Segredos para o Sucesso de uma Start-Up Lab

Uma grande ideia envolto em muitas pequenas, mas críticas, detalhes

Muitos laboratórios começam como iniciativas empreendedoras para desenvolver novas tecnologias. Como tal, um laboratório iniciante tem requisitos empresariais que devem ser atendidos para que ele se desenvolva com sucesso em um negócio completo.

abaixo estão alguns dos requisitos empresariais de um laboratório de start-up.

Iniciando O Laboratório

Criando o plano de negócios

Iniciando seu laboratório começa com um plano de negócios que inclui, nesta ordem, um sumário executivo, uma descrição da empresa, uma análise de mercado, de uma organização e de gerenciamento de seção, de um produto ou serviço linha seção, e um pedido de financiamento seção.

o resumo executivo é a seção mais importante de um plano de negócios, pois explicita sua experiência e experiência, bem como as decisões que o levaram a querer iniciar seu negócio. O resumo executivo também explica por que sua ideia de negócio será bem-sucedida. Se você está procurando financiamento, o resumo executivo também é sua primeira oportunidade de conquistar o interesse de um potencial investidor.

o resumo executivo deve destacar os pontos fortes do seu plano de negócios geral e demonstrar que você fez uma análise completa do mercado. Deve incluir informações sobre uma necessidade ou lacuna em seu mercado-alvo e como suas soluções tecnológicas específicas podem preenchê-lo. O resumo executivo deve convencer o leitor de que você pode ter sucesso em seu mercado-alvo. Embora o resumo executivo apareça primeiro no plano de negócios, é a última seção do plano de negócios que você escreve.

a seção de descrição da empresa fornece uma revisão de alto nível dos diferentes elementos do seu negócio. Isso é semelhante a um campo de elevador estendido e pode ajudar os leitores e potenciais investidores a entender rapidamente o objetivo do seu negócio e sua proposta única. A seção Descrição da empresa inclui uma descrição da natureza do seu negócio e explica as vantagens competitivas que você acredita que farão do seu negócio um sucesso.

a seção de análise de mercado deve destacar seu conhecimento do setor e do mercado, bem como qualquer uma de suas descobertas e conclusões de pesquisa. Deve incluir uma descrição do seu setor, incluindo seu tamanho atual e taxa de crescimento histórico, bem como outras tendências e características, como estágio do ciclo de vida e taxa de crescimento projetada. Também deve incluir informações sobre o mercado-alvo, suas características distintivas, Tamanho do mercado-alvo primário e sua participação projetada, uma análise competitiva e quaisquer requisitos regulatórios ou governamentais que afetem seu negócio.

a seção organização e gestão deve incluir a estrutura jurídica e organizacional da sua empresa, o perfil de gestão e as qualificações do seu conselho de administração. A seção serviço ou linha de produtos inclui uma descrição do seu produto ou serviço, detalhes sobre o ciclo de vida do seu Produto, status de sua proteção de propriedade intelectual e atividades atuais ou futuras de R&D.

a secção de gestão de marketing e vendas inclui a sua estratégia global de marketing e vendas – nomeadamente as suas estratégias de penetração no mercado, crescimento, canais de distribuição e comunicação.

a seção solicitação de financiamento do plano de negócios deve incluir seus requisitos atuais de financiamento e quaisquer requisitos futuros de Financiamento nos próximos cinco anos, apoiados por informações financeiras históricas e prospectivas. A seção solicitação de financiamento também deve incluir uma análise do uso prospectivo dos fundos solicitados.

configurando a estrutura de negócios

Se a estrutura do negócio de seu start-up lab é uma propriedade única, uma sociedade de responsabilidade limitada (LLC), uma corporação (C ou S), ou uma parceria, terá de longo e de curto prazo legal e fiscal implicações que devem ser consideradas. É aconselhável procurar aconselhamento jurídico e fiscal antes de adotar a estrutura comercial final.

financiamento do laboratório

muitos empresários “sementes” o laboratório start-up de seus recursos pessoais ou os recursos de amigos e familiares. Este financiamento inicial pagará pelo aluguel do laboratório, configurando o laboratório, salários de funcionários e consultores, despesas administrativas e outras despesas, como taxas de seguro, legais e contábeis.

