o que todo corpo está dizendo: notas e revisão

“o que todo corpo está dizendo” é um guia para aprender a linguagem corporal e a comunicação não verbal.

Resumo

• a Aprendizagem de linha de base do comportamento das pessoas ao seu redor você vai permitir que você escolha qualquer alteração relevante
• Desconforto VS conforto sinais são as duas principais e mais úteis não-verbal categorias
• As 3 maiores e mais útil de classificadores não verbais desconforto são sinais de “congelar”, “voo” e “luta”
• Ameaçando límbico respostas para congelar, voo ou luta são seguidos por pacificar comportamentos

Sobre O Autor: Joe Navarro é um especialista em linguagem corporal, orador o ex-agente do FBI.
ele também é o autor de”personalidades perigosas”.

1. Dominando a comunicação não verbal

Joe Navarro então dá 10 “mandamentos” para observar e decodificar a linguagem corporal não verbal:

1. Seja um observador competente: uma habilidade que você pode aprender com a prática

2. Observe no contexto: a linguagem corporal é sempre observada dentro do contexto em que ocorre. Estar nervoso em uma entrevista de emprego, por exemplo, é normal e muitas vezes se dissipa. Se o nervosismo aparecer novamente mais tarde, você pode se perguntar por que

3. Aprenda A Linguagem Corporal Universal: Alguns sinais não verbais são universais e independentes da cultura em que ocorrem (exemplo de pressionar os lábios)

4. Aprenda não verbais idiossincráticos: comportamentos idiossincráticos são exclusivos de indivíduos específicos.

5. Aprenda o comportamento da linha de base: o comportamento da linha de base é como as pessoas normalmente olham, sentam-se, movem-se e comportam-se. Depois de conhecer o comportamento confortável da linha de base, você reconhecerá quando eles não estiverem confortáveis.

6. Procure Clusters de Tells: sua precisão será exponencialmente melhorada quando você puder observar vários tells parte dos mesmos clusters. Por exemplo, alguns relatos nervosos, juntamente com alguns relatos pacificadores em um Negociador, podem dizer que ele está negociando de um ponto de vista fraco

7. Procure mudanças: procurar mudanças na linguagem corporal pode alertá-lo para algo prestes a acontecer, particularmente útil se a ação iminente puder causar danos ou.

8. Discernir falso de enganoso: aprender a dizer autêntico de enganoso leva prática

9. Discernir o conforto do desconforto: Joe Navarro diz que existem dois clusters principais nos quais você deve se concentrar: sinais de conforto e sinais de desconforto. O conforto está associado à alta confiança. O desconforto está associado à baixa confiança.

10. Seja sutil na observação: com prática e persistência, você aprenderá a observar pistas não verbais sem tornar óbvio que está procurando por elas.

2. Viver nosso próprio legado límbico tudo o que fazemos é dirigido por alguma parte do cérebro e, observando esses comportamentos, podemos aprender a interpretar o que está acontecendo no cérebro.Joe Navarro diz que o sistema límbico é o Santo Graal da linguagem corporal.Os comportamentos ditados pelo sistema límbico são confiáveis porque operam fora do neocórtex, nossa parte consciente do cérebro.

congelar, fugir ou lutar

Joe Navarro acrescenta, com razão, que a dicotomia comum “lutar ou fugir” está realmente errada.

existem, em vez disso, 3 respostas principais à angústia ou ameaça: congelar, fugir ou lutar.

• congelar

Pessoas sendo repreendida; respiração superficial durante o interrogatório,; ladrões se escondendo sua presença com os braços junto ao corpo e hunching (a “tartaruga efeito”)

• voo

Todos os comportamentos não-verbais, que aumentam a distância.

inclui inclinar-se, virar os pés em direção à saída, colocar uma bolsa no colo, colocar uma garrafa à sua frente na frente da mesa, esfregar ou fechar os olhos ou colocar a mão no rosto.Os comportamentos de bloqueio ocular são indicadores poderosos de consternação, descrença ou discordância.

