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escrito por Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

uma das realidades mais assustadoras dos negócios é que, para ganhar dinheiro, muitas vezes você precisa gastá-lo primeiro. Para desenvolvedores de software independentes, os custos de fazer negócios geralmente são muito baixos. Muitas vezes, não há escritórios caros para comprar ou arrendar, uma quantidade limitada de hardware para comprar e manter e, para a maioria, nenhum estoque para amarrar capital precioso.

para muitos desenvolvedores, a primeira e mais óbvia opção para gastos produtivos é a publicidade. E para o negócio online, não faltam opções para escolher.

a maioria dos sites oferece alguma forma de publicidade gráfica ou de texto, e há uma variedade desconcertante de listas de discussão, boletins informativos e correspondências regulares. E isso antes mesmo de você começar a considerar a mídia impressa.

no entanto, antes mesmo de começar a pensar em como anunciar software, você precisa considerar por que você está anunciando em primeiro lugar.

para muitas empresas, o objetivo de um anúncio será simplesmente aumentar as vendas e ganhar mais dinheiro. Outras razões legítimas para querer anunciar podem incluir Aumentar o perfil de sua empresa ou produto, aumentar o reconhecimento da marca e testar novas estratégias de preços ou novos mercados.

desde o início, é importante que você tenha clareza sobre exatamente o que deseja alcançar. A partir daí, você poderá escolher onde anunciar.

ao selecionar um local, um fator importante será o quão direcionado o público é, pois isso terá uma grande influência no preço que você deve estar preparado para pagar pelo anúncio. Em geral, quanto menos direcionado o público, menos dinheiro você deve se separar. E mesmo que nem sempre seja o caso, você pode querer considerar gastar um pouco mais para um anúncio altamente direcionado.

o próximo fator óbvio é o preço.

em primeiro lugar, você precisa saber quanto você estará pagando, e se esta é uma taxa fixa, um custo por clique, pagando por exposição, ou algum arranjo.

você também precisa considerar os custos envolvidos na preparação. Se você estiver usando obras de arte, você pode querer usar um designer profissional para criá-lo, e não se esqueça que o gráfico pode ter que estar em um formato específico. Mais importante ainda, você deve levar em consideração a quantidade de tempo que gastará para organizar isso.

você também precisa considerar o período de tempo que espera que seu anúncio cubra. Se o anúncio estiver em um site, você provavelmente estará olhando dias, semanas ou até mais. Nesse caso, você deve descobrir se pode alterar o conteúdo dos anúncios à medida que avança. Se é isso que você deseja fazer, todos os anúncios devem ser preparados com bastante antecedência, e os custos totais deles também devem ser considerados no orçamento.Um bom ponto de partida para encontrar um lugar adequado para anunciar é aprender com as experiências dos outros. Como membro do ASP, você tem acesso aos grupos de notícias privados, onde outros membros geralmente serão consideravelmente mais abertos, detalhados e reveladores do que em público.

quando você acha que encontrou o local certo, leia todas as informações que você pode encontrar em seu site ou em suas publicações, e só então entre em contato com a pessoa que lida com esses assuntos.

apresente-os com uma introdução geral a si mesmo, seus produtos e suas necessidades, e não tenha medo de fazer perguntas desde o início. Pergunte sobre seus termos, Termos de pagamento, Condições e se eles oferecem qualquer forma de garantia ou níveis mínimos de resposta. Um pouco de otimismo nunca fez mal!

você também vai querer descobrir se há quaisquer prazos ou prazos a considerar, e se eles vão publicar o seu anúncio “como está”, ou reservar o direito de editá-lo para se adequar ao seu conteúdo.

tenha em mente que quem você entrar em contato é susceptível de conhecer o seu público muito bem, por isso certifique-se de que você pedir qualquer orientação, dicas ou ponteiros que eles podem oferecer. Descubra quem verá os anúncios, quais padrões comportamentais você pode esperar, qual resultado ou taxa de resposta você pode obter e se eles podem oferecer sugestões úteis.

descubra também quem mais anunciou com eles nos últimos meses e pergunte se você pode ter seus detalhes de contato. Certifique-se de persegui-los e pergunte a eles sobre suas experiências.

não deixe nada ao acaso e descubra se haverá um contrato para assinar e quaisquer compromissos que possam estar envolvidos durante e além do período de publicidade. Também é uma boa ideia descobrir o quão flexíveis eles podem ser. Por exemplo, se o anúncio for exibido por vários dias ou mais, você poderá alterar o conteúdo dos anúncios com pouco ou nenhum aviso?

neste momento, é muito importante ter em mente que você é o cliente. Não tenha medo de fazer perguntas, não se preocupe com a negociação e certifique-se de obter todas as informações e respostas necessárias. Se não, siga em frente. Existem muitos outros lugares para anunciar.

supondo que suas respostas atendam à sua satisfação, você está em uma boa posição para negociar. A web está cheia de publicidade, mas mesmo os sites e boletins informativos mais populares geralmente acham difícil vender todo o seu espaço publicitário hoje em dia.

você também pode querer perguntar se alguma forma de período experimental pode ser possível. Se eles estão muito confiantes de uma alta taxa de cliques e sucesso, então eles não devem se opor a um anúncio saindo para um grupo de teste menor, ou talvez um anúncio normal em execução por várias horas.

quando se trata da base de pagamento real, o cenário ideal seria um fornecedor que oferecesse publicidade direcionada de alta qualidade, com pagamento baseado apenas em comissão, sem taxa de inscrição ou taxa básica.

este é, no entanto, um pouco do lado improvável. Uma opção mais realista será a publicidade baseada em uma taxa fixa, a maioria (ou todas) das quais será paga antecipadamente.

quando os Termos, preço e condições de pagamento forem tratados, você estará pronto para o conteúdo do próprio anúncio.

o artigo a seguir analisará a importância de conhecer seu público-alvo, o que incluir no anúncio e como saber quando ligar para os profissionais. Também veremos a importância de implementar um bom sistema de rastreamento e como acompanhar uma campanha publicitária para ganhar com suas experiências. Em suma, veremos tudo o que você precisa para ajudar a tornar sua campanha publicitária bem-sucedida. Até então, ser visto, ser vendido.