Qué es una Oferta de Marketing

Una oferta de marketing es cualquier contenido de valor significativo por el que las personas estén dispuestas a intercambiar su información de contacto.

Otros vendedores llaman a esto un imán de plomo o cables trampa.

La oferta de marketing más común es la suscripción al boletín informativo. Otra son las descargas en PDF, como informes de la industria, libros blancos y libros electrónicos.

Una oferta de marketing que está ganando popularidad en este momento son los seminarios web.

Cualquiera que sea la oferta, el punto aquí es que tiene que tener un valor significativo; de lo contrario, no darán su información de contacto.

Dos Elementos Esenciales de una Oferta de Marketing Exitosa

1) Proporcionar valor

Una oferta de marketing que proporciona valor es una de las cosas que muchos vendedores no pueden proporcionar.

La mayoría (tontamente) piensa que las suscripciones a boletines informativos son suficientes para generar clientes potenciales para sus organizaciones. Que de alguna manera, una forma mágica pidiéndole a la gente que se “suscriba” sería suficiente para que renunciaran a sus direcciones de correo electrónico sin nada a cambio.

En serio, piénsalo. Si visita un sitio web por primera vez, ¿estaría dispuesto a entregar su dirección de correo electrónico?

No lo creo.

Ahora, ¿qué te hace pensar que estas personas que visitan tu sitio son muy diferentes a ti?

Una oferta de marketing debe proporcionar valor. Algo que ellos (no tú) piensan que les ayudaría con sus problemas. Algo que mejoraría sus vidas.

Piense en el valor desde su perspectiva. No la tuya. No es tu organización.

2) Cumpla Su Promesa

Otro elemento importante de una oferta de marketing es que debe cumplir la promesa que hizo cuando solicitó su información.

Recuerde, una oferta de marketing se encuentra detrás de una página de destino. Luego, cuando la persona es redirigida a la página de agradecimiento, debes cumplir tu promesa ya sea a través de la página en sí o a través del correo electrónico de agradecimiento.

El error que los vendedores a menudo cometen es que usan una suscripción al boletín informativo (que es una oferta de marketing válida), pero no cumplen su promesa.

Vea, la promesa de una suscripción al boletín informativo es el contenido. No mensajes promocionales y de ventas. Esta es una de las tácticas de email marketing más ineficaces utilizadas por los marketers.

Las grandes empresas utilizan suscripciones a boletines para ofrecer contenido. Algo que aporte valor. Buffer con contenido sobre productividad. Flujo de palabras con contenido en PPCs. Y mucho más.

Entonces, Qué Vas a Hacer Ahora

Una oferta de marketing necesita proporcionar valor y cumplir tu promesa. Como he dicho una y otra vez, esto tiene que ser visto desde los ojos de sus clientes potenciales y clientes, no desde su organización.