• luta

de Uma acalorada discussão é uma forma de luta, mas também acontece sem palavras, por exemplo, enchendo o peito, violando o espaço pessoal ou outros postura agressiva.

comportamento pacificador

congelar, fugir ou lutar são altamente intensivos para o nosso cérebro, o que direciona nossos corpos a fornecer ações reconfortantes para nos acalmar.

os comportamentos reconfortantes são os chamados comportamentos Pacificadores (em outras fontes são chamados de “adaptadores”).

quando você observa o comportamento pacificador, você pode adivinhar que alguém está em um estado de desconforto e teve uma resposta negativa a algo.
se estiver na sua vizinhança, pode ser para algo que você disse ou fez.

Exemplos de pacificação comportamentos:

• Pescoço Tocar, cobrindo ou massageando, como jogar com um colar ou ajustar um empate (homens de maneira mais evidente do que as mulheres)
• Esfregando sua testa
• Tocar ou esfregar sua bochecha
• Exalando expelindo o seu rosto para aliviar o stress
• Perna de Limpeza: usado quando sentado, esfregando as palmas das mãos sobre sua perna superior
• Ventilador: puxando o colarinho da camisa (para os homens) ou jogando a parte de trás de seu cabelo para cima (para as mulheres)
• A Auto-Abraço: esfregando o outro ombro com um dano

Pacificar comportamentos são indicadores de mal-estar, estresse ou desconforto.
e há uma relação entre o estresse e o comportamento pacificador: quanto maior o estresse ou desconforto, maior a probabilidade de comportamentos pacificadores a serem seguidos.

Joe Navarro também adverte para tomar nota de que parte do corpo de uma pessoa pacifica, porque normalmente, maior o estresse, maior a quantidade de facial ou no pescoço, acariciando a seguir.

a capacidade de vincular um comportamento pacificador com sua causa o ajudará a entender melhor a pessoa com quem você está interagindo e avaliar e possivelmente ajustar a maneira como você está interagindo.

3. Não verbais dos pés e pernas

Joe Navarro diz que os pés são a parte mais” honesta ” do corpo porque são os primeiros a se engajar na resposta límbica de congelamento, fuga ou luta.

e eles também são os mais fáceis de ler porque as pessoas geralmente se concentram no rosto para decodificar o que os outros pensam, então também nos concentramos no rosto quando queremos fingir algo.

daí Joe Navarro nos exorta a fazer o oposto: comece de baixo, concentrando-se nas pernas e nos pés primeiro.

Aqui estão alguns movimentos típicos da linguagem corporal associados aos pés:

1. Pés felizes: saltar ou mover-se rapidamente os pés indicam excitação ou satisfação, mas também podem comunicar impaciência. Como é verdade para a maioria das situações com linguagem corporal, você deve entender o contexto para decodificar corretamente o significado. Joe Navarro diz que, embora você nem sempre possa observar os pés, esse movimento também pode aparecer no tronco e nos ombros quando sentado.

2. Direção dos pés: os pés apontarão na direção do que gostamos ou na direção em que gostaríamos de nos mover. Se alguém está falando com você, mas seus pés estão apontando para longe, isso pode significar que eles não gostam de você e querem se desengatar, ou que eles devem ir para outro lugar.

3. Mudança de peso: colocar as mãos nos joelhos e deslocar o peso em direção ao pé colocado na frente enquanto está sentado é uma indicação de que a pessoa está pronta e ansiosa para se levantar e sair.

4. Comportamentos que desafiam a gravidade: semelhantes aos pés felizes, eles indicam felicidade ou excitação. Um pé apontando para cima é um exemplo. Quando é o calcanhar a ser levantado, é uma “posição inicial” e pode indicar interesse, bem como prontidão para ir.

5. O splay da perna: plantar os pés distantes é um esforço para controlar a situação. Joe Navarro sugere que, se você quiser difundir uma situação quando estiver assim, aproxime os pés e ele se comunicará não verbalmente, você não está interessado em escalar.

