o que é Copywriting? Uma definição moderna e guia de instruções

é uma pergunta tão simples, você pode pensar que todo mundo já sabe a resposta: O que é copywriting?Mas na minha década mais ajudando escritores novatos lançar suas carreiras freelance, eu aprendi a não assumir. As pessoas vêm de todas as esferas da vida para a escrita freelance, e não nascem conhecendo a linguagem.

quando pesquisei essa pergunta, ficou ainda mais interessante. Porque discordei de muitas das postagens mais populares sobre o assunto.

o que eu tenho para você não é a definição e descrição do copywriting do seu avô. É a definição de copywriting do século 21 de um rebelde – e um guia de instruções sobre como entrar e fazer isso.

como copywriting evoluiu
cópia antiga hacks irá dizer-lhe copywriting é a arte ea ciência da elaboração de escrita que vende.

eles vão dizer-lhe escrevendo que abertamente vende um produto ou serviço é copywriting – e tudo o resto é ‘ não copywriting.’

isso já foi verdade-mas não é mais. Porque a Internet mudou muito do que antes sabíamos sobre marketing.Eu tenho uma nova definição de copywriting para você, que eu acho que é mais preciso para a era de marketing do século 21 em que vivemos agora.

continue lendo para saber o que é copywriting hoje, como fazê-lo-e como você pode capitalizar sobre as mudanças para ganhar bem como um escritor freelance.

uma definição de copywriting para o século 21

o que é copywriting hoje? Bem, aqui está a coisa engraçada. Você ainda pode defini-lo da mesma maneira, amplamente:

“escrever que ajuda a fazer uma venda.”

o que é diferente agora, de como costumava ser?

o processo de venda evoluiu. Muito disso é muito mais sutil. Como a cópia ajuda a fazer uma venda pode ser diferente.

entramos na era da construção de autoridade por meio de redação informativa. Em uma era de golpes intermináveis na internet, as pessoas compram de empresas que conhecem, gostar, e confiar.

como eles confiam neles e decidem comprar? Lendo seu conteúdo informativo. Info é muitas vezes o primeiro passo pela estrada de tijolos amarelos para uma compra.

portanto, esse conteúdo de informações também é copiado. Foi-me dito que todas as postagens do blog são copiadas há mais de uma década.

no entanto, se você procurar por definições de copywriting, você ainda vê a mesma definição’ é apenas escrita de vendas’, se você perguntar ao Google ‘ o que é copywriting?’

minha definição do século 21:

“escrever que ajuda a fazer uma venda, seja aberta ou encoberta.”

em outras palavras, qualquer coisa que você escreve para uma empresa é cópia. Tudo existe para fazer vendas. Se isso não ajudar a fazer vendas, a empresa não continuará colocando esse tipo de cópia.

entender que toda Redação Comercial é cópia é a chave para ganhar mais, como redator freelancer. É por isso que eu queria colocar tudo isso para você.

entenda que tudo o que você escreve ajuda a fazer uma venda, de alguma forma. Sua cópia faz com que eles ganhem dinheiro. Mesmo que sejam posts de blog.

essa postagem do blog faz um leitor se inscrever, o que dá à empresa um e-mail e, em seguida, a empresa vende esse lead. Graças ao seu post no blog.

do outro lado da cerca da cópia é editorial-artigos que você escreve para jornais e revistas digitais e físicas. Essas peças não são cópias. Geralmente. (Fique atento para mais sobre isso.)

confuso? Deixe-me descobrir os dois tipos diferentes de copywriting para você, então você sabe a diferença.

copywriting tradicional explicado

Copywriting como os veteranos descrevem é, concisamente, escrita que lhe dá a selly-sell,como Chris Brogan chama.

esta cópia não puxa socos. Está aqui para te vender alguma coisa. Agora. Ele quer que você compre a coisa no minuto em que terminar de lê-la.

tipos de copywriting de vendas

alguns tipos populares de copywriting de vendas que você provavelmente conhece são:

• Imprimir, rádio, podcast, internet, e a publicidade na TV
• Outdoors
• Direto de resposta de e-mails
• Produto ou serviço páginas de vendas
• Curta “squeeze” páginas de captura de e-mails
• embalagem do Produto copiar
• Angariação de fundos letras
• Vídeo de cartas de vendas