selecionando o espaço do laboratório

existem muitas opções disponíveis para estabelecer a localização física do laboratório de inicialização. Isso inclui alugar um espaço de laboratório em um local comercial ou em uma instalação de incubadora. Tradicionalmente, é mais caro para o laboratório de start-up alugar espaço comercial com instalações de laboratório existentes do que estabelecer um laboratório em uma instalação de incubadora.Muitos estados disponibilizam instalações de incubadoras dedicadas com laboratórios molhados para auxiliar na comercialização de tecnologias críticas e criar empregos para fortalecer as economias locais. No estado de Nova Jersey, a incubação instalações do Centro de Comercialização de Tecnologias Inovadoras (CGTI) oferta de ciências biológicas e farmacêuticas biotecnologia start-ups plug-in-pronto molhado e seco laboratório de módulos com capuzes e pias; espaço de escritório, incluindo escritórios e salas; salas de conferência; e casa de banho partilhada e áreas de alimentação.

existem certos requisitos que o laboratório de start-up deve atender para aproveitar as instalações de incubação do CCIT. O laboratório de start-up deve fazer um pedido ao Conselho Consultivo do CCIT, que analisa o plano de negócios e as fontes de financiamento disponíveis por um período de um ano. Vale a pena notar que uma característica do CCIT é que as start-ups de laboratório podem permanecer no máximo cinco anos; então eles “se formam” e se mudam para um espaço de laboratório comercial. Algumas incubadoras não têm limites de prazo.

depois de fixar o espaço do laboratório, seja em uma incubadora ou em uma instalação comercial, o próximo passo é proteger o equipamento de escritório e laboratório, seja novo ou usado. Novos equipamentos de escritório e laboratório estão disponíveis no mercado aberto, e equipamentos de escritório e laboratório usados podem ser comprados em grandes leilões farmacêuticos ou em canais de venda de ativos excedentes on-line, como Goindustry DoveBid, que atendem às indústrias de Biotecnologia, Ciências da vida e farmacêutica.

também é digno de nota que os laboratórios podem aproveitar-se de descontos start-up oferecidos por certos fornecedores, como Fisher Scientific, Staples e UPS. No estado de Nova Jersey, esses descontos estão disponíveis por meio da adesão ao Conselho de biotecnologia de Nova Jersey (BioNJ).

contratação de pessoal

um empreendedor deve tomar conhecimento das leis trabalhistas e trabalhistas para contratar funcionários e consultores, a fim de garantir a conformidade. Essas leis de emprego e trabalho podem incluir oferecer benefícios aos funcionários, escrever descrições eficazes de cargos ou fornecer ferramentas de comunicação, como manuais de funcionários.Funcionários e consultores estão geralmente disponíveis através dos canais habituais, ou através de recursos de aquisição de talentos. A BioNJ oferece recursos para aquisição de talentos, como networking no LinkedIn e eventos de networking de talentos.

operando o laboratório

uma vez que seu laboratório está configurado, o próximo passo é operar e gerenciar o laboratório para garantir o crescimento e o sucesso contínuos. Os laboratórios de Start-up nos estágios operacional e de gerenciamento têm certos requisitos empresariais.

Suporte de gerenciamento

o Suporte de gerenciamento é um conceito amplo e inclui ter uma equipe de consultores ou prestadores de serviços disponíveis para gerenciar funções de negócios, finanças, contabilidade, jurídico, seguro e recursos humanos. Nos estágios iniciais, os laboratórios podem contratar empreiteiros ou consultores externos para atender a essas funções e, à medida que crescem, podem contratar funcionários dedicados. Laboratórios localizados em instalações de incubadoras podem ter acesso a serviços de gerenciamento de negócios compartilhados para apoiar suas atividades diárias.