6. Cruz de perna em pé: cruzar as pernas nos tornozelos quando em pé comunica que você está muito confortável. Joe Navarro diz que é porque você antecipa que não há necessidade de congelar ou correr, o que exigiria os dois pés no chão. Cruzar as pernas no tornozelo em pé é uma ótima maneira de colocar alguém à vontade, comunicando que você está à vontade.Observe também que muitas vezes dobraremos nossa perna cruzada em direção à pessoa que mais gostamos-ou aquela que nos deixa mais confortáveis-.

minha nota:
Pease e Pease dizem que a Cruz da perna em pé comunica uma atitude submissa ou defensiva. Eu costumo concordar com ambos, dependendo de como o resto da linguagem corporal parece.

7. Cruz de perna sentada: se a perna cruzada apontar em sua direção, é um indicador de que eles gostam de você. Outro indicador importante é onde o interior do joelho está voltado: em sua direção é positivo, longe de você é negativo.

8. Estilo de caminhada: como andamos afetam nossos humores e atitudes e, claro, como as pessoas nos percebem. É especialmente importante notar mudanças quando já sabemos como as pessoas costumam andar.

9. Movimentos dos pés: as pessoas balançam e movem os pés o tempo todo, por isso não é útil em si como um indicador de uma mentira. Por outro lado, é muito útil entender quando esse comportamento começa a mudar. Balançar o pé pode ser um indicador de nervosismo, enquanto um movimento de chute é um indicador de lutar contra algo desagradável.

10. A trava do pé: o travamento dos pés enquanto o assento é um sinal de desconforto. Quando as pessoas estão confortáveis, elas tendem a destrancar os pés. O bloqueio dos pés ao redor das pernas de uma cadeira é ainda mais pronunciado e faz parte da resposta ao congelamento.

4. Torso, Quadris, Peito & Ombros

1. Negação Ventral e fachada ventral: Quando as coisas são boas e nos sentimos confortáveis, enfrentamos nosso corpo frontal em direção à pessoa com quem estamos falando. Quando as coisas não são boas e não gostamos da pessoa ou há uma mudança de relacionamento, ou não gostamos do assunto, então nos enfrentaremos com nosso tronco e barriga.Inclinar-se ou inclinar-se serve ao mesmo propósito: inclinamo-nos para mostrar conforto e gosto, e inclinamo-nos para mostrar desconforto e antipatia.

2. O escudo do torso: protegemos nosso torso quando não estamos confortáveis. Arm crossing é óbvio, mas também abotoando uma jaqueta, ajustando uma gravata, estendendo a mão para um de nossos abotoaduras ou tocando nosso relógio, todos eles podem servir como comportamentos de blindagem do tronco.

3. Torso splays: deslocando o peso de um lado enquanto se inclina para trás comunica uma postura territorial ou uma pose de poder. Joe Navarro diz que você pode fazer isso em casa, mas melhor não no local de trabalho, pois comunica um desrespeito pela Autoridade

4. Sopro no peito: uma pose agressiva muito clara e comunica que a situação pode aumentar para golpes. Se for seguido pela remoção de roupas para desnudar o tronco, é mais um passo para o confronto físico.

5. Ombros: encolher os ombros é um não-verbal comum para comunicar ignorância sobre o assunto. O que é mais interessante é que Joe Navarro diz que quando o encolhimento de ombros é apenas parcial, por exemplo, se os ombros não aumentar muito ou se apenas um ombro, sobe, significa que o corpo o idioma não totalmente de volta até a declaração verbal

6. Displays de ombro fracos: Ombros subindo em direção à cabeça – a pose da tartaruga-é um forte sinal de grande desconforto na situação. Os jogadores de uma equipe perdedora farão isso, ou os funcionários prestes a relatar suas realizações que não tiveram muitas realizações.

5. Nonverbals dos braços

1. Movimentos do braço relacionados à gravidade: da mesma forma que para “pés felizes”, quando nos sentimos felizes e energizados, nossos braços tendem a subir. E quando nos sentirmos confiantes, usaremos mais os braços e muitas vezes balançaremos do nosso lado quando andarmos. Por outro lado, nossos braços tendem a cair e cair quando estamos tristes ou experimentando emoções negativas.

