Venda de Sua Marca a Spas

Spas representam uma tentadora mercado indie marcas de beleza por causa de sua relativamente pequena, a fim de tamanhos e o crescimento constante do spa mercado. Este artigo é extraído de entrevistas com vários proprietários de spa e profissionais da indústria, e eles oferecem orientação sobre como criar e manter um relacionamento vendendo para spas.A receita de Spa nos EUA em 2015 foi de cerca de US $16,3 bilhões, um número que tem aumentado principalmente ano após ano. O crescimento na indústria de spa é notável – em 2001, a receita de spa foi de cerca de US $7,6 bilhões, um aumento de 114% em apenas 15 anos. Escusado será dizer que os spas são um mercado crítico para as marcas de beleza e oferecem uma oportunidade única para as marcas de beleza indie menores ganharem consciência e participação de mercado.

destaque-se para Spas: função, nicho, & história da marca

para se destacar e começar a vender para spas, você precisará ter bons produtos e uma marca que se destaque. Isso significa que, em primeiro lugar, seus produtos devem ser orientados para resultados. Idealmente, haverá algum efeito perceptível depois de usá—los-a pele é instantaneamente mais macia, ou parece esfoliada, ou as rugas parecem reduzidas.

seus produtos precisam se encaixar em um nicho no spa desejado. Claro, se o spa já tiver seus soros favoritos, seria melhor fornecer uma loção que os complementasse.

parte do nicho que você precisa abordar é sua marca e a aparência de seus produtos. Certifique-se de ter uma história de marca clara que seja crível e se encaixe com o spa. Talvez a mão trabalhada em pequenos lotes é a sua mensagem principal, ou talvez você se concentrar na ciência de seus produtos que se encaixam bem com medi-spas e outros negócios focados na ciência. A embalagem atraente também deve corresponder à estética do próprio spa. As cores Neon podem não funcionar bem em um spa focado em serviços naturais e calmantes.

parceria com um Spa

depois de identificar o spa com o qual deseja fazer parceria, a maioria dos proprietários recomenda enviar um e-mail para o proprietário ou esteticista principal (eles recomendaram não ligar, especialmente aos sábados!). A mídia Social pode ser uma ótima maneira de se destacar e demonstrar sua marca, e também mostra que você tem seguidores que provavelmente estão escrevendo comentários em suas postagens. Faça sua pesquisa e descubra a melhor estratégia para apresentar sua marca.Agora que uma parceria foi estabelecida, torna-se sua responsabilidade fazer duas coisas. Em primeiro lugar, você deve garantir que sua cadeia de suprimentos possa lidar com o aumento da produção. Os proprietários de Spa provavelmente estão usando seus produtos em seus bancos traseiros e precisam de Tamanhos Grandes diariamente. Se o spa for grande ou tiver vários locais, prepare seus fornecedores e fluxo de caixa para lidar com o aumento.

em segundo lugar, você é responsável pela educação. Todos os proprietários de spa que falaram mencionaram a importância da educação de seus funcionários, que então sabem como usar o produto e, por sua vez, educam os clientes para que os clientes também comprem os tamanhos de varejo. Forneça guias passo a passo, descreva técnicas, treine pessoalmente, se necessário, e dê orientação sobre quanto usar por aplicativo. Se você não puder continuar viajando para treinar todos os esteticistas, um vídeo também serve. Às vezes, um spa pedirá que você faça um evento de Fornecedor, portanto, esteja preparado para treinar clientes e fornecer amostras também. Apenas certifique-se de que o evento faça sentido na temporada e na cidade.

exclusividade & venda a Spas

uma nota sobre exclusividade com spas. A principal maneira de vender produtos de varejo em um spa é se destacando do resto do mercado de beleza. Isso significa que muitos spas vão querer ser o vendedor exclusivo da sua marca, ou pelo menos um único produto. Não recomendamos a assinatura de um contrato que torne toda a sua marca exclusiva, em vez disso, fique com uma linha de produtos (ou mesmo apenas um produto).

vender para spas significa torná-los bons para seus clientes também, então e uma maneira fácil é criar um produto exclusivo apenas para um spa. Você pode personalizá-lo até certo ponto, Co-marcá-lo, e todos ganham. Também é uma maneira fácil de fornecer alguma exclusividade.

para concluir, os spas são um espaço fértil e querem seus produtos. Eles oferecem uma boa oportunidade para trabalhar juntos e também apresentar sua marca a um novo lote de clientes. Não se amarre com 100% de exclusividade à medida que cresce—você vai se arrepender. Mas vender para spas pode ser uma maneira maravilhosa de aumentar sua marca e uma parceria de longo prazo.