indústria de treinamento

você pode usar esses dados para posicionar suas ofertas e comercializá-las nos canais que realmente alcançarão seus alunos. Por exemplo, um banner bem posicionado com uma mensagem relevante na página da intranet corporativa pode ser mais eficaz do que mencionar sua oferta de treinamento em cartas eletrônicas diárias-ou talvez não. O truque é escolher sua estratégia de execução com base em insights reais do aluno. Dê às pessoas o que elas realmente precisam em vez do que você acha que elas querem.

2. Deixe seus alunos saberem o valor do seu curso

na compra de qualquer produto ou serviço, os clientes querem ter um retorno sobre o investimento (ROI) garantido. No caso de uma solução de aprendizagem, o ROI são as habilidades que eles vão dominar ou as perguntas que eles vão ter respondido após o programa. Seus alunos querem saber a proposta de valor única do seu programa-o que torna sua oferta diferente de outros cursos que eles poderiam fazer.

comunique claramente como o programa atende às necessidades dos alunos e convença-os da relevância do treinamento. Quem se beneficia do seu curso, seja os participantes ou seus gerentes, informe-os sobre o valor que receberão em troca de seu dinheiro e tempo.

3. Dê Previews e Sneak Peaks para o seu curso

uma técnica de marketing que é trabalhado uma e outra vez é o uso de teasers. Vemos isso o tempo todo nos trailers que nos fazem querer ver nossos filmes favoritos ou trechos dos livros que queremos ler. Quando eu estava em gerenciamento de marketing na Procter & Gamble, criamos teasers de lançamento de produtos para gerar antecipação. Dar às pessoas um “gosto” e deixá-las querendo mais é uma maneira garantida de capturar seu público.

Use sneak peaks para permitir que os alunos vejam o que podem esperar do seu curso e para torná-los curiosos. Seja cauteloso, no entanto: as informações nesses sneak peeks devem ser apenas o suficiente para gerar interesse e destacar o valor do seu curso sem eliminar a necessidade de um investimento nele.

métodos eficazes incluem vídeos de lançamento, fornecendo alguns interessantes ” você sabia?”perguntas de múltipla escolha do curso, ou oferecendo uma atividade de alto impacto de um curso em sala de aula entregue em um almoço e aprender. Este tipo de pré-visualização fornece um pico, incentivando as pessoas a investir o tempo no programa completo.