¿Qué Es La Línea de Productos? – Definición y ejemplos

A medida que la empresa crece, amplía su cartera de productos. Algunos de estos nuevos productos son extensiones, actualizaciones y remakes de los existentes, mientras que otros pertenecen a una categoría totalmente nueva y diferente. Estas diferentes categorías a menudo se lanzan como marcas de productos diferentes.

Por ejemplo, Coca-Cola tiene alrededor de 3,500 marcas de categoría de productos como Minute Maid, Costa Coffee, Smartwater, etc. Estas marcas, a pesar de ser diferentes entre sí, son controladas y operadas por una marca monoparental: Coca – Cola.

Estas diferentes categorías de productos (o marcas) se denominan líneas de productos de la marca matriz.

¿Qué Es La Línea De Productos?

Una línea de productos es un grupo de productos relacionados comercializados y vendidos bajo una marca específica, ofrecidos por una empresa en particular.

Algunas frases clave en las que centrarse para comprender esta definición de línea de productos son–

• Grupo de productos relacionados: Las líneas de productos son grupos de productos que consisten en productos relacionados basados en el público objetivo, la propuesta de valor, la tecnología utilizada, las preferencias del cliente, etc.
• Vendidos bajo una marca específica: Estos productos se agrupan bajo una sola submarca u se ofrecen directamente bajo el nombre de la marca matriz, y tienen una personalidad de marca similar.

Aquí hay un ejemplo para explicar mejor la definición:

Nike es una empresa multinacional que vende líneas de productos de calzado deportivo, ropa deportiva y equipo deportivo. Estas tres categorías se dividieron en varias líneas de subproductos basadas en deportes y usos.

La mezcla de productos y la Línea de Productos

La mezcla de productos y la línea de productos, aunque a menudo se confundan con la misma, son considerablemente diferentes.

Una línea de productos es una categoría de producto o marca de producto única que ofrece una empresa. Puede considerarse un grupo de productos compuesto por todos los productos relacionados que entran en esa categoría.

La mezcla de productos, por otro lado, es el número total de líneas de productos que una empresa ofrece a sus clientes.

En términos simples, la línea de productos es un subconjunto de la mezcla de productos.

Tomemos un ejemplo de una empresa lechera que vende–

• Leche
• Queso
• Mantequilla
• Productos dietéticos

Ahora, supongamos que esta empresa vende 3 tipos de leche, 15 productos de queso, 2 productos de mantequilla y 10 productos dietéticos.

Estos grupos de productos son las líneas de productos y un surtido de estas líneas de productos es la mezcla de productos de la empresa.

Ejemplos de líneas de productos

Casi todas las empresas que venden más que ofertas ven ejemplos de líneas de productos. Aquí hay algunos notables: La línea de productos

De Nestlé

Que comercializa más de 8500 marcas y 30,000 productos, Nestlé es la compañía de alimentos más grande del mundo.

Según el sitio web de la compañía, algunas de las líneas de productos importantes de Nestlé son–

• Nespresso
• Nescafe
• Milo
• Illuma
• NAN
• Jardín de la vida
• Purina ONE
• Felix
• Merrick
• Nido
• Haagen Dazs
• Maggi
• Kit Kat
• Vida pura

Línea de productos de Coca-Cola

Coca-Cola comercializa más de 500 marcas bajo su nombre, y casi todas las marcas forman su línea de productos. Algunas de las líneas de productos populares de Coca-Cola son–

• Coca-Cola
• Sprite
• Fanta
• Dasani
• Smartwater
• Minute Maid
• Innocent
• Simply
• Georgia Coffee
• Costa Café
• Fuze Tea
• Honest
• Fairlife
• Fresca
• Aquarius

Cómo funcionan las Líneas de productos

Las líneas de productos se desarrollan como una estrategia de marketing para aprovechar al máximo a los clientes de la marca. La estrategia se basa en el principio operativo de que es más probable que los clientes respondan positivamente a las marcas que conocen y estén más dispuestos a comprar los nuevos productos en función de sus experiencias positivas con la marca en el pasado.

Se agregan diferentes líneas de productos bajo el mismo nombre de la marca para tomar prestado el fondo de comercio de la marca matriz. La compañía también suele optar por extensiones de línea de productos en las que se agregan nuevos productos o artículos a la misma categoría de productos bajo el mismo nombre de marca, como nuevos sabores, formas, colores, ingredientes, etc.

Decisiones sobre líneas de productos

Las decisiones sobre líneas de productos se refieren a las decisiones relativas a la adición o eliminación de productos de líneas de productos existentes. Dichas decisiones se dividen en–

• Decisiones de llenado de línea: Implica agregar un nuevo producto a la línea de productos existente para hacer frente a la competencia y aumentar la vida útil y la base de clientes.
• Decisiones de poda de línea: Implica eliminar un producto no rentable de la línea de productos existente para evitar pérdidas y aumentar los beneficios promedio.

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Un inicio consultor, soñador, viajero, y philomath. Aashish ha trabajado con más de 50 startups y las ha ayudado a idear, recaudar dinero y tener éxito. Cuando no está trabajando, se lo puede encontrar caminando, acampando y observando las estrellas.