Estúdio de Música de Marketing

Iniciando um ensino de música de negócios é uma aspiração de muitos músicos compartilhar, e é fácil ver o porquê: você manter toda a lição de taxa, para trabalhar em sua própria agenda, escolha seus alunos, têm a satisfação de executar o seu próprio negócio, e aproveitar o potencial para crescer. Mas não é tão simples como pendurar panfletos nas paredes da cafeteria e fazer uma postagem no Facebook.

neste artigo, discutiremos o seguinte:

1. O mais comum de progressão, os professores têm quando iniciar o seu próprio ensino de música de negócios

2. Como configurar as porcas e parafusos do seu studio

3. E o mais importante, como, na verdade, os alunos

Se você acha que este artigo útil, ou se você tiver quaisquer perguntas para mim, Eu adoraria ouvir de você. Envie-me uma nota em [email protected].

ou, se você preferir pular a postagem do blog de 3.000 palavras e simplesmente começar a trabalhar comigo, me avise. Podemos tirar o seu negócio de ensino de música do chão o mais rápido possível.

primeiro, um princípio rápido: não tenha pressa ao construir seu próprio estúdio

alguns professores têm a sorte de lançar um estúdio na cidade em que cresceram, ou talvez tenham uma rede significativa porque permaneceram locais após a graduação. Seus estúdios pessoais podem crescer rapidamente porque já conhecem muitas pessoas que terão aulas com eles.

mas em muitos casos, um professor está começando inteiramente do zero. Por favor, perceba que colher os benefícios da otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing digital e boca a boca leva tempo. Pode levar de seis meses a um ano para você ter um estúdio completo, e tudo bem! Ter seu próprio estúdio, em vez de trabalhar para o negócio de outra pessoa, pode dobrar sua renda – e confie em mim, a maioria das pessoas trabalha mais de um ano para ganhar100% de crescimento de renda.

portanto, não saia do seu emprego atual em uma enxurrada de frustração e decida iniciar seu próprio negócio de ensino de música. Comece a construir seu estúdio enquanto você tem a segurança de outro fluxo de renda, e quando for a hora certa, faça o salto para o trabalho autônomo em tempo integral.

progressão de alto nível: como iniciar um negócio de ensino de música

em primeiro lugar, aqui está a progressão mais comum que eu vi professores de música tomar ao começar por conta própria:

1. Tomar outro emprego, enquanto ensinava na casa do lado

2. Gradualmente acumular o suficiente pessoais de alunos para fechar o trabalho

3. Mover-se para a montra, quando eles têm o suficiente leva e contratar professores

4. Escala através de mais locais, maior espaço, aulas on-line, classes, ou em lições de casa

ter um Emprego (de Ensino Ou de outra forma), Enquanto ensinava Na Casa Do Lado

Como eu mencionei acima, leva algum tempo para obter o seu estúdio de fora da terra, e você vai fazer o melhor a longo prazo, as decisões se o seu as necessidades atuais são atendidas. Normalmente, os proprietários de estúdios domésticos de maior sucesso (ou grandes proprietários de empresas de ensino de música) começaram a ensinar em casa a tempo parcial enquanto ensinavam para outro estúdio ou trabalhavam em outro trabalho também.

o primeiro benefício é a segurança-seu aluguel será pago, você pode comer, você pode economizar dinheiro e você pode crescer com segurança e responsabilidade seu negócio de ensino sem incorrer em dívidas.

em segundo lugar, você terá uma experiência valiosa. Se você trabalha em uma escola de música respeitada localmente por um ano, por exemplo, você deve emplastrar essa experiência em todo o seu site e seus anúncios – credibilidade é importante para clientes em potencial!

em terceiro lugar, trate seu trabalho como capital de risco para seu estúdio pessoal. Reserve parte do seu salário para publicidade de aulas de piano, custos de desenvolvimento web, hospedagem de sites e outras pequenas taxas aqui e ali, e esse investimento pode acabar sendo o melhor que você já fez.

