VENDER UMA CASA em um LEILÃO EM nova zelândia

é importante compreender o processo de leilão, o leilão de taxas de custo, quais são os prós e contras da casa de leilões, como definir uma reserva de preço de venda, conheça as regras para a licitação no dia da campanha e prazos.

ao longo de 2021, a venda de imóveis em leilão continuou a ser um método de venda preferido por empresas e fornecedores imobiliários. Uma boa proporção de propriedades usando este método quebrou muitos novos recordes de preço de venda em todas as regiões.

no entanto, existem outras opções disponíveis se esta não for a sua preferência.

agentes imobiliários e empresas muitas vezes defendem a venda em leilão porque bem geridos, eles também podem conseguir uma venda rápida e incondicional, mais especialmente no mercado de um vendedor.

custo de venda de uma casa em leilão

além de taxas de comissão imobiliária e custos de publicidade, há também a taxa do leiloeiro.

o custo de venda de uma casa em leilão varia, mas pode variar de US $400 e US $ 1200 (para o leiloeiro).

algumas empresas imobiliárias não cobram nenhuma taxa de leilão.

Antes de assinar qualquer contrato de agência para listar sua propriedade, todas as taxas imobiliárias devem ser discriminadas e aprovadas por você – sem surpresas.

obtenha uma indicação de sua provável comissão imobiliária e taxas aqui.

o resultado de um leilão de casa é totalmente dependente dos sistemas de qualidade de uma empresa imobiliária e da competência do agente. Descubra como comparar agentes e avaliações imobiliárias objetivamente.

o sucesso do leilão depende da competência do agente

o sucesso de um leilão de casa é fortemente dependente de sua escolha de agente imobiliário e empresa, o leiloeiro, sua experiência, competência e capacidade de guiá-lo através do processo de leilão com integridade.

leilões ao vivo mais comuns

muitos leilões são feitos online ao vivo usando videochamadas ou outras plataformas, o que resultou em muitas propriedades sendo vendidas no site-invisíveis por ex-pats retornando à Nova Zelândia para viver ou pessoas que vivem fora do distrito e incapazes de viajar devido a restrições de nível de alerta Covid-19.

comunicação confiável

os leilões de propriedades podem ser estressantes e desconcertantes, portanto, uma boa comunicação por seu agente imobiliário precisa estar presente por toda parte, desde o momento em que você assina um contrato para listar até ter um plano de jogo em vigor se a propriedade for passada no leilão até a liquidação.

engajamento do comprador

os agentes imobiliários podem trabalhar com vários compradores de perto ou de longe que tenham interesse registrado, certificando-se de que estão preparados e mantendo-os engajados até o dia do leilão. Os agentes devem fornecer atualizações regulares sobre os compradores.

promover a concorrência do comprador

no advento de uma oferta pré-leilão, eles devem usá-la habilmente para promover a concorrência entre os outros compradores.

Negociador confiante se aprovado em

frequentemente, os fornecedores acabam em negociações com um comprador após o leilão após a aprovação da propriedade quando o preço de reserva não foi atingido. Seu agente imobiliário precisa ser um Negociador confiante, especialmente importante para vender casas de topo onde centenas de milhares de dólares podem estar em jogo.

role para baixo para saber mais sobre prazos, ofertas pré-leilão, prós e contras e mais dicas sobre o processo de leilão.

Vetados agentes imobiliários com integridade

o Nosso conselho é que você use um vetados agente imobiliário com competência comprovada que irá aconselhá-lo sabiamente sobre o melhor método de venda para a sua localização, propriedade, condição e valor.

DICAS SOBRE LEILÕES de IMÓVEIS

• Pressão para leilão: as Pessoas podem sentir-se pressionados por um agente imobiliário para vender através de leilão. Os agentes são obrigados a explicar todos os métodos de venda e a maioria fará uma recomendação.
• ofertas pré-leilão: Os Compradores podem fazer uma oferta antes do leilão se o fornecedor quiser isso. No entanto, isso deve ser indicado na publicidade, por exemplo “a menos que vendido antes.”
• agência única: acordos de agência única são melhores para leilões.
• Faixa de preço: tenha uma faixa de preço em mente – seu melhor cenário, seu preço ainda aceitável e o preço que pode não emocioná-lo, mas você O aceitará.
• mudança de opinião: Se você decidir não ter um leilão, pode mudar de ideia, mas é melhor fazê-lo antes de iniciar a publicidade. Você pode ter que cobrir quaisquer custos se você voltar tarde demais. Se você já assinou um contrato de agência, também deve fazer alterações por escrito para que ambas as partes alterem o método de venda e assinem novamente. Certifique-se de manter uma cópia assinada. Licitação por telefone: os lances podem ser telefonados e os compradores tendem a se sentir mais confortáveis com isso do que antes do Covid.
• Bid aumenta: o leiloeiro pode definir o valor pelo qual os lances devem aumentar.Negociação pós-leilão: se a propriedade não vender em leilão, um preço de venda pode ser negociado posteriormente.

