Um Guia Detalhado sobre Como Vender Artesanato Local Armazena

você executar um negócio de artesanato e você deseja armazenar os proprietários para transportar seus produtos? Se sim, aqui está um guia detalhado de 5 etapas sobre como vender artesanato para lojas locais. Para se tornar um artista de sucesso, você não deve ignorar seu mercado local.

o lugar em que você mora pode ser um tesouro inimaginável de oportunidades por dois grandes motivos; primeiro, você conhece a área para não começar do zero em termos de contatos de rede e, em segundo lugar, você só competirá com outros artistas locais e regionais e não com dezenas de milhares de outros artistas que disputam compradores no Reino online.

por que empurrar seu artesanato em lojas locais?Se o seu negócio de artesanato envolve a criação de itens artesanais exclusivos, ou mesmo matérias-primas artesanais, você pode querer investigar a possibilidade de vender seus produtos em lojas e pontos de venda em torno de sua área. Para vender confortavelmente seus artesanatos, você já deve ter uma loja ou ponto de venda por conta própria. Expandir para vender em outras lojas e pontos de venda pode ajudá-lo a aumentar sua base de clientes e experimentar vender em outras áreas sem aumentar enormemente sua sobrecarga.

novamente, vender seu artesanato em outras lojas pode ajudá-lo a vender produtos sem necessariamente ter sua própria loja. Se os custos são apertados nos primeiros dias de começar seu negócio de artesanato, então pode estar fora do orçamento ter uma loja própria. Além disso, ajuda a testar o mercado, ver o que vende e o que não vende e construir uma base de clientes.

na América hoje, existem muitas lojas, centros de artesanato e outros pontos de venda que se concentram em estocar produtos de uma variedade de artesãos, para que os clientes vejam obras de uma grande variedade de pessoas. Alguns são baseados localmente, apresentando trabalhos de artesãos em uma determinada área ou região, enquanto outros são baseados nacionalmente. O processo real de venda através de outras lojas e pontos de venda pode variar.

às vezes, uma loja ou varejista pedirá para ter seu estoque gratuitamente e, em seguida, receberá uma comissão de qualquer venda feita. Outros podem preferir comprar seus itens imediatamente e depois vendê-los. Ou, eles podem cobrar uma pequena taxa para vender seus produtos através de sua loja.

um guia detalhado sobre como vender artesanato para lojas locais

se você quiser encontrar uma loja ou outlet para vender seu trabalho, talvez seja necessário fazer alguns trabalhos de casa. Abaixo está um guia detalhado a seguir;

1. Saiba mais sobre lojas e pontos de venda ao redor

a primeira coisa a fazer é descobrir quais lojas são mais propensas a aceitar sua oferta. Faça uma lista de possíveis lojas e os itens que vendem. É aconselhável que você primeiro se concentre em lojas que já vendem obras de outros artesãos. Eles já têm um sistema em vigor para comprar esses tipos de itens, portanto, é menos provável que fiquem confusos sobre como lidar com a situação.

imediatamente você tem algumas lojas vendendo seus itens, você pode usá-los como referências quando você expandir para outras lojas que ainda não vendem artesanato local. Enquanto isso, tenha em mente que as lojas de consignação e as lojas de varejo são dois conceitos diferentes.

entre nas lojas como comprador. Observe as condições da loja, os produtos que eles oferecem, os preços e como seus funcionários respondem a você. Quando você voltar para casa, cavar na internet para obter mais informações sobre as lojas que você gostou. Eles têm presença online? Eles têm boas críticas de compradores?

1. crie um currículo atraente”

depois de ter decidido as lojas que deseja segmentar primeiro, você deve criar uma proposta para cada uma. Não deve ser excessivamente extravagante. Por exemplo, no topo da página, coloque o nome e o slogan da sua empresa. Em seguida, escreva uma breve descrição dos tipos de produtos que você faz e por que os vende. Use sua pesquisa do primeiro passo para fazer o currículo adaptado a cada loja.

se você vendeu seus itens em locais como shows de artesanato ou Etsy, explique o quão bem os itens vendem. Observe que este documento precisa ser breve e fácil de ler. Use títulos e pontos de bala. Os empresários estão ocupados. Seu objetivo deve ser tornar o mais fácil possível para eles entenderem quem você é e o que deseja fazer.

na parte inferior do documento, inclua uma tabela com 3 colunas: descrição de 1-7 palavras de cada item, seu preço de atacado e um preço de varejo sugerido. Isso mostra ao proprietário quanto dinheiro eles podem ganhar com a venda de seus itens. Tente não inflar demais seus preços. Não só você pareceria ignorante para o proprietário, mas você poderia prejudicar suas chances de obter mais itens na loja se seus produtos não vendessem a preços tão altos.