2. Retirada do braço: se quando estamos confiantes, nossos braços tendem a se mover visivelmente e ficar para o lado, quando nos sentimos ameaçados, nossos braços se aproximarão de nosso corpo ou cobrirão nosso corpo. Como regra geral, os mansos puxarão os braços para dentro, os agressores estenderão os braços para fora.

3. Congelamento do braço: parte da reação de congelamento límbico, é assim que nosso corpo nos torna menos detectáveis. Infelizmente, Joe Navarro diz que crianças abusadas exibirão movimentos restritos do braço.

4. Dicas de braço que isolam: certo comportamento de braço comunica que precisamos ou queremos distância e as pessoas não devem chegar perto.Colocar o braço atrás das costas, por exemplo, embora muitas vezes incompreendido por uma posição pensativa, é um movimento típico de famílias reais que comunicam superioridade e diz às pessoas para não se aproximarem muito. Em lugares lotados, os braços também serão usados para manter as pessoas longe de nosso tronco e corpo.
e os braços podem ser usados para distanciar alguém quando os cumprimentamos: até onde alcançamos nossa mão, diremos até onde queremos estar deles. E ao abraçar, braços totalmente ultrapassados são um sinal muito positivo de gosto.

5. Braços akimbo: suas mãos em seus quadris é uma postura típica para a exibição territorial e para estabelecer o domínio. O akimbo com os polegares para baixo é mais curioso e menos autoritário. Colocar os polegares para trás e exibir totalmente os dedos é uma maneira mais forte de dizer “há alguns problemas aqui”.

6. Efeito Hooding: dedos entrelaçados atrás da cabeça, inclinando-se para trás e cotovelos para a frente enquanto o assento é outro território-reivindicando pose de domínio.
normalmente, apenas a pessoa mais idosa da sala poderá fazer essa pose.

7. Pose dominante: abrir o braço enquanto se inclina sobre uma mesa ou colocar o braço em torno de uma cadeira próxima é uma grande exibição territorial de autoridade. Da mesma forma, as pessoas que querem reivindicar território espalharão suas coisas em uma mesa.
homens dominantes também podem colocar os braços em torno da data no primeiro encontro como se fosse sua propriedade. Alguns homens também podem colocar um braço em torno de sua mulher quando sentem que há muita competição, que é uma das razões pelas quais eu não recomendaria que você fizesse o mesmo.

8. Adornos e artefatos nos braços: curiosamente, Joe Navarro diz que adornos e tatuados no braço se comunicam sobre nós, e até que as tatuagens se tornem totalmente aceitáveis, ele recomenda evitá-las, pois as pesquisas mostram que as pessoas percebem as pessoas com tatuagens como status baixo.

9. Braços como condutos de afeto: os braços podem dizer o quão felizes estamos por conhecer alguém. Ao conhecer alguém novo, deixe-o relaxado, de preferência mostrando o lado interno dos braços e talvez até mostrando as palmas das mãos. Um abraço é uma ótima maneira de dizer “eu gosto de você” (Leil Lowndes diz que abraçar pode significar mais do que “eu gosto de você”, a menos que haja um tapinha nas costas, caso em que é sempre amigável)

6. Nonverbals das mãos e dedos Joe Navarro diz que nosso cérebro dá uma quantidade desproporcional de atenção aos pulsos, palmas das mãos, dedos e mãos, em comparação com o resto do corpo (Givens, 2005).

1. Movimentos eficazes das mãos: As pessoas respondem de forma eficaz e positiva aos movimentos das mãos, então use-os ao falar e para enfatizar seus pontos. Joe Navarro usa um exemplo muito forte de um homem que usou suas mãos extremamente bem para influenciar e convencer multidões: Adolf Hitler.

2. Mantenha suas mãos visíveis: esconder sua mão cria uma impressão muito ruim, nós, seres humanos, esperamos e queremos ver as mãos e o que estão fazendo. Portanto, mantenha-os na sua frente e acima da mesa.

