Homem de Palha Proposta: Brainstorming, a McKinsey Forma

O homem de palha proposta foi desenvolvida pela McKinsey & é usado frequentemente para resolver problemas dos clientes em uma maneira mais estruturada. Muitas vezes usado em um sentido retórico, straw man refere-se a uma figura humana feita de palha, como um Espantalho. Esses homens de palha são fáceis de separar, destruir, & reconstruir. A proposta straw man diz respeito às potenciais melhorias, inovações ou ajustes com base em um rascunho original.

as empresas podem alavancar essa técnica para resolver problemas & deficiências com a intenção de debater soluções. Uma proposta de homem de palha é uma versão conceitual de algo que a equipe pode discutir, quebrar, & melhorar. É baseado em hipóteses & torna mais fácil introduzir soluções cada vez melhores em iterações subsequentes.

por que criar uma proposta de homem de palha?

a proposta straw man é uma forma de discutir um problema com um grupo de pessoas & desenvolvendo uma versão preliminar. É uma ótima ferramenta para brainstorming & solução criativa de problemas em todas as fases de um engajamento & todos os níveis da hierarquia organizacional. Você também pode incluir clientes no processo de brainstorming. O cenário mais comum em que essa técnica mais ajuda é ao chegar a uma hipótese inicial para chegar a uma solução potencialmente abrangente para um problema.

no entanto, você nunca deve esperar que essa técnica forneça a resposta final. Em vez disso, você deve usá-lo como uma ferramenta para chegar à melhor solução possível. Argumentos & ideias que surgem da proposta straw man fornecem feedback valioso em um processo orientado a soluções. No entanto, você deve estar pronto para ajustar & melhorar sua hipótese & suposições com base em novas descobertas. Muitas vezes, os contra-argumentos levam à solução final. Usando a proposta straw man, você pode criar soluções temporárias. A partir daí, as pessoas podem começar a pensar de forma mais criativa, participar de atividades de busca de fatos & conduzir discussões focadas.Portanto, todos os membros da equipe envolvidos nesta proposta devem contribuir para este processo. Os membros da equipe devem contribuir para as discussões gerais, avaliar criticamente as contribuições dos outros & descartá-las, se necessário. Trata-se de discutir & refutando o raciocínio de qualquer falácia informal na lógica. Isso catalisa a evolução de uma mentalidade necessária para examinar de perto o problema de todas as perspectivas.

processo de proposta do Homem De Palha

a proposta do homem de palha pode ser efetivamente aplicada a diferentes problemas. Por exemplo, ele pode ser usado para resolver a queda das receitas, descobrir causas raiz para problemas de negócios & fazer recomendações para melhorias. As etapas envolvidas neste processo são:

proposta de conceito

para lidar com a queda das receitas, a equipe de consultoria pode recomendar a introdução de escritórios de vendas adicionais. Esta é a proposta do homem da palha que forma a base da recomendação. Nesse caso, você pode apresentar sua proposta de rascunho ao resto da equipe. Certifique-se de que a equipe entenda que a intenção é usá-la como um iniciador de conversa, em vez da recomendação final para o cliente.

discutir

a equipe de gestão posteriormente discute a proposta de conceito. Os membros da equipe a favor da proposta fornecem argumentos detalhados & listam todas as vantagens. Os oponentes, por outro lado, dão suas objeções & identificar as deficiências potenciais. Ao considerar a proposta de straw man um conceito, todos os membros da equipe são livres para responder & compartilhar seu feedback honesto. Nesta fase, sua contribuição ainda não tem impacto direto. Uma condição importante aqui é que a equipe deve estar ciente de que a proposta é apenas uma proposta de homem de palha; nada é lançado em pedra ainda. Portanto, todas as críticas & idéias de melhoria são bem-vindas.

esclareça

derrube o homem de palha. Convide feedback & críticas para criar a próxima iteração da proposta. Crie sua proposta novamente. Teste a proposta em relação aos seus objetivos originais. Colete todas as entradas & sugestões. Em seguida, analise a proposta com base em seus pontos fortes & pontos fracos. Posteriormente, esclareça os pressupostos & critérios de tomada de decisão, com base nos quais você deve criar uma nova proposta refinada &.

decisão Final

finalmente, crie uma nova proposta & apresente-a à equipe. Você não pode produzir uma proposta de homem de palha perpetuamente. O objetivo é chegar à decisão final / versão que carrega sua recomendação final. Esta é a versão com a qual toda a equipe deve se comprometer.

em resumo, esta técnica é um conceito provisório & incompleto que pode ser dividido & reconstruído. É um processo contínuo que envolve remover, melhorar, & ajustar ideias. Como é um conceito, não se deve gastar muito tempo com isso. O objetivo é estimular a discussão entre a equipe de engajamento.