Inicialização Métricas de Potenciais Investidores Querem Ver

De trabalhar com centenas de fundadores muitas vezes ouvimos, “quais métricas e dados que eu deveria compartilhar com potenciais investidores?”

com uma grande quantidade de conteúdo que estabelece o que você deve e não deve compartilhar antes de uma reunião com investidores, muitas vezes pode complicar o processo. Para alguns investidores, uma” sala de dados ” e certas métricas são vitais, mas o oposto pode ser dito para outros. Apesar da diferença de investidor para investidor, existem algumas características que a maioria ficará de olho durante o processo de captação de recursos:

dados de mercado

Não reinvente a roda. Quando você está buscando um setor ou mercado específico, geralmente há números e estatísticas de benchmark padronizados em todo o setor. Compartilhe essas projeções, benchmarks e estatísticas com potenciais investidores e pinte uma imagem do mercado potencial e como você usará seu capital para penetrar no mercado. Se você está visando os investidores certos, eles provavelmente terão experiência no campo e já devem ter uma profunda compreensão e crença no mercado.

crescimento

para colocar o pé na porta, você precisará mostrar algum tipo de crescimento e tração atuais ou o potencial de crescimento. Isso geralmente vem no plano de um modelo de negócios / financeiro e dados históricos (que muitas vezes se vincula às informações de mercado acima). No final do dia, um trabalho de investidores é gerar retornos sobre seu investimento. Mostre a eles um forte modelo financeiro que cria crescimento para o negócio e retornos para eles e seus LPs.

alguns investidores e fundadores argumentam que você deve ter cuidado em como granular você começa com o modelo que você está compartilhando, pois muitas vezes pode levar a perguntas desnecessárias/confusão. Como Tommaso Di Bartolo escreveu para o Startup Grind,”usar métricas excessivas pode levar a discussões desnecessárias que não importam em um estágio inicial”.

Economia unitária & margens

as margens do seu produto são uma grande parte do caminho para o lucro e os retornos para seus investidores. As margens são facilmente comparadas pela indústria. Os investidores geralmente têm um % que estão procurando no fundo de suas mentes. Por exemplo, uma empresa de SaaS não deve ter margens brutas inferiores a 60 ou 70%.

como Tim Anglade da Scale Venture Partners coloca, ” se você realmente não é capaz de capturar uma margem em seu preço atual agora, é improvável que mude no futuro, certo? E você tem que ficar dentro de uma certa referência para ter um bom negócio”.

clientes

seus clientes são o seu negócio. Mostrar claramente aos potenciais investidores que você pode atrair, converter, reter e envolver seus clientes é vital. Ser capaz de mostrar provas de repetição e clientes fiéis ajudará a facilitar a mente dos investidores. Isso pode vir na forma de pesquisas de satisfação do cliente, Net promoter score e taxas de retenção.