Você começa a idéia. Se disser: “compre agora!”no final, é copywriting de vendas.A estrutura do copywriting de vendas mistifica muitos escritores e os faz sentir que não estão “qualificados” para fazer esse tipo de trabalho de escrita bem remunerado. Então, vamos acabar com isso agora com um treinamento rápido:

um curso de copywriting de 5 minutos

muitas pessoas online gostariam que você pagasse muito dinheiro para fazer um curso elaborado de copywriting. Mas se você entender alguns princípios básicos do copywriting de vendas tradicional, você pode começar com os fundamentos abaixo.

o que há em uma peça de vendas? Existem muitas variações, mas tudo se resume a alguns pontos-chave. Aqui está uma estrutura de amostra simples que uso para páginas de vendas para meus próprios cursos e comunidade.

• título cativante: Refere – se ao seu tópico e é uma leitura obrigatória para o seu público
• problema atual: Qual é o desafio que seu cliente enfrenta?
• problema de agitação: por que esse problema lhes causa dor e ai?
• explique a solução: ou seja, por que sua solução é a melhor.
• remover objeções: detalhe Por que a solução é melhor do que a dos concorrentes, é um grande valor, pode ser pago em parcelas — qualquer coisa que torna a compra um acéfalo.
• oferecer prova de conceito: depoimentos, raves de mídia social e mini-histórias de clientes ajudam na remoção de dúvidas.
• criar urgência: Restam apenas 10 pontos? Ou é o prazo esta noite, e então o item vai embora para sempre? Se você tem escassez, jogue no FOMO (medo de perder).
• Garantia: Se você pode oferecer algum tipo de garantia-tempo limitado, reembolso parcial, 100% de retorno/reembolso para sempre, sem perguntas – é uma coisa boa.Call to action: O que você quer que o leitor faça? Ligue para a sua linha direta, faça o pedido, reserve uma consulta … o que quer que faça a venda acontecer.

é isso! O resto é apenas prática. Encontre uma pequena empresa em sua cidade que precise de uma página de vendas escrita ou um mailer criado, faça pro bono para o clipe, e você está a caminho.

6 Dicas rápidas de copywriting

como você junta essas peças de quebra-cabeça de copywriting de vendas para criar uma ótima cópia de vendas? Aqui estão minhas principais dicas de redação:

1. seja conciso. Pense frases curtas, parágrafos curtos, marcadores rápidos, explicações simples.
2. mantenha-o focado. Boa cópia não desce trilhas de coelho.
3. seja conversacional. A escrita rígida de cartas comerciais está fora de moda.
4. Use palavras simples. O nível de leitura da 8ª série é amplamente considerado ideal.
5. estresse beneficia mais do que recursos. Não apenas recite quantos botões isso tem, fale sobre o quão grande o comprador se sentirá quando tiver sua coisa.
6. pense scannability online. As pessoas tendem a deslizar na internet, por isso certifique-se de que eles podem fazê-lo com a sua cópia e ainda obter a deriva.

agora que você entende os fundamentos da cópia de vendas, vamos nos voltar para o outro ramo da redação: cópia informativa criada para criar autoridade e fazer com que os clientes decidam confiar — e, finalmente, comprar de — um negócio.

por que as regras de cópia de construção de confiança

os anos 60 e 70 são amplamente considerados o auge da redação de vendas. Ficamos felizes em ser vendidos, adoramos os jingles de TV e os mascotes da marca, comemos.Então, gradualmente, as pessoas ficaram cansadas de serem vendidas o tempo todo.

em vez disso, eles queriam ser cuidados e ajudados. Logo a seguir, a internet apareceu e tornou extremamente barato criar conteúdo útil.

e o conteúdo de informações de construção de autoridade nasceu, como um caminho mais suave e suave para fazer vendas.

as pessoas adoram informações úteis, ea internet está repleta de especialistas, líderes de pensamento, CEOs e tal na esperança de publicar conteúdo que vai levá-los que a próxima rodada de financiamento, pago show falando, negócio livro, pretendente aquisição de inicialização, ou melhor trabalho. E eles estão todos olhando para ter alguém ghostwrite posts de autoridade para eles, na Forbes, LinkedIn, Médio, Huffington Post, e muito mais.

o conteúdo de autoridade fornece informações úteis ao leitor, o que demonstra o quão perspicaz é o líder ou empresa que o apresentou. A informação ajuda o leitor de alguma forma, em seus negócios ou em suas vidas.

