o que é uma oferta de Marketing

uma oferta de marketing é qualquer conteúdo de valor significativo para o qual as pessoas estão dispostas a trocar suas informações de contato.

outros profissionais de marketing chamam isso de ímã de chumbo ou fios de viagem.

a oferta de marketing mais comum é a assinatura do boletim informativo. Outro é o download de PDF, como relatórios do setor, white papers e E-books.

uma oferta de marketing que está ganhando popularidade agora é webinars.Seja qual for a oferta, o ponto aqui é que ela deve ter um valor significativo; caso contrário, eles não fornecerão suas informações de contato.

dois elementos essenciais de uma oferta de Marketing bem-sucedida

1) fornecer valor

uma oferta de marketing que fornece valor é uma das coisas que muitos profissionais de marketing não fornecem.

a maioria (tolamente) pensa que as assinaturas de boletins são suficientes para gerar leads para suas organizações. Isso de alguma forma, uma forma mágica pedindo às pessoas para “se inscrever” seria suficiente para elas desistirem de seus endereços de E-mail sem nada em troca.

a sério, pensa nisso. Se você visitar um site pela primeira vez, você estaria disposto a desistir de seu endereço de E-mail?

eu não acho que sim.

agora, o que faz você pensar que essas pessoas que visitam seu site são muito diferentes de você?

uma oferta de marketing precisa fornecer valor. Algo que eles (não você) pensam que os ajudaria com seus problemas. Algo que melhoraria suas vidas.

pense no valor de sua perspectiva. Não é teu. Não a sua organização.

2) cumpra sua promessa

outro elemento importante de uma oferta de marketing é que ela deve cumprir a promessa que você fez quando solicitou suas informações.

lembre-se, uma oferta de marketing fica atrás de uma página de destino. Então, quando a pessoa é redirecionada para a página de agradecimento, você deve cumprir sua promessa através da própria página ou através do E-mail de agradecimento.

o erro que os profissionais de marketing também costumam cometer é que eles usam uma assinatura de boletim informativo (que é uma oferta de marketing válida), mas não cumprem Sua promessa.

veja, a promessa de uma assinatura de boletim informativo é conteúdo. Não salesy e mensagens promocionais. Esta é uma das táticas de marketing por e-mail mais ineficazes usadas pelos profissionais de marketing.

grandes empresas usam assinaturas de boletins informativos para oferecer conteúdo. Algo que fornece valor. Buffer com conteúdo sobre produtividade. WordStream com conteúdo em PPCs. E muito mais.

então, o que você vai fazer agora

uma oferta de marketing precisa fornecer valor e cumprir sua promessa. Como eu disse repetidamente, isso tem que ser visto pelos olhos de seus clientes em potencial e clientes, não de sua organização.