Seis Dicas de Marketing Para Advogados 2020

escritórios de advocacia estão entre os mercados mais competitivos lá fora. Com a grande quantidade de usuários recebendo informações da web, pode ser uma batalha difícil se destacar da multidão ao comercializar seu escritório de advocacia. Aqui estão seis dicas fáceis de marketing para ajudar os advogados a concentrar sua atenção nas áreas que importam.

1. Conheça seu mercado-alvo

pergunte a si mesmo: que tipo de clientes eu quero? Os escritórios de advocacia tendem a se direcionar para nichos específicos com base nos casos que desejam e em seu tamanho. Alguns advogados querem acidentes de caminhão de alta liquidação, enquanto outros querem escorregões e quedas todos os dias, reclamações de deficiência, etc. Se uma empresa quiser se concentrar no casamento e no direito da família, precisará de um tom diferente de um advogado de ação coletiva do mesotelioma.

uma boa regra é publicar conteúdo envolvente que se identifique com o seu mercado-alvo que eles acharão útil. Você é um advogado de danos pessoais em Dallas? Escreva sobre ou faça referência a casos de lesões pessoais localizadas em Dallas. Misture em blogs, infográficos, vídeos e outras mídias que suportam sua posição. Vincule-se a fontes de notícias locais e ofereça suas próprias opiniões ao lado de um forte apelo à ação se esse tipo de vítima precisar de representação legal.

2. Responder perguntas

existem dois tipos de perguntas: perguntas feitas por pessoas que sabem o que estão procurando e perguntas que as pessoas fazem para descobrir como fazer a pergunta certa. Você pode acomodar ambos em seu site com uma área de FAQ limpa.

se você deseja melhorar a visibilidade, o tráfego e a relevância do seu site, responda às perguntas que você faz diariamente aos clientes, como: “quanto posso ganhar se me machucar?””Como faço para enviar uma carta de demanda?”Quanto custa um advogado?”Pergunte a qualquer advogado ou recepcionista e eles podem lhe dar uma lista consistente de Perguntas Frequentes que, na maioria das vezes, atuam como perguntas de triagem sobre a ingestão de clientes.

para aumentar a interação do usuário, responda a perguntas diretamente relacionadas às áreas de prática que você deseja segmentar. Por exemplo ,” o que faço se estou em um acidente de carro e foi parcialmente culpado?””Quem eu processo se um caminhão me tirasse da estrada?””Que danos posso obter se eu estivesse em um hit-and-run?”

3. Comprometa-se com SEO

falando de perguntas, ” O que é SEO?”é uma pergunta que as pessoas fazem à nossa equipe diariamente. A otimização de mecanismos de pesquisa é o ponto culminante do conteúdo afetado por fatores como o funcionamento do seu site, backlinks, dados de esquema e outros.

para aumentar sua presença na pesquisa, você precisa se comprometer com um plano de SEO multifacetado que alimenta o fogo do Google. Os spiders de mecanismos de pesquisa desejam fornecer informações de alta qualidade em resposta a consultas de pesquisa. Seu cochilo (nome, endereço, telefone) deve ser consistente nos perfis online da sua empresa, você precisa de conteúdo relevante e acessível, precisa de tempos de carregamento rápidos e precisa ficar longe de estratégias prejudiciais para obter a classificação da página um.

SEO é uma rotina, mas é algo que compensa se você dedicar tempo e esforço. Se você está pronto para assumir o controle dos rankings do seu site, isso se resume a três coisas: localização, segmentação hiper-específica e palavras-chave de cauda longa.

4. Criar uma presença de mídia Social

Social é um tossup. Há sinais de que o Google aprecia uma pequena contribuição do Facebook, LinkedIn e outras plataformas. No entanto, as mídias sociais podem não ser adequadas para você e sua marca.

cada cidade tem aqueles dois ou três advogados que têm feito comerciais tarde da noite e anúncios da billboard por décadas. Eles têm uma marca sólida e você provavelmente conhece seus números de telefone cativantes no topo da sua cabeça. Mas eles terão sucesso nas redes sociais? Talvez não.

você precisa atender ao seu público social. Assim como um outdoor, a mídia social serve como reconhecimento direto da marca. Claro, as pessoas podem rolar para além do seu anúncio, mas se eles Google algo mais tarde, seu nome vai saltar para fora porque eles reconhecê-lo. Pense muito nas mídias sociais – um bom intermediário é mantê-lo vivo com uma postagem aqui ou ali para manter seu perfil ativo.

5. Desafie seus profissionais de marketing

você pode saber tanto sobre marketing quanto sua agência de marketing sabe sobre as leis de inventário em Delaware. Onde é que isto nos deixa?

muitas vezes, as empresas se tornam complacentes e pagam pelo marketing sem pensar: “isso está realmente fazendo algo útil?”Por que não estou na primeira página para este tipo de caso muito específico nesta cidade específica?”Por que eu gastei US $15.000 no AdWords e só recebi três telefonemas?””Por Que meu formulário de contato não funciona no dispositivo X, Y ou Z?”

nós entendemos; não é fácil justificar o gasto de marketing quando você não está vendo resultados. (Neste caso, “resultados” são conversões e casos). Os resultados, no entanto, são melhor percebidos através da lente de taxas de rejeição, visibilidade e posicionamento de pesquisa. Pode ser uma aposta para escritórios de advocacia, mas a reivindicação de acidente de caminhão de uma vítima pode pagar por anos de marketing e permitir que você cresça sua empresa.

6. Vídeos

se você tem prestado atenção aos escritórios de advocacia em sua área que se classificam na primeira página, você provavelmente notou uma coisa que eles têm em comum: vídeos.

vídeos são maneiras fáceis de alcançar seu mercado-alvo (veja dicas #1 e #4). Os vídeos podem ser intimidantes e um pouco demorados desde o início, mas quando você recuar, provavelmente perceberá que criou muito conteúdo apenas conversando com uma câmera sobre processos de mordida de cachorro e negociando acordos por alguns minutos.

os vídeos são facilmente transcritos (SEO), funcionam bem nas mídias sociais e são totalmente amados pelo Google (se você otimizar o meta corretamente!).

conclusão

como fundador de uma agência de Web design e marketing que ajuda escritórios de advocacia, entendo os desafios do dia-a-dia de permanecer relevante em um mundo acelerado e cheio de mídia. Os advogados devem ter como objetivo facilitar o processo para clientes presentes e futuros, implementando as dicas, estratégias e táticas de marketing acima.