MARKETING GLOBAL de GESTÃO de BENEFÍCIOS

marketing Global de gestão de benefícios:

Com relação ao marketing global de gestão, o slogan da década de 1990 foi “integração global versus local capacidade de resposta.”Do ponto de vista do marketing, a personalização é sempre melhor. Nestlé é usado como exemplo no texto para demonstrar como as grandes corporações estão se movendo em uma direção verdadeiramente internacional (global). Todos os itens a seguir seriam considerados parte da Estratégia Internacional da Nestlé, exceto personalizar todos os produtos e abandonar qualquer estratégia de produção em massa. Uma organização matricial é uma forma organizacional caracterizada como sendo aquela em que uma equipe centralizada de vendas e marketing é administrada por uma equipe funcional centralizada? Este formulário é popular entre as empresas que se reorganizam para a concorrência global. Esta forma muitas vezes supera as dificuldades dos outros formatos. Os benefícios do Marketing global incluem a transferência de experiência e know-how em todos os países, diversidade global de talentos de marketing, acesso aos clientes mais difíceis e benefícios financeiros ao espalhar o portfólio corporativo.

a adopção de uma estratégia europeia reduz os custos de produção. A transferência de experiência e know-how entre os países através de uma melhor coordenação e integração das atividades de marketing cria a capacidade de adaptação. Isso garante que os profissionais de marketing tenham acesso aos clientes mais difíceis – produtos de alta qualidade. A diversidade de Mercados tem benefícios financeiros adicionais, como a estabilidade de receitas e operações para muitas empresas globais (fluxo de caixa estável). Fonte de crescimento. marca. Economias de escala. O mercado interno dos EUA é um dos mercados que não precisam operar internacionalmente.

o planejamento estratégico é realizado nos mais altos níveis de gestão e lida com produtos, capital, pesquisa e os objetivos de longo e curto prazo da empresa. A Cybex Corporation está tentando desenvolver metas generalizadas de longo prazo para a empresa como um todo. A Cybex está usando o planejamento corporativo. O planejamento estratégico é realizado nos mais altos níveis de gestão e lida com produtos, capital e pesquisa, e objetivos de longo e curto prazo da empresa. O planejamento tático, ou planejamento de mercado, refere-se a ações específicas e à alocação de recursos usados para implementar metas de planejamento estratégico em mercados específicos, feitos em nível local e abordar questões de marketing e publicidade. A Global Toys Company está fazendo planos de marketing e publicidade para mercados locais específicos dentro de seu portfólio internacional. Esta forma de planejamento é planejamento tático.

processo de Planejamento e 4 fases do processo de planejamento:

1. análise preliminar e triagem – correspondência das necessidades da empresa e do país em qual das seguintes fases do processo de planejamento internacional você esperaria explorar as restrições do País de origem, como o ambiente político? Fase 1 – análise preliminar e triagem onde as necessidades da empresa/país são correspondidas.
2. adaptando o mix de marketing aos mercados-alvo. A Caliber Corporation está no estágio de planejamento internacional, onde orçamentos específicos precisam ser planejados para seus vários mercados e planos. Em qual estágio do processo de planejamento internacional você esperaria ver essas atividades: Fase 3-desenvolvendo o plano de marketing.
3. desenvolvendo o plano de marketing
4. implementação e controle. O gerente de produção da Aziz Nuts está medindo uma produção recente em relação aos padrões de qualidade e consistência da empresa antes que o envio seja liberado para vários clientes internacionais. Em que estágio do processo de planejamento internacional você esperaria que essas atividades ocorressem? Fase 4-implementação e controle.

4 estratégias de entrada no mercado:

1. a exportação representa 10% da atividade global. Exportação direta é quando a empresa vende para um cliente em outro país. A exportação indireta é quando a empresa vende a um comprador no País de origem, que por sua vez exporta o produto. A Internet e as vendas diretas são importantes na entrada no mercado externo. A Blue Flame Company (uma empresa que vende pequenos aquecedores a gás) acaba de vender 5.000 aquecedores a um comprador no norte da África. Em qual dos seguintes modos de entrada no mercado a Blue Flame está envolvida? Exportação direta.
2. contratos são de longo prazo, não representativos de associações entre uma empresa e outra em um mercado externo, os meios de transferência de conhecimento, em vez de capital 1) Licenciamento-um meio de estabelecer uma posição em mercados estrangeiros, sem grandes desembolsos de capital favorito estratégia para pequenas e médias empresas; meios legítimos de capitalizar a propriedade intelectual em um mercado externo. Por exemplo, programação de televisão e produtos farmacêuticos.Franchising é quando o franqueador fornece um pacote padrão de produtos, sistemas e serviços de gestão, e a franquia fornece conhecimento do mercado, capital e envolvimento pessoal na gestão.
3. a franquia master dá à franquia os direitos a uma área específica com autoridade para vender ou estabelecer sub-franquias. Fornece uma mistura eficaz de habilidade centralização e descentralização operacional

Estratégicas alianças internacionais: relação comercial estabelecida por duas ou mais empresas para cooperar de necessidade mútua e partilha de risco na consecução de um objetivo comum, crescido em importância, recentemente, como uma estratégia competitiva global de gestão de marketing. Joint ventures internacionais-parceria de 2 ou mais empresas participantes que uniram forças para criar uma identidade legal separada, o IJVs pode ser difícil de gerenciar. Consórcios-semelhantes às joint ventures, exceto que normalmente envolvem um grande número de participantes e freqüentemente operam em um país ou mercado em que nenhum dos participantes está ativo atualmente, desenvolvido para reunir recursos financeiros e gerenciais e diminuir riscos. Investimento Estrangeiro Direto: Investimento dentro de um país estrangeiro.

diferença entre joint ventures e licenciamento:

meios de licenciamento para estabelecer uma posição nos mercados estrangeiros sem grandes desembolsos de capital. A Caliente Computers (uma fabricante Mexicana de computadores) acaba de dar a uma empresa americana o direito de construir e vender computadores com o nome Caliente, desde que a empresa americana atenda e respeite os padrões da Caliente. Em qual dos seguintes modos de entrada no mercado a Caliente Computers está envolvida? Licenciamento. Joint ventures são parcerias de 2 ou mais empresas participantes que uniram forças para criar uma entidade legal separada, contornar o pagamento de tarifas, diminuir o risco, desistir de controle/lucros. Joint venturing é um modo de entrada no mercado é principalmente uma parceria entre duas (ou mais) empresas internacionais onde o resultado é uma nova entidade legal. O ciclo de vida do produto é mais curto nos dias de hoje por causa de um processo de planejamento mais rápido; os clientes esperam boa qualidade a um bom preço.