do que configurar um site e assistir ao lançamento das notificações de vendas. Corretores que são bem sucedidos na venda de seguro de vida on—line tratá—lo como outro método de geração de chumbo-muitas vezes, o seu principal-e não como um set-it-and-forget-it técnica de vendas. Mas se você ainda está em cima do muro sobre como fazê-lo com sucesso, continue lendo. Este artigo dá algumas dicas úteis sobre como ser bem sucedido no negócio de seguros on-line.

começar

vender online significa que você pode trabalhar de qualquer lugar, desde que tenha uma conexão com a internet, para que possa se despedir do trajeto longo, da política do Escritório e daqueles códigos de vestimenta rígidos. Mas lembre—se, você deve ser licenciado em seu estado para vender Políticas ao público em geral-mesmo se você planeja fazê-lo online. Isso inclui a venda de seguro de vida, bem como outros tipos de produtos, como acidentes, propriedade e seguro de automóvel.

a primeira coisa que você precisa fazer é configurar seu site. Um site de seguro de vida deve ser visto como uma ferramenta de geração de leads, Não uma ferramenta de geração de vendas. Assim como mala direta ou telemarketing, o objetivo do seu site deve ser colocá—lo—como corretor-na frente do maior número possível de perspectivas qualificadas. Mas você ainda tem o trabalho de converter essas perspectivas em vendas.

o funil de vendas

o processo de vendas é um pouco como um funil. Esse processo começa com inúmeras perspectivas. Um prospecto é qualquer pessoa que o vendedor entre em contato. Uma pequena porcentagem dessas perspectivas se transforma em leads qualificados. Então, com base em sua capacidade de fechamento, uma porcentagem desses leads se transforma em vendas.

os visitantes do site representam perspectivas. Um site que recebe 1.000 visitantes únicos por mês gera 1.000 clientes em potencial. Se 10% desses visitantes inserirem suas informações de contato na página de geração de leads do seu site, isso gera 100 leads mensais ou 100 pessoas que você pode entrar em contato e lançar seguro de vida. Com uma taxa de fechamento de 20%, você pode fazer 20 vendas por mês iniciadas através do seu site.

quer aumentar suas vendas? Existem três maneiras de fazer isso:

• Colocar mais perspectivas para o funil de vendas, aumentando visitantes do site
• Transformar mais visitantes do site em leads qualificados
• Melhorar a sua taxa de câmbio de fechamento para converter mais oportunidades em vendas

Aumentar os Visitantes do Site

A maneira mais fácil que você pode vender mais de seguro de vida online, sem alterar nada é para conseguir mais pessoas para o site. Lembre-se, quanto mais tráfego você traz, mais potencial você tem para fechar as vendas. Vamos supor que a taxa de conversão de Visitante para líder permaneça em 10% e a taxa de fechamento permaneça estável em 20%. Você pode facilmente dobrar suas vendas mensais de 20 para 40, obtendo 2.000 visitantes únicos em seu site a cada mês, em vez de 1.000.

mas como você aumenta o tráfego? Considere o seguinte:

• Marketing de mecanismo de pesquisa Pago (SEM): mecanismos de pesquisa como o Google pagaram programas de publicidade nos quais os proprietários de sites podem fazer lances em palavras-chave e pagar por cada visitante gerado por pesquisas na web. O SEM pode ser uma maneira eficaz de aumentar o tráfego, mas a concorrência por palavras-chave de alto tráfego é íngreme, resultando em altos preços de oferta.
• otimização de mecanismos de busca orgânicos (SEO): A otimização de mecanismos de pesquisa envolve a otimização de um site para aparecer no topo dos rankings orgânicos para certas palavras-chave. Os proprietários de sites podem fazer isso por conta própria ou contratar especialistas em SEO para fazer isso por eles.Marketing de mídia Social: integrar um site com mídias sociais como Facebook, Twitter e YouTube é uma maneira altamente eficaz de aumentar o tráfego.

converter visitantes em Leads

obter grandes números de tráfego é inútil se esses visitantes apenas navegarem em seu site e não forem realmente convertidos em leads. Você deve otimizar seu site para parecer alto nos rankings dos mecanismos de pesquisa, mas também para obrigar os visitantes a dar o próximo passo e enviar suas informações de contato.

formas eficazes de converter visitantes de sites em leads incluem oferecer um relatório gratuito sobre seguro de vida para inserir um nome e endereço de E-mail. Ou você pode prometer fornecer cotações gratuitas que os visitantes só podem receber por e-mail.

taxa de fechamento crescente

não importa quantos leads qualificados você recebe, você é quem precisa fechá-los para fazer vendas. O melhor e mais visível site do negócio não significa nada para um corretor incapaz de trabalhar o funil de vendas corretamente, convertendo perspectivas em leads e transformando leads em vendas. Nenhum site ou estratégia de marketing digital é suficientemente eficaz para evitar a necessidade de vendas de alto nível.

alguns lembretes

embora tudo isso seja importante, existem alguns erros comuns que as pessoas costumam cometer quando montam seus negócios de seguros on-line. Torne seu site o mais amigável possível. Ninguém gosta de ter que navegar por um site complicado apenas para obter algumas informações básicas. Certifique-se de fornecer quaisquer detalhes relevantes que suas vendas em potencial possam precisar de maneira clara, concisa e visível.

certifique-se de tornar seu formulário de cotação o mais simples possível. Fazer muitas perguntas pode ser um desligamento para clientes em potencial. Certifique-se de solicitar os detalhes básicos, incluindo seus detalhes de contato, para que você possa entrar em contato com eles quando for a hora certa. E não solicite informações pessoais ou privadas. Neste dia e idade, você quer ter certeza de que as pessoas podem confiar em você.

você também pode ajudar seus clientes em potencial, dando-lhes as ferramentas apropriadas de que precisam para fazer uma escolha informada. Isso pode incluir calculadoras para guiá-los através do processo de cotação. Isso os ajuda a descobrir qual produto lhes convém e seu estilo de vida. E também lhe dá uma idéia melhor de como adaptar sua técnica de vendas a eles, dando-lhe uma boa chance de vender uma política que se adapte às suas carteiras, bem como às suas necessidades.