prazos de campanha de leilão

prazo de Marketing: as propriedades são anunciadas em média por 3-6 semanas antes do dia do leilão. Isso geralmente é determinado pelo tipo de propriedade que você está vendendo, como uma casa de luxo para a qual deseja atrair compradores internacionais, um bloco de estilo de vida ou uma propriedade com zona de desenvolvimento em Auckland.

o prazo mais comum para a comercialização de uma propriedade residencial é de cerca de quatro semanas.

dia do leilão antecipado: se você receber uma oferta pré-leilão e estiver satisfeito com ela, o dia do leilão pode ser antecipado. Tal oferta se tornaria o novo preço de reserva e se tornaria a primeira oferta em leilão. Cancelamento do leilão: o leilão pode ser cancelado se um contrato de venda e compra for assinado após uma oferta pré-leilão.

dia do leilão e lance final: Os Compradores podem chegar cedo para olhar através da propriedade novamente. O leilão começa quando o leiloeiro pede uma oferta de abertura e termina com a ‘chamada para baixo’ em que o leiloeiro geralmente oferecerá a propriedade ao maior licitante três vezes. O leiloeiro pede “pela terceira e última vez” e depois anuncia que a propriedade é “vendida”.

as pessoas podem fazer lances a qualquer momento durante a chamada.

período de negociação: se a propriedade não conseguir vendê-la, ela será “passada”. A venda pode continuar através de negociação com um comprador no dia ou nos dias seguintes, com muitas vendas concluídas dentro de 24-48 horas.

o processo de leilão

Marketing intensificado: o sucesso do seu leilão pode depender em grande parte da força da sua campanha de marketing. Seu agente imobiliário deve falar com você em detalhes sobre o plano de marketing antes que ele vá ao ar.

avaliação: obter uma avaliação completa por um avaliador de propriedade registrado pode ser útil para você saber qual deve ser o preço de reserva e para o leiloeiro para orientação no dia do leilão.

casas abertas: 2-3 dias de casa aberta são realizados para ajudar a comercializar sua casa. Se você preferir exibições privadas em vez de casas abertas, discuta e concorde sua preferência com seu agente imobiliário antes de assinar seu plano de marketing.

Gerenciando o interesse do comprador: os potenciais compradores geralmente registram seus interesses com seu agente imobiliário e recebem um pacote de leilão de propriedades que cobre as informações de marketing de propriedades, juntamente com o contrato de venda e compra e termos e Condições.

o contrato de venda e compra: existem acordos especiais de venda e compra para venda em leilão.Comunicação: antes do dia do leilão, seu agente imobiliário deve estar em contato regular, mantendo você atualizado com o interesse do comprador, quaisquer problemas e o estado do mercado imobiliário.Due diligence: os licitantes pretendentes fazem sua devida diligência antes do dia do leilão, incluindo inspeções de construção e aprovação financeira. Um agente imobiliário deve ajudar a guiá-los para fazer isso e no tempo.

a reserva: o preço de reserva é geralmente definido pouco antes do dia do leilão. É mantido confidencial entre você, seu agente e seu leiloeiro. Recomendamos que você tenha uma pessoa de apoio com você ao definir a reserva e aconselhar seu advogado de propriedade.

o leiloeiro: os Leiloeiros devem ser apresentados a você e sua propriedade, entender suas características e saber quanto interesse do comprador existe. Eles vão querer saber sobre coisas como inspeções de construção e estanqueidade e devem discutir o preço de reserva com você antes do leilão.

dia do leilão: se puder, você deve comparecer ao leilão para responder a quaisquer perguntas de última hora sobre coisas como variações da data de liquidação e do valor do depósito. O leiloeiro pode querer consultá-lo sobre seus desejos se a licitação parar antes da reserva. Você tem opções como baixar a reserva.Lances de Fornecedor: o leiloeiro pode usar lances de fornecedor para iniciar o leilão ou obter movimento em direção ao preço de reserva. Estes podem ser feitos pelo leiloeiro ou agente imobiliário. Eles devem ser claramente identificados como lances de fornecedores pelo leiloeiro e só são permitidos se a propriedade tiver um preço de reserva e isso ainda não tiver sido alcançado. Para obter mais informações, consulte a seção legal abaixo.