geralmente é grátis, e os leitores adoram isso. Mas por baixo de todo o conteúdo de informações criado por empresas executa uma mensagem subliminar:

eu me importo com você-veja como eu lhe dei coisas úteis grátis? Já me conheces. Sou confiável. Se você precisa do meu tipo de solução, você deve comprá-lo de mim.

cada conteúdo informativo que uma empresa libera é como uma gota de água em uma rocha, corroendo lentamente a resistência do cliente a fazer uma compra. Goteje, goteje, goteje, delicie os leitores com seu conhecimento e generosidade.

até que o leitor se torne um fã delirante que quer comprar tudo o que a empresa tem.

tipos comuns de cópia de construção de confiança

se você ler online, encontrará cópia de autoridade o tempo todo. Tipos familiares incluem:

• posts do Blog
• Artigos (para os sites da empresa)
• estudos de Caso
• White papers
• relatórios Especiais
• guias
• Livros e e-books
• Listas de verificação, planilhas, listas de ferramentas

Estas são todas as informações claras wins. Ele até funciona para vincular a algo que você vende, dentro de um desses produtos de informação, ou em um banner de anúncio no final dele. A informação cria confiança e confiança no leitor, e talvez eles acabem em uma página de vendas em outro lugar do seu site e comprem algo como resultado.

feito corretamente, o leitor ainda sente que seu conteúdo de informações estava lá apenas para ajudá-los. Criado a partir da bondade do seu coração.

Há um par de lugares onde as linhas entre a cópia das vendas e autoridade de cópia de ficar borrada, embora…

Cópia que tanto vende e informa

Você começar a ver por que é tudo copywriting quando você considere duas formas populares de conteúdo útil nos dias de hoje: A impressão advertorial e patrocinado post do blog on-line.

já viu um artigo em uma revista, mas foi rotulado como ‘advertorial’ ou ‘publicidade’ no topo?

estes artigos são pagos pelas empresas. Eles são essencialmente um espaço publicitário pago que a empresa optou por preencher com conteúdo informativo.

é um anúncio e informações úteis e gratuitas. Montando a linha entre nossos dois tipos de copywriting.

a versão online deste é o post patrocinado, que reveladoramente também é conhecido como ‘publicidade nativa.’Um post sobre como economizar dinheiro no transporte que diz’ patrocinado pela UPS ‘ no topo? Essa é uma postagem de blog patrocinada. A empresa pagou para que esse post aparecesse (e muitas vezes pagou um ghostwriter para escrevê-lo também).

o engraçado é que, embora seja divulgado que a empresa pagou pela oportunidade de construir sua autoridade com você, os leitores ainda adoram as informações gratuitas úteis.

Autoridade de postos que vendem

mais Um exemplo de onde as linhas blur — vendo um número crescente de LinkedIn Pulso artigos que não são rotulados como conteúdo patrocinado…mas tem um overt vendas de mensagem ou chamada para ação preso na extremidade de informações úteis (ou de tecido no corpo de cópia). Como em:

“precisa de um escritor de conteúdo? Entre em contato comigo em .”

e assim a cópia de vendas começa a se infiltrar no conteúdo de autoridade. Eu acho que é nojento e errado, mas aparentemente nem todo mundo faz. Vamos ver para onde isso vai.

há mais uma camada de copywriting na era moderna que afeta tudo o que você escreve que aparece online. É usado em cópia de vendas e conteúdo de informações de construção de autoridade. Vamos resolver isso agora.

onde SEO copywriting se encaixa em

quase posso ouvi-lo perguntando: ‘SEO importa em copywriting?’

se você está escrevendo online, Sim, certamente faz. Para os não iniciados, SEO significa Search Engine Optimization.

esta é a arte de escrever on-line, enquanto artisticamente incluindo frases-chave, para ajudar a sua cópia obter leitores relevantes dos motores de busca.

coloque SEO e palavras-chave junto com copywriting, e você obtém copywriting SEO.

praticamente tudo o que você escreve on-line precisa levar em consideração as palavras-chave. Isso está ligado ao objetivo de sua peça – quem estamos tentando atrair? Quais termos eles provavelmente pesquisariam para encontrar informações sobre a coisa do seu cliente?

cada tarefa de escrita on-line que você faz, ou o cliente vai dizer-lhe as frases-chave que eles querem classificar para nele, ou eles vão pedir-lhe para fazer a pesquisa e descobrir. Existem muitas ferramentas de palavras-chave gratuitas que você pode usar para aprender quantas pessoas pesquisam uma frase mensalmente e como é fácil ou difícil ter uma classificação alta em busca dela, a/k/a, seja ‘gettable’.Se o seu cliente não está interessado em fazer um plano de SEO para sua cópia, eles são um idiota. Seu projeto provavelmente não terá muitos leitores, então prepare-se para que este trabalho de redação termine em breve.