outra forma de suporte de gerenciamento é conectar um empreendedor residente com colegas do outro espaço de leasing da start-up labs na incubadora.Em muitos estados, especialistas em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de produtos, validação de clientes, marketing, estrutura corporativa, estratégia e financiamento são disponibilizados para laboratórios de start-up por organizações estatais. Vale ressaltar que o CCIT oferece um novo programa voltado para executivos de Ciências da vida em transição para atuar como assessores dos inquilinos da incubadora.Se um laboratório iniciante se qualifica como uma empresa de propriedade minoritária, A Small Business Administration (SBA) oferece um programa de desenvolvimento de negócios para ajudar as empresas de propriedade minoritária qualificadas a desenvolver e expandir seus negócios por meio de aconselhamento individual, workshops de treinamento e orientação técnica e de gerenciamento. O programa também fornece acesso a oportunidades de contratação do governo, permitindo que essas empresas se tornem concorrentes sólidos no mercado federal.

financiamento

à medida que o laboratório cresce e se expande, o empreendedor deve continuar a encontrar financiamento. As instalações da incubadora executam seus próprios programas e oferecem oportunidades para os empreendedores residentes exibirem sua tecnologia para Fontes de financiamento. As fontes de financiamento incluem um ou mais investidores anjo ou um fundo de capital de risco. Um exemplo de fundo de capital de risco é a Apple Tree Partners, que investe em produtos farmacêuticos, biotecnologia, tecnologias médicas e serviços de saúde.

os subsídios do Governo fornecem financiamento sob certas condições. A SBA oferece bolsas de pesquisa para pequenas empresas envolvidas em R&D no âmbito dos programas Small Business Innovation Research (SBIR) e Small Business Technology Transfer (STTR). Os programas SBIR e STTR incentivam as pequenas empresas a realizarem projetos R & D que atendam aos objetivos federais R & D e tenham alto potencial de comercialização.

o SBA também oferece opções de empréstimo para pequenas empresas que atendem a certos critérios. As opções de empréstimo SBA incluem programas de empréstimo garantidos, títulos de garantia e financiamento de ações.Os programas de empréstimos garantidos e o financiamento da dívida não são feitos diretamente pela SBA, mas por seus parceiros (credores, organizações de desenvolvimento comunitário e instituições de microcrédito). A SBA garante o reembolso dos empréstimos, eliminando assim parte do risco para os parceiros de empréstimos. Os empréstimos garantidos pela SBA não estão disponíveis para uma pequena empresa se o mutuário tiver acesso a outro financiamento em termos razoáveis.

os títulos de garantia visam empreiteiros de pequenas empresas que não podem obter títulos de garantia por meio de canais comerciais regulares. A SBA faz um acordo com garantia garantindo que a SBA assumirá uma porcentagem de perda no caso de O CONTRATANTE violar os Termos do contrato. A garantia da SBA dá às certezas um incentivo para fornecer vínculo para contratantes elegíveis, fortalecendo assim a capacidade de um contratante de obter vínculo e maior acesso a oportunidades de contratação para pequenas empresas.

o financiamento de ações está disponível através do programa da SBA Small Business Investment Company (SBIC). A SBA não investe diretamente em pequenas empresas, mas depende da experiência de fundos de investimento privado qualificados. A SBA licencia esses fundos como SBICs e complementa as empresas de capital arrecadadas de investidores privados com acesso a dívidas de baixo custo garantidas pelo governo.

crescendo

se seus requisitos empresariais forem atendidos, um laboratório de start-up pode se transformar em um negócio completo. “Um laboratório de start-up pode permanecer virtual ou virtual, ou pode ser criado como uma empresa totalmente diversificada”, diz James Sharpe, empreendedor de biotecnologia e CEO de várias start-ups de biotecnologia. “Tudo depende do modelo de negócios que um laboratório iniciante escolhe adotar.”As empresas virtuais podem ter apenas alguns funcionários-chave e usar serviços contratuais para realizar suas tarefas, enquanto as empresas parcialmente virtuais podem ter uma equipe de gerenciamento e pesquisa Central e podem contratar suas funções mais complexas, como ensaios clínicos e fabricação.”Os laboratórios de start-up que optam por se tornar empresas totalmente diversificadas devem construir conhecimentos substanciais em muitas disciplinas para ter sucesso, e isso leva uma quantidade significativa de tempo e recursos, coisas que geralmente são escassas no mundo da start-up”, diz Sharpe. “Portanto, os modelos virtuais e parcialmente virtuais, que oferecem uma alternativa para o uso eficiente de recursos, enquanto realizam marcos importantes, ganharam favor nos últimos dez anos.”