previsão de demanda: Restrito ou irrestrito?

uma previsão de demanda irrestrita pode parecer otimista demais, mas para uma empresa aproveitar ao máximo as oportunidades de crescimento do mercado, é essencial sonhar grande. Particularmente para empresas que usam sistemas de gerenciamento de inventário on-line, é fácil criar previsões de demanda restritas e irrestritas que representam instantâneos valiosos do que é sua empresa e do que sua empresa poderia ser.

o que é uma previsão restrita?

uma previsão restrita é uma previsão de vendas ou volume de entrega que é realisticamente limitada pelas habilidades operacionais e capacidade de oferta do negócio – particularmente fatores que afetam o fornecimento de materiais, disponibilidade de mão-de-obra, capacidade de produção e fluxo de caixa. Pense em uma previsão restrita como focada no lado da oferta.

as previsões de demanda restritas fazem a pergunta-dada a capacidade de produção e a demanda do mercado, Qual é o número total de produtos que sua empresa pode esperar vender? É importante que as empresas entendam sua capacidade de produção realista, a fim de informar e melhorar as estratégias de operações e maximizar as vendas reais.

o que é uma previsão irrestrita?

uma previsão de demanda irrestrita está focada no potencial de demanda. Pergunta-Qual é o número total de produtos que sua empresa poderia vender com base apenas na demanda do mercado, ignorando as restrições de capacidade do lado da oferta?

não leve em consideração quaisquer restrições à sua capacidade de atender à demanda total do mercado de previsão. Você pode não ter capital suficiente para comprar suprimentos necessários ou manter equipamentos, por exemplo. Você pode não ter capacidade suficiente de fabricação ou estoque para aumentar o volume de negócios. Você pode simplesmente não ter mão de obra para responder a todas as perguntas de vendas que estão entupindo sua linha telefônica, ou um sistema de gerenciamento e pedido de estoque online!

se você pudesse acessar todos os materiais e mão de obra necessários, aumentar totalmente a capacidade de produção e atender a toda a demanda antecipada do mercado, quantas vendas você poderia fazer? Essa é a sua previsão irrestrita.

são previsões irrestritas 100% irrestritas?

sem restrições refere-se à previsão sem restrições, sendo uma visão do volume de vendas antecipado não afetado ou limitado por restrições do lado da oferta.

para ser eficaz, uma previsão irrestrita deve levar em consideração e ser “limitada” pelas tendências do mercado, pelas atividades de vendas e marketing atualmente planejadas e pelas mudanças esperadas do concorrente ou do mercado. É uma visão projetada do volume de vendas potencial com base na análise realista da demanda esperada real. É bom sonhar que 10 bilhões de consumidores vão querer comprar seu aspirador de pó, mas com apenas sete bilhões de pessoas no planeta provavelmente não vale a pena planejar e pagar para aumentar a capacidade de construir 10 bilhões de unidades. Essa não é uma demanda irrestrita, é uma demanda irrealista.

a previsão maximiza a oportunidade

uma previsão irrestrita é mais imaginativa do que uma previsão limitada do lado da oferta. Desempenha um papel vital na formação da estratégia de negócios, ajudando a gestão a planejar o crescimento futuro. Imagine que você vende aspiradores de pó. Sua previsão de demanda irrestrita sugere que há compradores para 1 milhão de unidades anualmente, mas suas restrições do lado da oferta (sua previsão restrita) limitam você a produzir apenas 500.000 aspiradores de pó a cada ano.

esta informação ajudará a administração a tomar decisões estratégicas sobre onde investir no negócio para maximizar sua capacidade de tirar proveito da demanda não atendida. No cenário acima, meio milhão de vendas de aspiradores estão sendo perdidas a cada ano, com seus lucros sendo potencialmente sugados por concorrentes mais responsivos.

Com clara previsões, tanto restrita e irrestrita, a administração pode maximizar a capacidade de uma empresa para atender a demanda de vendas e implementar planos estratégicos para aumentar a capacidade e reduzir as restrições do lado da oferta para crescer as vendas futuras.