SEO copywriting examples

como funciona o SEO? Bem, se você não pode dizer, este post útil que você está lendo está esperando para atrair pessoas digitando a pergunta ” O que é copywriting?”nos motores de busca. É por isso que essa frase é mencionada meia dúzia de vezes.

eu negrito as frases-chave nestas manchetes recentes a partir daqui no blog, para dar-lhe exemplos de copywriting SEO:

• Content Writing for the Clueless: um guia para download que salva Butt
• como os EUA Os escritores podem lutar contra o AB5 e salvar empregos de empreiteiros independentes

dê uma leitura a eles, e você verá que eles mencionam essas frases-chave várias vezes, junto com algumas frases relacionadas. Sim? Esse é o componente SEO dos meus posts.Treine seu cérebro para procurar palavras-chave e comece a pensar em como as pessoas podem pesquisar as informações ou o produto/solução sobre o qual você está escrevendo. Em breve, será uma segunda natureza pesquisar palavras-chave e escolher uma frase para sua cópia.

confie em mim, você pode fazer isso. E boas ferramentas de palavras-chave irão sugerir frases relacionadas ao seu sugerido, para que você possa comparar e encontrar o melhor.

SEO copywriting dicas

quer se tornar um crack SEO escritor real Rápido? Aqui estão algumas dicas rápidas:

• não exagere. Muitas repetições e o Google odiará sua página.
• Mantenha-se conversacional. A frase SEO tem que fluir naturalmente na cópia.
• Use frases relacionadas. O Google também gosta se vir outras frases semelhantes.
• nas manchetes, A Frase vai primeiro ou último. Como você viu nos exemplos, primeiro ou último no título dá – lhe o melhor suco de SEO.

quantas vezes você deve repetir sua frase-chave? Eu lhe daria uma fórmula, mas as regras para o melhor uso de palavras-chave mudam constantemente. Não quero que esta postagem seja datada, então recomendo que você leia postagens sobre tendências de SEO para se manter atualizado.

por que você não quer ser um ‘redator de SEO’

você verá muitos anúncios online Procurando um redator de SEO. Principalmente, essas são empresas que procuram alguém para colocar palavras-chave em cópia até que seja um jargão total.

é apenas um enredo para tentar classificar bem na pesquisa. Tentando jogar o sistema e classificar nas pesquisas do Google. Mas não entregar valor ao leitor.

você vai querer evitar esses trabalhos de escrita, porque eles geralmente pagam muito, muito pouco. E eles não fazem para boas amostras de portfólio. De certa forma, eles não estão realmente escrevendo empregos. Apenas um projeto de preenchimento de palavras-chave.As empresas bem pagas que procuram um redator normalmente fazem muitas outras perguntas antes de perguntar sobre SEO. Se tudo o que eles querem saber sobre quais resultados de SEO você obteve otimizando a cópia para pesquisa, você pode querer passar.

o que é copywriting? Você me diz

lá você tem — minha definição de copywriting no século 21.

o que você acha? Para mim, copywriting É business writing, tanto a redação de vendas quanto o conteúdo de informações de autoridade. Mas sei que os outros discordam.

se você ainda sente que apenas escrever salesy é copywriting, isso é legal. Tu és tu.Há certamente um conjunto de habilidades específicas para copywriting de vendas, com certeza – e a proximidade da cópia de vendas com a venda significa que ela está sempre em alta demanda e paga muito bem.

se você escrever para empresas-mesmo que sejam postagens de blog ou artigos-lembre-se de que o que você escreve deve ajudar a criar autoridade e incentivar as vendas. Ou em breve, seu projeto provavelmente terminará.

quando você está oferecendo para trabalhos de redação de negócios, lembre-se de lembrar aos clientes o valor que sua cópia traz para seus negócios. Lembre-se: o que você escreve ajuda as empresas a ganhar mais dinheiro.