O que o mto & MTS realmente significa?

há confusão na indústria quanto às definições de make-to-order (MTO) e make-to-stock (MTS). Eu encontro isso em muitos clientes.

em um projeto anterior, o planejador disse: “Somos uma loja de make-to-order. Armazenamos todas as matérias-primas e produtos semi-acabados com base em uma previsão. Mas esperamos até que a ordem de vendas do cliente seja inserida e, em seguida, tornamos o produto acabado bom”.

perguntei: “o bom estoque acabado é segregado por ordem de vendas na visão geral do estoque”?

uma vez que ele me disse que o estoque não foi segregado por ordem de vendas, eu o aconselhei que ele não está executando uma loja de make-to-order. Na verdade, ele está executando uma loja de make-to-stock!

este post discute duas definições possíveis e chega à conclusão de que a segmentação de inventário é o verdadeiro fator determinante para a make-to-order.

definições de mto e MTS da SAP

mesmo nos sites da SAP, as definições não são claras:

Definição 1 de SAP Help

você pode decidir se a produção é acionada por ordens de vendas (produção de make-to-order) ou se não é acionada por ordens de vendas (produção de make-to-stock).

definição 2 do glossário SAP

produção por encomenda: um tipo de produção em que um produto é fabricado para um determinado cliente. (Meu comentário: SAP significa * fabricado para um determinado pedido/item de vendas).

inventário de Make-to-stock: um inventário de mercadorias que não foram fabricadas para pedidos ou projetos de vendas específicos. O estoque é anônimo.

Definição 1 diz que a diferença entre mto e MTS é como a produção é acionada: ordens de vendas reais ou previsão de vendas, respectivamente. A definição 2 sugere que a diferença é se o inventário de produtos acabados resultante é segregado por ordem de vendas. Na minha opinião, A definição 2 está correta. A definição 1 não é definitiva porque dentro do mto e do MTS há um continuum de acionamento da produção antes e depois do pedido de venda.

Vamos dar uma olhada mais de perto…

Definição 1 – ativação da Produção

Dependendo do planejamento de estratégia de produto acabado (FERT), mestre de material e as configurações em montagens de’ mestres de materiais é possível de ações em diferentes níveis da LT com base na previsão, antes da entrada do pedido de vendas. No gráfico abaixo HALB1 semi-acabado é estocado com base na previsão para o produto acabado, mas a produção do produto acabado e HALB 2 e seus dois conjuntos são acionados somente após a entrada do pedido de venda.

nada neste gráfico nos diz se isso é produção de make-to-order ou make-to-stock!

estocagem em diferentes níveis BOM

de fato, há um continuum de níveis de estocagem e desencadeamento de compras para estratégias de planejamento mto e MTS, como você pode ver no gráfico abaixo.

possíveis níveis de estocagem para várias estratégias de planejamento de MTO e MTS

com a estratégia de mto 20 Não há previsão de vendas. Nada é armazenado antes do recebimento da ordem de venda. Uma vez que a ordem de vendas é inserida, o MRP faz com que você adquira todos os níveis BOM e coloque o FERT no inventário segmentado da ordem de vendas.

com planejamento de MTO sem estratégia de Montagem Final 50 vendas são previstas. Você pode optar por estocar alguns/Todos ROHs e alguns/Todos os HALBs antes do recebimento da ordem de vendas. Uma vez que a ordem de vendas é inserida MRP aciona você para adquirir o restante ROHs, HALBs e o FERT e colocá-lo em estoque segmentado ordem de vendas.

com MTS Net Requirements Planning Strategy 10 vendas são previstas. Você estoca o FERT como inventário anônimo com base na previsão. A ordem de venda não tem efeito sobre o MRP.

com planejamento MTS com estratégia de Montagem Final 40 vendas são previstas. Você estoca o FERT como inventário anônimo com base na previsão. Se houver estoque FERT insuficiente quando a ordem de vendas for inserida, o MRP o acionará para obter todos os níveis BOM até que os FERTs extras sejam estocados. Portanto, essas ordens de vendas extras acionam a aquisição de todos os níveis BOM.

planejamento MTS sem estratégia de Montagem Final 52 é o primo próximo da estratégia mto 50. As vendas estão previstas. Você pode optar por estocar alguns/Todos ROHs e alguns/Todos os HALBs antes do recebimento da ordem de vendas. Uma vez que a ordem de vendas é inserida MRP aciona você para adquirir o restante ROHs, HALBs e o FERT e colocá-lo em inventário anônimo.

portanto, a definição SAP 1: você pode decidir se a produção é acionada por pedidos de vendas (produção de make-to-order) ou se não é acionada por pedidos de vendas (produção de make-to-stock) não está correta.

definição 2-segmentação do inventário de produtos acabados

aqui está a visão geral do estoque de um material bom acabado mto C-1100:

Visão Geral de estoque para um material MTO

se você clicar duas vezes na linha “estoque de pedidos de vendas”, verá que 30 PC do 77 PC estão vinculados ao pedido de vendas 242; 17 PC estão vinculados ao pedido de vendas 509 e assim por diante. Assim, o inventário é segmentado por ordem de vendas. Esta segmentação define make-to-order!

estoque de pedidos de vendas

agora aqui está a visão geral do estoque de um bom material acabado da MTS 578:

Visão Geral de estoque para um material MTS

observe que não há linha “estoque de pedidos de vendas” no local de armazenamento 0001.

em resumo, com a produção de MTO, o inventário resultante está vinculado a uma ordem de vendas; no MTS, o inventário não está vinculado a uma ordem de vendas. Portanto, a segmentação de estoque por ordem de vendas é o único determinante verdadeiro para a make-to-order.

observe que é possível que um material exiba comportamentos MTO e MTS. Os fabricantes de aparelhos Sanitários (banheiros) são MTS, mas de vez em quando um cliente solicitará banheiros sem o logotipo do fabricante estampado neles, que é a prática normal na indústria. Então eles mudam para MTO para este pedido/item de vendas para que o estoque seja mantido separado.

conclusão

porque há confusão na indústria quanto às definições de make-to-order e make-to-stock, você é bem aconselhado a fazer várias perguntas e olhar no sistema SAP do seu cliente antes de decidir que tipo de produção eles executam. Você não quer começar com o pé errado com seu cliente!