1. Faça amostras & imprima fotos incríveis do seu trabalho

se você vendeu algum de seus artesanatos no Etsy, já sabe a grande diferença que boas fotos podem fazer. Faça produtos diferentes e certifique-se de empacotá-los como faria se a loja os vendesse hoje. Escolha 5-8 amostras do seu trabalho e tire excelentes fotos.

o objetivo desta etapa é que você não bombardeie o proprietário da loja com muita informação. Se você entrar em uma reunião Carregando montes de artesanato artesanal, o dono da loja se sentirá imediatamente sobrecarregado para trabalhar com você. 5-8 fotos, por outro lado, mostram seu trabalho de uma forma que é gerenciável para processar em um curto espaço de tempo.

1. chegar à loja oficialmente

organize cuidadosamente suas fotos de amostra, mini-currículo e cartão de visita em uma pasta. Escolha 1-2 amostras físicas e dirija-se à sua primeira loja durante o horário comercial. Observe que seu objetivo é parecer profissional, desocupado e, como você, não levará muito tempo. Quando você chegar à loja, pergunte se o gerente ou proprietário está disponível por alguns minutos.

diga ao gerente que você gostaria de 10 minutos para discutir a venda de seu artesanato em sua loja. Tenha em mente que, na maioria dos cenários, o gerente também é o proprietário da loja, mas você pode ter que dar sua apresentação a ambas as pessoas em ocasiões separadas. De qualquer forma, você deve agir como se o gerente tivesse o poder de aprovar seus produtos.

se o gerente estiver do seu lado, ele ou ela definitivamente advogará em seu nome ao proprietário. Você pode achar que o Gerente não está lá. Nesse caso, aproveite a oportunidade para falar com um funcionário sobre como a venda de artesanato local funciona naquela loja. Tente não desanimar se o funcionário não for especialmente útil ou não souber muito. Basta encontrar o tempo que o gerente estará lá e voltar.

1. ir Direto ao Ponto e Ser Confiante

Quando você finalmente encontrar o gerente, agradeça-lhe por seu tempo e, em seguida, entregá-los do seu mini-currículo e fotos. Enquanto eles os olham, explique que você faz esses itens há muito tempo e eles vendem bem. Convença-o de que você gostaria de elevar seu negócio e que percebeu que eles oferecem itens artesanais de artesãos locais.

em seguida, pergunte como você pode se envolver com isso também. Observe que você precisará esperar pacientemente enquanto eles olham para seus materiais e pensam na resposta deles. Entregue-lhes suas amostras físicas se elas perguntarem. Não divague ou Faça chit-chat inútil que os distraia.

é tão fácil ficar nervoso e tentar buscar algum tipo de feedback sobre como a situação está indo, mas você se sairá muito melhor se agir como se tivesse feito isso um milhão de vezes. Mesmo que você não tenha experiência comercial, dê a impressão de que já sabe que seus produtos serão uma adição positiva ao inventário da loja. No entanto, você não deve ser arrogante! Simplesmente seja amigável, mas profissional.

uma das duas coisas acontecerá na reunião. Vamos começar primeiro com o cenário “não”. Se o gerente ou proprietário disser que não está interessado ou não está levando mais nenhum item no momento, use a oportunidade para pedir um feedback. Esta é uma maneira sorrateira de negociar porque significa que eles precisam reavaliar seus itens.

mas se eles dizem que sim, então você precisa trabalhar para fora detalhes de pagamento. Como novato, você infelizmente não tem muito espaço para negociar. Você já fez a primeira oferta colocando seu preço de atacado em seu mini-currículo. Eles oferecerão uma porcentagem de remessa ou comprarão uma pequena quantidade de itens para experimentar. Ouça a oferta deles. Pare um minuto enquanto balança a cabeça.

então aceite. Lembre-se, agora não é hora de negociação. Contanto que sua oferta lhe dê algum lucro, você deve aceitá-lo graciosamente. Depois que seus itens vendem, você pode aumentar lentamente o preço. O mais importante agora é colocar o pé na porta.

conclusão

com isso dito, Você não deve vender seus artesanatos com prejuízo. Se a oferta deles for muito baixa, diga a eles o preço mínimo necessário para obter lucro. Mas se o proprietário não puder atender a esse preço, você terá que passar para a próxima loja. Agradeça-os novamente e saia educadamente.

tente novamente depois de ter vendido seus itens para algumas outras lojas. Depois que sua primeira reunião terminar, independentemente do resultado, você se moveu ainda mais em direção ao seu objetivo. Seu próximo passo é fazer tudo de novo.

em seguida, viaje para outras cidades e entre em contato com mais lojas. Você está limitado apenas pela quantidade de inventário que pode fazer. Algumas lojas rejeitarão sua oferta e isso pode ser desanimador. Mas a única maneira de falhar na vida é parar de tentar. Quando você for rejeitado, basta ajustar sua abordagem e tentar novamente.

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Joy Nwokoro é uma jornalista de negócios Freelance, pesquisadora, tradutora e treinadora de vendas que trabalhou com vários clientes, entre os quais está Women in World Banking, uma ONG de pesquisa de negócios em Nova York, Estados Unidos da América. Ela é Bacharel em artes em inglês e Literatura.

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