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Escrito por Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

Una de las realidades más aterradoras de los negocios es que para ganar dinero, a menudo tienes que gastarlo primero. Para los desarrolladores de software independientes, los costos de hacer negocios suelen ser muy bajos. A menudo no hay oficinas costosas para comprar o arrendar, una cantidad limitada de hardware para comprar y mantener y, para la mayoría, no hay existencias para amarrar un capital precioso.

Para muchos desarrolladores, la primera y más obvia opción para un gasto productivo es la publicidad. Y para el negocio en línea, no hay escasez de opciones para elegir.

La mayoría de los sitios web ofrecen algún tipo de publicidad gráfica o de texto, y hay una variedad desconcertante de listas de correo, boletines informativos y correos regulares. Y eso es antes de que empieces a considerar los medios impresos.

Sin embargo, antes de empezar a pensar en cómo publicitar el software, debe considerar por qué está publicitando en primer lugar.

Para muchas empresas, el objetivo de un anuncio será simplemente aumentar las ventas y ganar más dinero. Otras razones legítimas para querer hacer publicidad pueden incluir elevar el perfil de su empresa o producto, aumentar el conocimiento de la marca y probar nuevas estrategias de precios o nuevos mercados.

Desde el principio, es importante que tengas claro exactamente qué es lo que quieres lograr. A partir de ahí, podrás elegir dónde anunciarte.

Al seleccionar un lugar, un factor importante será la segmentación de la audiencia, ya que esto tendrá una gran influencia en el precio que debe estar preparado para pagar por el anuncio. En general, cuanto menos dirigido sea el público, menos dinero debes desprenderte. Y aunque no siempre es el caso, es posible que desee considerar gastar un poco más para un anuncio altamente dirigido.

El siguiente factor obvio es el precio.

En primer lugar, necesita saber cuánto pagará, y si se trata de una tarifa plana, un costo por clic, el pago por exposición o algún arreglo.

También debe considerar los costos involucrados en la preparación. Si está utilizando ilustraciones, es posible que desee usar un diseñador profesional para crearlas, y no pase por alto que el gráfico puede tener que estar en un formato específico. Más importante aún, tienes que tener en cuenta la cantidad de tiempo que tendrás que dedicar a organizar esto.

También debes considerar el período de tiempo que esperas que cubra tu anuncio. Si el anuncio estará en un sitio web, es probable que estés viendo días, semanas o incluso más. Si es así, deberías averiguar si puedes cambiar el contenido de los anuncios a medida que avanzas. Si esto es lo que quieres hacer, todos los anuncios deben prepararse con mucha antelación, y los costos totales de estos también deben tenerse en cuenta en el presupuesto.

Un buen punto de partida para encontrar un lugar adecuado para hacer publicidad es aprender de las experiencias de los demás. Como miembro de ASP, tiene acceso a los grupos de noticias privados, donde otros miembros a menudo serán considerablemente más abiertos, detallados y reveladores de lo que podrían ser en público.

Cuando crea que ha encontrado el lugar adecuado, lea toda la información que pueda encontrar en su sitio web o en sus publicaciones, y solo entonces comuníquese con la persona que se ocupa de estos asuntos.

Preséntales una introducción general a ti mismo, tus productos y tus necesidades, y no tengas miedo de hacer preguntas desde el principio. Pregunte por sus términos, condiciones de pago, y si ofrecen algún tipo de garantía o niveles mínimos de respuesta. Un poco de optimismo nunca hizo ningún daño.

También querrá averiguar si hay plazos o escalas de tiempo a considerar ,y si publicarán su anuncio “tal cual”, o se reservarán el derecho de editarlo para adaptarse a su contenido.

Ten en cuenta que es probable que cualquiera que contactes conozca muy bien a su audiencia, así que asegúrate de pedir cualquier orientación, consejos o sugerencias que puedan ofrecer. Averigua quién verá los anuncios, qué patrones de comportamiento puedes esperar, qué resultado o tasa de respuesta puedes obtener y si pueden ofrecerte sugerencias útiles.

También averigüe quién más ha anunciado con ellos en los últimos meses y pregunte si puede tener sus datos de contacto. Asegúrate de buscarlos y pregúntales directamente sobre sus experiencias.

No deje nada al azar, y averigüe si habrá un contrato que firmar y cualquier compromiso que pueda estar involucrado durante y más allá del período de publicidad. También es una buena idea averiguar qué tan flexibles pueden ser. Por ejemplo, si el anuncio se publicará durante varios días o más, ¿puedes cambiar el contenido de los anuncios con poco o ningún aviso?

En este punto, es muy importante tener en cuenta que usted es el cliente. No tenga miedo de hacer preguntas, no se preocupe por negociar y asegúrese de obtener toda la información y las respuestas que necesita. Si no, sigue adelante. Hay muchos otros lugares para hacer publicidad.

Suponiendo que sus respuestas satisfagan su satisfacción, estará en una buena posición para negociar. La web está llena de publicidad, pero incluso los sitios web y boletines más populares a menudo encuentran difícil vender todo su espacio publicitario hoy en día.

También puede preguntarles si es posible algún tipo de período de prueba. Si están muy seguros de tener una alta tasa de clics y éxito, entonces no deberían objetar que un anuncio se publique en un grupo de prueba más pequeño, o tal vez un anuncio normal que se ejecute durante varias horas.

Cuando se trata de la base de pago real, el escenario ideal sería un proveedor que ofreciera publicidad dirigida de alta calidad, con un pago basado únicamente en una comisión, sin tarifa de registro o tarifa base.

Esto es, sin embargo, un poco improbable. Una opción más realista será la publicidad basada en una tarifa plana, la mayoría (o la totalidad) de la cual se pagará por adelantado.

Cuando se hayan resuelto los términos, el precio y las condiciones de pago, estarás listo para el contenido del anuncio en sí.

El siguiente artículo analizará la importancia de conocer a tu público objetivo, qué incluir en el anuncio y cómo saber cuándo llamar a los profesionales. También analizaremos la importancia de implementar un buen sistema de seguimiento y cómo hacer un seguimiento de una campaña publicitaria para aprovechar sus experiencias. En resumen, analizaremos todo lo que necesites para ayudar a que tu campaña publicitaria sea exitosa. Hasta entonces, ser visto, ser vendido.