3. O poder de um aperto de mão: Joe Navarro diz que você deve evitar as famosas jogadas de poder de girar a mão em cima ou colocar a segunda mão em cima.Embora alguns políticos possam fazê-lo para evitar parecer mais fracos do que seus parceiros falantes, isso apenas deixa as pessoas desconfortáveis. E, claro, evite o aperto de mão macho alfa do estilo de Trump.

4. Gestos de mão ofensivos: muito interessante, há mais gestos de mão aprendidos do que a maioria dos outros sinais de linguagem corporal que vimos. Portanto, é fácil ofender algumas culturas estrangeiras com gestos com as mãos. Joe Navarro, portanto, aconselha a evitar gestos com as mãos em uma cultura estrangeira até que você aprenda um pouco o que eles significam.Apontar o dedo é universal e universalmente ofensivo nisso.

5. Gerenciar mãos suadas: mãos suadas tendem a acontecer por causa do nervosismo, então eles são um possível sinal de nervosismo.

6. Nervosismo nas mãos: nossas mãos podem tremer por causa do estresse, nervosismo ou excitação. Mas também pode ser cafeína ou distúrbios neurológicos, então você deve sempre usar o contexto e o comportamento básico para julgar.

7. Preening: Preening-se é rude quando você deve estar ouvindo alguém, especialmente se feito de uma forma auto-atenta, desdenhoso.

8. Steepling: Steepling, um movimento de Angela Merkel é, Joe Navarro diz, uma das mais poderosas demonstrações de confiança que temos. Por outro lado, entrelaçar os dedos é um sinal de baixa confiança, especialmente se algumas mãos se torcerem.

9. Polegar exibe: Os polegares à vista comunicam confiança, enquanto os polegares escondidos, seja nas próprias mãos ou nos bolsos, comunicam Não confiança (a menos que o resto do dedo enquadre totalmente os órgãos genitais no “enquadramento genital”). O polegar saindo do bolso é uma tela de alta confiança.

10. Enquadramento Genital: polegares grudados no cinto ou no bolso os outros dedos apontando para a virilha são uma exibição de dominância mais frequentemente vista entre os jovens.

11. Mãos congeladas: o mesmo que para pés congelados, uma parada repentina de todos os movimentos pode ser um indicador de estresse e mentira.

12. Acariciando ou esfregando entrelaçados: em caso de dúvida ou sob baixo estresse, as pessoas esfregam levemente as palmas das mãos. Quando eles se movem para esfregar as mãos com os dedos entrelaçados, a situação é mais estressante para eles.

7. Não verbais do rosto

Joe Navarro lida com o rosto por um motivo simples: tende a ser menos preciso.

1. Constrição pupilar e Estrabismo: nossas pupilas dez para alargar quando estamos surpresos, excitados ou confrontados. Eles se contraem quando percebemos algo negativo. Também apertamos os olhos quando percebemos algo negativo ou algo que não gostamos, portanto, apertar os olhos mais constrição contribui para uma resposta negativa cada vez maior.

2. Bloqueio de olhos: nosso sistema límbico tenta bloquear as informações negativas recebidas, o que pode se traduzir em piscar, piscar mais lentamente, tocar nossos olhos ou trazer nossas palmas para cobrir nosso rosto.

3. Eye flash: o flash da sobrancelha, um não verbal já falado por outro agente do FBI no Like Switch, acontece quando levantamos nossa sobrancelha por uma fração de segundo, e indica uma reação positiva.

4. Comportamento do olhar: quando olhamos diretamente para os olhos de alguém, gostamos deles, estamos curiosos sobre eles ou queremos ameaçá-los.
devemos confiar em outras pistas faciais para entender qual delas é. Quando desviamos o olhar durante uma conversa, podemos fazê-lo para envolver um embora, caso em que é realmente uma exibição de conforto. No entanto, pouco depois, ele diz que os subortinados devem estar atentos com o olhar e continuar de frente para o rei ao sair da sala. Mas os homens dominantes podem olhar para onde quiserem.
além disso, ele recomenda que você olhar potenciais empregadores em uma entrevista como olhando todo “como se você possuía o lugar” vai enervá-los e fazer você parecer superior e desinteressado.