obtenha alunos pessoais suficientes para sair do seu emprego

você acabará recebendo consultas suficientes para o seu estúdio doméstico que você precisará afastar as pessoas ou sair do seu trabalho “real” – este é o momento de sair inteiramente por conta própria. Sua melhor aposta é ter um fundo de emergência reservado para ajudar a resistir a um ou dois meses magros quando você faz esse salto pela primeira vez, mas é uma progressão muito comum para professores de música.

mude para uma loja e contrate professores

este é um grande passo – eu recomendo que você leia meu guia para abrir uma loja para o seu negócio de música, se você é sério. Mas se você está recebendo um fluxo constante de leads que você não pode atender a si mesmo, e se você quer o potencial de ganhos significativamente maiores (e responsabilidade!) no futuro, este é o movimento certo.

você sentirá que está perdendo muito dinheiro por um tempo (talvez um ano ou mais). Agora você tem custos de aluguel, suas margens de lucro são mais apertadas, você terá que pagar mais dinheiro em impostos e encontrará cem outros custos. Mas se você estiver nele para o longo jogo, isso vai funcionar no final.

escala com mais locais, Classes, Online ou em casa

após a mudança inicial para uma loja, você terá que decidir entre manter o status quo, adicionar um segundo local ou mudar para um local singular maior. Você também pode escalar contratando professores apenas para aulas de música on – line ou em casa-esse movimento melhorará suas margens, mas apenas perceba que o espaço de aula on-line é extremamente competitivo.

As Porcas e Parafusos De Iniciar o Seu Próprio Estúdio de Música

Escolha uma Localização para o Seu Estúdio de Música

No meu “Como Obter Mais os Alunos de Piano”, eu discutir um princípio importante: seu estúdio precisa estar onde os clientes estão. A principal razão para isso é que você configurará uma lista do Google My Business e seu site aparecerá no Pacote Google Map quando alguém pesquisar “aulas de piano perto de mim” – uma frase muito comum. Esta é a maneira mais simples e confiável de obter os alunos desde o início.

se você tiver a flexibilidade de se mudar para um local desejável, faça algumas pesquisas demográficas de bairro primeiro para ver onde as famílias vivem. Depois disso, você pode usar o planejador de palavras-chave do Google para ver o volume de pesquisa real para piano ou outras lições em diferentes códigos postais.

Que Idades Você Deseja Ensinar?

você se especializa em aulas de primeira infância? Todos os estudantes pré-universitários? Você também ensina adultos (altamente recomendado se você quiser viver bem – os adultos adoram aulas de piano e também precisam de bons professores!).

Quais Gêneros Você Está Qualificado Para Ensinar?

se você não pode tocar jazz ou ensinar improvisação de jazz, provavelmente não deve anunciar “aulas de piano de jazz” em seu site. Seus alunos ficarão desapontados, você pode receber críticas ruins e não receberá referências. Seja honesto em sua representação de seu conjunto de habilidades-você quer alunos qualificados.

Qual Currículo Você Usará?

você deve ser capaz de falar de forma inteligente sobre sua abordagem de ensino única antes de começar a receber leads. As pessoas perguntarão quais métodos você usa, Qual é o seu estilo de ensino e outras perguntas, e eles querem ter certeza de que estão contratando um especialista com uma abordagem pessoal para aulas de música.

escreva uma política do Studio

você precisa delinear sua política de ausência, como o faturamento funciona, como os alunos devem lidar com ausências e tudo mais. O que pode acontecer vai acontecer, e se você não tem uma política em vigor que você faz as pessoas assinarem, você terá alunos ou seus pais pechinchando sobre reembolsos após ausências e tal. Sinceramente, as pessoas podem ser uma dor, e os alunos provavelmente ainda pechincharão com você sobre cancelamentos e reembolsos – mas se você puder apontar para um lugar na política do estúdio onde esses detalhes são descritos, você pode aplicar seus padrões.