PRÓS E CONTRAS da VENDA DE UMA CASA EM LEILÃO

Prós da venda por leilão

• Comprador atração: Alguns dizem que eles atrair mais compradores, pois as pessoas não estão adiadas por um preço pedido.
• guerras de Licitação: os leilões podem alcançar ótimos preços devido à excitação, competição e guerras de licitação.
• ofertas máximas: os compradores estão pensando no máximo que podem dar ao luxo de oferecer, em vez de quão baixos podem negociar o preço.
• compradores focados: A publicidade de alto perfil e o termo fixo podem concentrar os compradores na propriedade.
• a reserva: os compradores não sabem sua reserva.
• condições livres: os compradores não podem fazer ofertas condicionais para que o contrato de venda não esteja sujeito a inspeções ou finanças, no entanto, eles podem abordá-lo para variar os Termos do leilão ou a data de liquidação. A falta de condições economiza tempo, trabalho e dinheiro.
• conclusão da venda: O licitante vencedor deve concluir a venda, pois é juridicamente vinculativo.
• sem pressão para vender: Se a propriedade ficar menor do que os lances esperados, o preço de reserva protege você.
• rápido: os leilões são uma das maneiras mais rápidas de vender uma propriedade.

• licitantes SÉRIOS: os compradores têm que fazer a devida diligência de antemão, então serão compradores sérios no leilão.

contras da venda em leilão

• preço mais alto? Os leilões de casas nem sempre atingem o preço mais alto possível. Outros métodos de venda que permitem a negociação ascendente podem obter um preço mais alto. Privacidade: os leilões são públicos e qualquer pessoa pode participar. Existem outros métodos mais privados de venda, como concurso.
• custo Extra: de US $400 a US $1200 para o leiloeiro e o foco no marketing de alto perfil podem ser mais caros
• estressante: os leilões podem ser estressantes devido ao seu ritmo acelerado.
• impedimentos do comprador: os leilões podem descartar potenciais compradores que não são capazes de garantir o financiamento no dia do leilão, enquanto alguns podem ser dissuadidos devido à natureza competitiva da licitação. Os potenciais compradores tendem a assumir que os leilões subirão a um preço além de seus meios. Registrar-se para participar também pode adiar alguns.
• arrefecimento: durante a espera para o dia do leilão, os compradores podem encontrar outra casa e rapidamente fazer uma oferta.
• arrependimento: se o seu preço apenas supera o preço de reserva, você pode ficar desapontado e até então será tarde demais.
• táticas do comprador: ao licitar um contra o outro, os licitantes só oferecerão o suficiente para aumentar, o que pode não ser o melhor preço.
• barganha do comprador: embora atualmente seja um mercado de vendedor, em outras condições, os compradores admitiram que teriam pago um preço muito mais alto pela casa.
• não venda: Nem todas as propriedades serão vendidas no dia do leilão, embora uma venda seja frequentemente negociada logo depois.
• Relisting expense: se sua casa não vende em leilão e você precisa relistá-lo, você estará enfrentando ainda mais despesas.

obrigações legais na sala de leilões

licitação ilegal: é ilegal usar propostas fictícias ou shill para persuadir licitantes genuínos a aumentar sua oferta. É quando as pessoas que parecem ser genuínas estão oferecendo em nome do vendedor. Os lances do vendedor podem ser feitos pelo leiloeiro ou agente imobiliário para mover os lances em direção ao preço de reserva, mas devem ser claramente identificados como tal.

Termos & condições: o leiloeiro os lerá em voz alta antes do leilão e anunciará o preço de reserva.

outras questões legais: não importa o método de venda, a venda de imóveis é uma transação legal e os agentes imobiliários precisam entender uma série de questões legais, incluindo a Lei Anti-Lavagem de dinheiro. Eles precisam aderir ao seu código de Conduta e seguir a lei.

Falha ao concluir: Se, por algum motivo, o vendedor ou o comprador não puderem concluir a venda, isso se tornará uma questão legal. Sempre consulte seu advogado antes de um leilão.

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Artigo atualizado em 7 de outubro de 2021 | Sobre