5. Comportamento eye-blink / eye-flutter: Joe Navarro diz que palpebral flutter indica uma luta interna com o nosso desempenho ou com a pessoa ou ambiente ao nosso redor. Não pode ser um bom indicador de mentira, porque qualquer situação estressante pode fazer com que a taxa de bling aumente.

6. Olhando askance: a cabeça é inclinada ou olha para os lados com olhar de lado ou rolo de olho.

7. Lábios desaparecendo, compressão labial e o “U” de cabeça para baixo: estes são, em ordem, todos os sinais crescentes de estresse

8. A bolsa labial: a bolsa labial envolve franzir os lábios e indica desacordo com algo que está sendo dito ou feito.

9. O escárnio: o escárnio comunica desrespeito ou desdém

10. Língua exibe: muitas vezes um sinal pacificador. Tong jutting entre os dentes sem tocar nos lábios é usado quando alguém foi pego por fazer algo que não deveria fazer ou quando fugiu com algo.

11. Testa franzida: franzir a testa é um sinal de desconforto ou ansiedade, mas também pode ser concentração e foco total em uma tarefa.

12. Rubor Facial e branqueamento: é a nossa resposta a um evento impactante e importante. Nosso sangue é desviado de nosso rosto em preparação para uma situação de fuga ou luta.

13. Comportamentos que desafiam a gravidade do rosto: enfiar o queixo e empurrar o nariz para baixo é um sinal de baixa confiança. Queixo para cima e nariz alto são indicadores de confiança.

8. Detectando O Engano: Joe Navarro se aprofunda em dissipar um mito e uma indústria que vale milhões: o mito de que podemos detectar um mentiroso.

ele diz que “mesmo os melhores de nós não são melhores do que 60% precisos”.

a linguagem corporal é ótima para identificar como uma pessoa está se sentindo, ou uma desconexão entre palavras e sinais não verbais.Mas quando se trata de adivinhar quando alguém está mentindo deliberadamente, então … não é mais do que pura adivinhação.A ideia errada que muitos têm é que qualquer sinal de nervosismo é um sinal de mentira. Não é. As pessoas podem ficar nervosas independentemente das mentiras.

a ideia de pegar se alguém está mentindo é estabelecer conforto total para que, se ele estiver nervoso ao mentir, será possível notar as mudanças de conforto para desconforto.

é simplesmente uma mentira que qualquer pessoa pode detectar mentiras com precisão.

Três Grandes Fala Para detectar Mentirosos

Três grandes informa você pode olhar para são:

• Sincronia: Diz que não, mas acena
• Ênfase: Quando deitado de não colocar muito verbal e não-verbal ênfase em nossas palavras
• Confiança: As pessoas que dizem a verdade tendem a ser mais convencidas. Por exemplo, palmas-up display, um suspeito “por favor, acredite em mim” atitude

Minha nota:
mais “spotting um mentiroso mecanismos de” baseiam-se na ideia de que, se alguém está mentindo, eles podem não ser muito experiente e vai precisa colocar um monte de mental de carga sobre a mentira.
isso aumentará a tensão e permitirá que o não-verbal dê errado. Queres saber o maior segredo de uma mentira perfeita? Não mintas. E se você precisar, acredite em sua mentira. Não é uma mentira, se você acreditar 😉

CONTRAS

eu Teria Gostado Mais Fotos
Mais fotos teria sido mais agradável. Alguns links interativos para algum vídeo teriam feito com que fosse ainda mais Uau livro. Mas para um vídeo não interativo, pouco a criticar, é ótimo.

o que cada corpo está dizendo-revisão

“o que cada corpo está dizendo” é uma leitura obrigatória para quem procura melhorar suas habilidades interpessoais.

está bem escrito, bem pesquisado e contém cargas de Sabedoria, mesmo para praticantes mais avançados das artes sociais.

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