O que vender: Como selecionar o produto certo para o seu negócio

uma pergunta-chave frequentemente feita por empreendedores iniciantes é o que vender no negócio. Quais produtos ou serviços você poderia vender que lhe renderão dinheiro?

a seleção do produto ou serviço certo é crítica. Na verdade, a escolha de um produto ou serviço para o seu negócio pode fazer ou quebrar o seu negócio. Escolha um produto que requer capital de produção significativo quando você não tem nenhum e não conseguiu encontrar nenhum, e sua empresa está comprometida desde o início. Ofereça um serviço que cem outros empreendedores oferecem em sua localidade e você pode achar difícil ser notado acima de seus concorrentes. Ou selecione um produto com um mercado extremamente especializado, mas você não sabe como alcançar os clientes em potencial, e sua empresa pode ir kaput.

seus produtos ou serviços definem seu negócio. Seus produtos são seu negócio! Se você deseja transformar seu negócio em uma máquina geradora de renda, o primeiro passo é escolher o produto ou serviços certos para vender.

com os produtos certos, você ainda tem uma chance melhor de manter seus clientes. A ideia é manter seus clientes para sempre, oferecendo-lhes continuamente um produto ou serviço valioso, diminuindo assim seus custos de alcançar e apelar para eles. A seleção sábia de produtos é, portanto, fundamental para o sucesso do seu negócio.

como você escolhe o produto certo para vender? Aqui estão algumas perguntas para ajudá – lo a restringir seu foco e, com sorte, selecionar o produto que funcionará para você:

1. Quais são suas principais considerações para escolher um determinado produto?

Faça uma lista de seus critérios de seleção e o que você acha importante para você na identificação de quais negócios se envolver. Há uma miríade de razões para selecionar um produto, e essas razões podem incluir: benefício financeiro para o seu negócio, requisitos de investimento relativamente baixos, retorno positivo sobre o investimento, adequação à estratégia atual, viável para desenvolver e produzir, fácil de obter e adquirir, risco relativamente baixo e tempo para ver os resultados pretendidos.

2. Você pode atender às necessidades do cliente e resolver um problema específico?

seu produto deve atender a uma necessidade ou oportunidade. Você precisa saber como seus produtos ou serviços podem ajudar os clientes. Deve ter um valor real que os clientes possam reconhecer, querer e precisar. Inclua em suas informações de produtos e materiais de vendas como seus produtos podem beneficiar os clientes, por exemplo, ajudar a reduzir o tempo, esforço e despesa.

3. Quão capaz você é de produzir o produto?Assim como um atleta precisa conhecer sua condição física antes de entrar em uma corrida, você também deve saber se tem tempo, recursos e capacidade para produzir seu produto. Muitos empreendedores cometem o erro de seguir em frente com uma ideia de Negócio apenas para descobrir que eles não podem pagar a mão de obra necessária, ou não têm os recursos para terceirizar o desenvolvimento do produto. Como resultado, muitos experimentam derrapagem nas datas de lançamento, cometendo o erro de lançar sites semi-acabados. Você também deve avaliar no início como pode aumentar a produção se houver uma forte demanda pelo produto.

4. Qual é o tamanho do seu potencial mercado acessível?

você precisa pelo menos ter uma ideia do tamanho do seu mercado. Saiba quem provavelmente usará ou se beneficiará de seus produtos. Se você está vendendo um produto de informações sobre como vender no eBay, defina quem serão seus clientes em potencial que você acha que estarão interessados em seu produto. Muitos empreendedores de pequenas e médias empresas veem a pesquisa de mercado como um custo desnecessário e caro, mas entendendo quem e quão grande seu mercado pode pagar a longo prazo.

5. Você precisaria cumprir as regras e regulamentos do governo?

novas leis ou regras e regulamentos governamentais podem impactar seu produto. Alguns produtos podem ser vendidos imediatamente sem a necessidade de aprovação do governo. Outros, no entanto, exigem licenças, licenças e aprovação do governo.

6. Se um produto similar existir, seu produto pode ser superior em sua funcionalidade, apresentação ou marketing?

isso implica conhecer e entender sua proposta de venda única. Sua proposta de venda única é a única coisa que torna seu produto diferente de qualquer outro. É a única razão pela qual eles acham que os consumidores vão comprar o produto, embora possa não parecer diferente de muitos outros como ele. Pode ser que o produto tenha um preço mais baixo ou uma embalagem mais conveniente, ou pode ter um sabor ou cheiro melhor, ou durar mais tempo.

7. Que barreiras devem ser superadas para uma possível entrada de novos produtos?As barreiras à entrada incluem altas despesas de pesquisa e desenvolvimento, alta presença de custos iniciais ou afundados e restrições ao comércio internacional, como tarifas e cotas. As patentes também são barreiras importantes para muitas empresas pequenas e domésticas, onde seu concorrente pode ter proteção legal para um componente integral do seu produto e, portanto, pode impedi-lo de fabricar seu produto. Outras barreiras à entrada incluem preços predatórios de concorrentes que o forçarão a operar com prejuízo, altos custos de publicidade e marketing para competir com marcas estabelecidas no setor e as vantagens de custo desfrutadas por seu concorrente que lhes permitem definir preços mais baixos.

8. Quais são as vendas potenciais, crescimento, lucros e tempo de retorno?

antes de iniciar seu negócio, execute seus números primeiro. Tenha uma ideia clara de sua estrutura de custos, quanto vendas você precisa ter para atingir o ponto de equilíbrio e gerar lucro e qual será seu retorno sobre o investimento.

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