O Que É Dark Marketing?

você já se perguntou Qual é a estratégia de marketing de mídia social da Apple?
se você for à conta do Twitter, encontrará algo bastante peculiar: foi criado em setembro de 2011 e, desde então, não parece ter publicado um único tweet, mas tem mais de 6,6 milhões de seguidores. A resposta a esse mistério está no marketing sombrio.

O Que É Dark Marketing?

Dark marketing é uma tendência que se concentra no marketing Ultra-direcionado e hiper-personalizado para atingir especificamente o público-alvo de nicho de uma marca e ninguém mais. A Apple está realmente usando o Twitter para se comunicar com seu público-alvo, mas o faz por meio de postagens escuras, postagens patrocinadas que só podem ser vistas por um número limitado de usuários.

o marketing escuro é o mais seletivo possível. Não está interessado em alcançar o maior número possível de pessoas, mas apenas aquelas que a marca identificou como seu cliente ideal.
esse tipo de marketing só é possível graças à grande quantidade de informações disponíveis sobre os usuários da Internet, informações que eles costumam compartilhar. Isso torna possível criar Públicos-alvo hiper-específicos e alcançá-los com mensagens muito específicas relacionadas aos desejos e necessidades de quem os recebe.De acordo com a BizReport, 90% dos anúncios do Twitter, 85% dos anúncios do Facebook e 60% dos anúncios do YouTube são hiperpersonalizados para atingir um público muito específico e são invisíveis para outros usuários. O marketing escuro é uma tendência crescente, mas quais são suas vantagens?

quais são os benefícios do Dark Marketing

• eficiência. As campanhas de marketing em massa vêm com um alto custo, enquanto as postagens escuras visam grupos muito pequenos de usuários e, portanto, têm um custo muito menor.

• eficácia. Por serem altamente segmentadas, as campanhas de marketing obscuras são muito mais propensas a gerar a ação que procuram alcançar, como um clique, um lead ou uma conversão. Isso torna as ROAS das campanhas mais altas. Além disso, evitam gerar atrito, pois os usuários que não estão interessados em uma publicação simplesmente não a veem.

• personalização. A marca não precisa mais tentar satisfazer a todos, por isso pode ser muito mais específica em sua mensagem. Isso, por sua vez, se traduz em maior eficácia.

• experimentação. As postagens escuras são um lugar ideal para fazer testes controlados com um público limitado, por exemplo, por meio de testes A/B. Dessa forma, uma marca pode testar diferentes opções para descobrir o que funciona e o que não funciona com cada público de nicho, tudo sem perturbar sua base de seguidores, já que cada grupo recebe um criativo diferente em vez de ser bombardeado com vários.

embora seja claro que o marketing escuro pode ter muitas vantagens, é importante mencionar também as desvantagens. O Dark marketing depende da coleta de uma grande quantidade de dados do Usuário, e os usuários estão cada vez mais preocupados com a privacidade. Se a mensagem que você envia revelar que você sabe muito sobre eles, corre o risco de gerar uma reação negativa de seus seguidores e provocar rejeição pelos consumidores.É claro que, em qualquer estratégia de marketing, você deve respeitar a privacidade e a segurança dos dados o máximo possível e cumprir todas as regulamentações existentes, como o GDPR.

5 chaves para Dark Marketing para marcas

Dark marketing é uma maneira muito útil de alcançar seu público de nicho com grande precisão e aproveitar ao máximo o orçamento de publicidade da sua marca. Se você decidir colocá-lo em prática, não se esqueça dessas cinco chaves.

segmentação

o primeiro passo para o marketing escuro eficaz é saber exatamente quem é seu público, onde eles estão e como você pode alcançá-los. Cada rede social tem suas próprias opções de segmentação e, embora muitas delas sejam semelhantes, você terá que estudar os detalhes de cada uma em detalhes e ver como você pode aplicá-las à sua buyer persona. Lembre-se de que você precisa gerar públicos pequenos, mas com massa crítica suficiente para que sua campanha obtenha resultados significativos.

personalização

no dark marketing, você sabe exatamente quem está segmentando e quais são seus antecedentes, preferências e interesses. Use isso a seu favor com mensagens hiper-personalizadas para cada situação. O ponto de partida é conhecer sua buyer persona em profundidade; se necessário, não hesite em fazer pesquisas e entrevistas pessoais com pessoas em seu público de nicho para entendê-las melhor.

fragmentação

as campanhas de marketing obscuras geralmente são fragmentadas em diferentes plataformas, mas sempre têm como alvo o mesmo público específico. Em outras palavras, você está abordando o mesmo alvo através de diferentes canais. Para que a estratégia funcione, é essencial analisar quais redes sociais e sites são realmente usados por seus clientes ideais.

velocidade

Dark marketing tem tudo a ver com alcançar as pessoas certas, com a mensagem certa, na hora certa. A personalização inclui não apenas a mensagem que você envia, mas também o dia e a hora em que você a envia.

Remarketing

para multiplicar o efeito do dark marketing, você deve ser capaz de identificar onde os usuários estão no funil de conversão e acompanhá-los em cada estágio do processo. A maneira mais eficaz de fazer isso é remarketing, ou seja, visando usuários que já entraram em contato com sua marca para oferecer uma mensagem ainda mais personalizada. Dessa forma, é mais provável que você tenha um impacto e se converta.