pregue suas taxas

os professores lidam com isso de várias maneiras, então não tome minha opinião como a única maneira de fazê-lo. Mas aqui está a progressão de preços que eu recomendo:

1. comece com um preço respeitável, mas acessível. Quando você é novo, você não receberá uma tonelada de leads – então você quer ser capaz de assinar quase todos que enviam e-mails para você. Se você tem um currículo decente, sua taxa de conversão deve ser muito boa se você cobrar cerca de US $32 a US$35 por meia hora para as aulas.

2. à medida que você começa a obter mais leads ou atingir a capacidade, aumente suas taxas. Isso ocorre porque agora você pode pagar por algumas pessoas para recusá-lo depois de perguntar sobre as aulas. Além disso, não se coíbe de aumentar as taxas para seus alunos existentes. Se alguns deles saírem, tudo bem se você puder substituí-los por alunos com salários mais altos.

3. depois de aumentar suas taxas e atingir 90% de capacidade novamente, você pode seguir duas rotas: aumente as taxas para novos alunos muito mais alto porque você pode pagar uma baixa taxa de conversão ou manter suas taxas Onde estão e contratar outro professor (seguindo a rota da vitrine).

um princípio a ter em mente: se você tiver taxas baratas, atrairá alguns alunos baratos. Por exemplo, se você confiar no Thumbtack para leads e cobrar US $20 por aula de meia hora, você acabará ensinando algumas pessoas realmente baratas ou esquisitas. As pessoas vão dar-lhe um tempo difícil sobre a sua política de lição de maquiagem, cancelamentos, e tudo o mais que você pode pensar.

preços em torno de US $ 35 + por lição de meia hora é um alvo decente – você eliminar os caçadores de pechinchas, mas você não tem o preço de famílias bem-intencionadas, mas menos afluentes. Você ainda terá estudantes recorrentes a este preço também (pessoas que continuarão mês após mês por anos). Se você cobrar US $50 por meia hora, por exemplo, provavelmente desqualificará vários alunos de qualidade e poderá atrair pessoas com aulas de curto prazo em mente. Se você deseja operar em volume muito baixo – apenas 10 alunos no total, por exemplo – você pode cobrar mais.

Minha Experiência Com cálculo de Preços que cobramos uma muito modesta taxa de Filadélfia Piano Instituto, e ele trabalha para nós, porque 1) nós confiamos em alto volume 2) 2e têm incrível taxas de retenção a este preço, permitindo-nos aumentar 3) sinceramente, gosto de trabalhar com a nossa clientela, e elevar os índices de “marca de luxo” níveis de entregar os estudantes que são, talvez, não o que estamos procurando, e eliminar aqueles que gostam de trabalhar com.

eu tive clientes que cobram taxas muito altas e só desejam obter alguns alunos aqui e ali ($125+ por hora) – tudo bem. No entanto, se você quiser seguir esse caminho, deve estar preparado para uma taxa de conversão muito baixa e baixo volume de leads.

o mais importante: como obter estudantes de música

não importa o quanto você cobra, Qual é a política do seu estúdio ou como é o seu estúdio se você não estiver recebendo leads. Aqui está um guia rápido para obter leads para o seu negócio.

nota-eu sou um especialista em marketing digital, então meu conselho vai inclinar-se dessa forma. Você sempre pode ligar para escolas locais, desligar panfletos, Junte-se ao MTNA e buscar outros métodos para obter alunos, além do que está listado abaixo.

invista em um bom site

pense nisso – um aluno pode valer até US $3.000 por ano. Um investimento de US $1.500 a US $2.000 em um site que convence os leads a se inscreverem com você é um grande valor quando você olha para ele dessa maneira.

um site de escola de música moderna precisa:

• Ser rápido

• Ser mobile-friendly

• Tem toneladas de conteúdo informacional

• Tem grande on-site SEO-otimização de

• Ser bela

• Ser autoritário

• Ser amigável

O “rápido” e “mobile friendly” pontos são óbvios estes dias. As pessoas não brincam com sites de estúdio de piano que não carregam ou que não podem ler em seus telefones

o conteúdo é importante para as pessoas e para o Google. Potenciais leads querem saber sobre você, sua filosofia de ensino, sua experiência e seus preços antes que eles enviem um e-mail para você. O Google precisa ver muito conteúdo relevante e autoritário para classificar seu site mais alto.

no que diz respeito à beleza, as pessoas gostam de coisas bonitas! Se o seu site for bem projetado (até mesmo um modelo Squarespace serve) e tiver uma boa fotografia, é mais provável que as pessoas enviem um e-mail para você. Você também receberá muitos comentários de leads dizendo que eles gostaram do seu site.

e, por último, a experiência do usuário (UX) em seu site é importante. Seu site precisa ser fácil de navegar e suas informações de contato precisam estar prontamente disponíveis. Tenha uma barra de contato flutuante na parte superior da tela ou inclua um formulário em todas as páginas, por exemplo.

Local Estratégia de SEO

Se você configurar um Google da Minha empresa, preencha-o corretamente, e incluem seu nome, endereço e número de telefone em seu site exatamente como ele aparece no seu GMB anúncio, você será elegível para apresentação no Google Map Pack para frases incluindo “perto de mim”, mesmo antes de você construiu muitos backlinks para o seu site.

o Google classifica as listagens do GMB para consultas de pesquisa” perto de mim ” parcialmente com base na proximidade, de modo que o campo de jogo é nivelado. Se você precisar saber mais sobre SEO local para escolas de música, envie-me um e-mail.

SEO em maior escala

O good music teacher SEO requer uma quantidade significativa de backlinks, postagens de blog, conteúdo otimizado para mecanismos de pesquisa em suas páginas de serviços e muito, muito mais. Se você quiser classificar na primeira página de um mercado competitivo para uma frase como “aulas de voz”, você deve estar preparado para esperar por vários meses enquanto o trabalho de SEO começa.

anúncios do Facebook e anúncios do Google

gastar dinheiro em publicidade paga por clique pode ser a melhor decisão que você toma ao iniciar um negócio de ensino de música – se bem feito. Se você não sabe o que está fazendo, pode facilmente gastar mais de US $1.000 em publicidade sem um único lead para mostrar por isso.Atualmente, o Google Ads pode ser muito caro para professores de música em áreas altamente povoadas. Isso ocorre porque o Google Ads segue um modelo de lances, e há toneladas de empresas com grandes orçamentos, como takelessons.com, Wyzant, e outros. Se você buscar o Google Ads, mantenha sua segmentação geográfica restrita, sua lista de palavras-chave bloqueada e inclua o máximo de informações (incluindo preços) em seus anúncios para desencorajar cliques não qualificados.

anúncios do Facebook (tanto quanto eu odeio Facebook) é realmente mais barato agora. Eu recomendo a criação de uma página de negócios atraente, seja convidando seus amigos para curtir sua página ou executando uma campanha de “Curtidas de página” por cerca de US $100 para que você possa parecer mais confiável e, em seguida, gastar cerca de US $10 por dia visando o público de pessoas interessadas em piano, aulas de música e outros assuntos relacionados. Você deve ser capaz de obter leads por menos de US $60 cada desta forma.

em conclusão

iniciar seu próprio negócio de ensino de música e adquirir clientes é um grande empreendimento, mas definitivamente vale a pena. É um investimento relativamente pequeno de tempo e dinheiro na frente quando você olha para a imagem maior.

se você é sério sobre isso, por favor me envie uma nota. Quer acabemos trabalhando juntos ou não, gosto de ouvir sobre os problemas e ideias dos professores de música, e podemos falar sobre seus objetivos juntos.